【科讯】Netflix万达理念不合，能否合作还是个不定数

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netflix进军中国市场的消息传了很久，现在也有传闻说万达集团在netflix达成战术合作，今天召开发布会。 对此，万达内部的人否认了发布会的传闻，但与netflix的合作卖掉了以万达院线公告为基准的关子。

其实万达以前就明确了与netflix合作的意图，万达文化产业集团副总裁叶宁说，netflix进入中国面临严峻的挑战，选择合作伙伴是不明智的，万达去年与netflix进行了讨论。 由此可见，两家的合作是有光谱的。

万达的野心

王健林明确表示，到目前为止，房地产快速发展的时期结束了，万达正在进行新的变革，变革的四个方向是文化、旅游、金融、电子商务。 万达表明，随着各大产业布局的频繁，未来转型方向的生态链构建将加快。

现在网络电影发展迅速，流媒体视频服务有可能成为电影屏幕外的替代品。 在电影产业雄心勃勃的卢旺达，当然不会错过这样重要的一环。 在电子商务和文化旅行的发展中，娱乐方面的动向应该是万达的下一个重点。

因此，万达这次抓住与netflix合作的机会进入国内网络视频服务市场，将文化娱乐产业的布局扩大到更大的范围，从商业房地产、院线、旅游、金融、文化娱乐产业等行业进行生态化的资源连接

netflix在国内市场的未来生存问题

纵观国内网络视频服务市场，以腾讯、艾奇奇、搜狐、乐、优酷土豆等为主。 像netflix这样的服务还不是主流。 今年9月初，阿里巴巴开始测试流媒体服务视频服务tbo。 这个副本试图复制美国netflix和hbo的服务。 90%的复印件是收费复印件，每月39元，年薪365元。 但是反响不强，基本上可以看到这种收费服务的困境。

netflix进入中国面临的严峻挑战，迄今为止讨论太多，这里首先论述最重要的问题，省略其他说明。

netflix对国内客户来说，过于绝对化的商业模式是重要的问题。 netflix将实体视频移动到互联网上，即使处理流媒体，业务模式也没有太大变化。 我们知道，netflix的收费客户比例为100%，没有任何中国客户想享受的免费服务。 与现在国内的大部分视频网站相比，面临着流量变化的巨大压力，客户免费观看视频已成为惯性。 艾奇等网站首次发布了会员收费节目，但并未阻止观众通过其他方法获得免费视听服务。 会员付费事业带来的利益效果不明显。 这是常见的本土化问题。 要进入中国，入乡随俗，商业模式必须符合中国人的习性。 野心大到想要改变国内顾客申诉的形势，但这是一个漫长的过程，更何况希望小。 因此，面对迅速变化的商业市场，这种以前流传下来的顾客支付模式不符合国内顾客的真实诉求，很难带来太大的利益。 这是无论选择哪个伙伴都无法正面应对的问题。

此外，事实上netflix的很多资源都很旧。 也许能形成竞争特征的是《纸牌屋》等自制复印件，但由于制作价格大，这样的复印件数量不太多。 所以在复印中，netflix不是绝对的强度。

留在netflix上的机会可能集中在极小部分细分的人身上。 前面说的习性并不意味着免费看剧的顾客是一切，对重度剧迷来说，希望完全付费看正版电视剧。 因此，netflix在国内市场上可分割的红利不大。

两个理念冲突，能否很好地合作或成为不定数

有趣的是，从netflix的全球化战术来看，我想要的应该不止这些。 所以，选择和万达合作也可能是短期的。 首先是减少国内政策和营业执照方面的困难。 netflix的独立运营态度是肯定的，也有可能有暂时的避难能力。

但是，万达方面，从至今为止收购海外院线的美国amc和澳大利亚hoyts那里，万达的控制欲很强，想创造世界院线帝国的梦想。 对netflix的意图可能不仅仅是合作。 万达作为地头蛇的势力占优势，如果netflix不多次放弃好处，很难独立进入国内市场。

因此，万达和netflix都有申诉，但双方的理念又发生了冲突。 为了和谐合作迅速发展，只有一方妥协或适当退避，合作工作是否顺利还不确定。

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