【科讯】母婴电商锁定差异化 神爸另辟蹊径获资本青睐

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文/王长胜

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作者介绍: 2003年进入媒体圈，在《经济注意报》、《中国公司家》、《彭伯格商业周刊》等多家媒体担任资深科学技术记者。

仅仅一年，母子电商市场的迅速发展已经从最初的群雄到现在的差异化竞争，领域洗牌压力在增大。 蜜芽宝贝网等母子电商的先驱，在经历了很多融资后，势头逐渐平淡起来。 而且，来访者的神父网依靠奶爸这一独特的市场定位很受多个投资者的欢迎。 有数据显示，神父网已经获得了国内母子垂直电商的第三位王座，气势汹汹。

母子市场正有需求，具有高频、大流量的特征，幼儿费用占家庭支出的第一部分，足以支撑大型电商公司的诞生。 国内二胎政策缓和，国内0~6岁婴儿的数量增加，市场整体规模扩大。 这也是因为母子创业从年开始爆发，年中持续获得越来越多的投资。

但是，现在母子电商多把目标顾客定位为母亲，实际上，奶爸作为家庭经济的支柱，为购买母子用品消费了很多心思，为此不惜一切。 讨厌麻烦上街的本能，使男性顾客也成为了网购的大民族。 相反，女性也喜欢网购，但去实体店买东西更有满足感。 神父网另辟蹊径，定位奶爸专用的母子电商网站，在竞争激烈的母子电商市场可以说是独秀。

各大电商混战母子市场差异化战略突出

锁定天猫、京东、母子细分行业的红色孩子和之后以特卖模式兴起的唯品会等综合电子商务进入母子市场。 年以来，出现了跨境电子商务网站，如蜜芽宝贝网等创业企业，受到国家鼓励跨境电子商务迅速发展的政策东风的推动而迅速发展。 母子用品市场整体处于混战状态。

比起大型企业，创业型企业更强调差异化的迅速发展战略。 母子电商背后的供应链体系非常多，复杂，因此需要长时间深耕细作。 许多客户对企业品牌而不是价格敏感，为更细分的垂直型电子商务提供了生存空间。 神父网适应了这一迅速的发展趋势，在世界母子正品特卖的平台上积极出击。 据神父创始人韩朝介绍，神父要以育儿为主轴，进行费用群体的再细分，看顾客的投诉点，看不同的参加者群体。

乳父市场是空白的，但占母子市场一半的江山，神父是国内第一家，是目前位于乳父市场的唯一母子垂直电商。 虽然也使用了跨境+特卖的模式，但在市场定位上，锁定更有经济能力、长时间被忽视的乳父集团是母子电商一直渴望女性赚钱的经营构想。 因为在育儿这个主题中，乳头的关注度不亚于妈妈。

从奶爸购物的诉求出发，神父网重金与芒果tv达成了战术合作，同一个男人带着娃成为风靡全国的父子节目《父亲去哪里》第三季的网络独家母婴合作伙伴，开了属于男人的8.8奶父节。 神父和芒果tv的电商+综艺+网络营销模式将观众的视觉和顾客体验非常好地结合在一起，灵犀等交互产品的多种形式的深度互动将营销的跨界互动双赢 据悉，乳父节当天神父的uv峰值达到了近50万次，累计访问量达到了1000万次以上。 我能想象这对网上只有三个月的网站意味着什么。

背后神秘的投资者实力很强全员持股聚集人心

神父网有足够的底气投入巨资节节与背后有强大的资本家支持密切相关。 神父的投资者是具有中欧背景的资本，这位资本家拥有大量中欧国际工商学院( ceibs )出身的人脉资源，覆盖了大部分有名的公司。 这种中欧背景的资本lp包括许多著名公司的公司家、高管，其服务、投资的例子比较多，特别是在重视安全健康的医药行业有非常突出的表现。

得到资本支持后，神父网开始建设全员持股系统。 神父网创始人韩朝多次在不同场合强调人才的重要性，为了吸引大量人才的加入，给每个员工分配了一定数额的企业股票，但这种待遇并不是所有创业企业都有。 与已经被滥用的画饼战略不同，这个方法其实是直接的，可以打动所有员工的心，总结成一个。

更让员工心动的还是神父从迅速发展的风生水，短短三个月后达到母子垂直电商的第三名成绩，资本市场的很多机构向神父伸出橄榄枝，多个重量级资本机构与神父密谈。 那时的市场价格必然会达到全新的水平，全体员工都会受益。 在一夜暴富神话经常出现的网络领域，神父网可能是下一家。

其实，创始人韩朝本人也是奶爸，很了解奶爸的声音。 他经常认为父亲不仅是严格的父亲，而且照顾孩子，理解孩子的需要，满足他们的事情越来越多。 韩朝创立神父之初，希望自己和人，给越来越多的初学者父母带来毫不犹豫的安心选择。 正因为有这样的初心，神父抓住了奶爸们的心，相信在不到半年的创业企业中就能成功过节，得到很多资本机构的关注，可以说神父的第一步非常出彩。 下一步，上帝爸爸在路上，初学者不变。

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