【科讯】土巴兔王国彬：用技术改变“家”

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让我们先看看一组资料。

小米创始人雷军，大学期间在武汉大学计算机系的全部学分修了两年，之后开始在计算机市场创业。

360创始人周鸿佑，西安交通大学电信学院计算机系优秀学生，研究生毕业后，由方正集团程序员担任研发中心主管。

行程网共同创始人梁建章15岁进入复旦大学少年班，半年后进入复旦计算机本科，20岁获得佐治亚理工大学计算机系硕士学位。

这样的例子还有很多。 著名的有腾讯马化腾、百度李彦宏、美团王兴、去哪里、庄辰超等。 这些互联网企业的创始人在创业前有共同的标签。 我是电脑天才。 和许多技术背景出身的著名互联网企业的创始人一样，现在最具势力的互联网装饰企业品牌土巴兔的创始人王国彬也是技术出身。 但是，热衷于技术的王国彬为什么选择了装修这个技术基因最缺乏的以前的传人领域？

技术与市场的关系

创业是综合事业，不是单一的突破，而是需要创业者最全面、最丰富的特质。 这对很多人来说，技术背景的创业者有坚韧的毅力，对技术有不懈的追求，但不太关注市场，有时商业机会的控制，市场的控制，利润模式的控制，现金流的控制，各方面

但是，上述大浪技术大牛创业成功的例子表明这种认识并不全面。 新闻技术时代，技术不仅是第一生产力，而且可以让创业者接触领域的最新快速发展动态，从中找到最有可能成功的创业方向。 而且技术背景的人有越来越多的恒心和毅力，为了克服网站建设初期的各种困难，实现一点想法，团队和创始人自己写代码的话，比没有技术背景的创业者更容易实现部分产品功能

接受搜狐情报记者的采访，我们了解了技术大牛对独角兽级网络企业掌舵人的热情奋斗经验:学生时代是遥远有名的计算机高手，周围的同学、老师、程序员、甚至企业广告主等向他求教。

当时计算机技术还没有普及，但很多人都有这种专业信息的诉求。 在不断回答和处理问题的过程中，王国彬不仅丰富了自己的专业技术经验知识，而且从中发现了商机。 王国彬成立了it培训学校，以满足理解和掌握计算机技术的意愿。 这是技术特长和市场诉求良好结合的成功尝试，这次创业为他积累了二次创业的资金和宝贵的人脉。

21世纪初，中国迎来了网络迅猛发展的第一个大潮，王国彬建立了网络各搜索引擎网站。 虽然是自己熟悉的it技术行业，但这第二次创业没有取得预期的成功。 成者制品、败者技术。 王国彬总结经验教训，理解技术本身没有价值，只有把技术完全转换成满足客户真正诉求的产品，技术才能成功。

关于技术和市场的关系，王国彬认真分解，说技术是为市场服务，市场的爆炸性增长是推动技术进步。

用技术换房子

除了前述内容，技术派创业还有一个最核心的特征梦想。 技术背景的人容易产生梦想，用技术创造未来，改变世界。 比起管理类人才和营销类人才，技术派的梦想更大，他取得的成功也可能更大。

第二次创业以失败告终，王国彬根据这次的经验和教训更明确了自己的创业构想。 在第三次创业中，王国彬把目光投向了有巨大潜力的泛家装业。

在至今为止的训练学校和网络各搜索引擎的创业经验中，王国彬认识了很多家具领域的工作人员，其中设计师很多。 打造4万亿级创业蓝海，装修市场是技术支持最匮乏以前流传的领域。 工人施工不仅采取最古老的手工作业，而且国内还没有专业的装修设计网站，因此网络新闻时代的迅猛发展没有辐射到装修领域。 员工鱼龙混杂，买卖双方新闻极不对称，客户很难找到合适的设计师和装修企业，享受满意的装修设计服务。 王国彬认为“自己有技术方面的特长和装修领域的理解”。 衣食住行的四件大事，对中国人来说是最痛苦的地方。 网络技术改革以前传来的装修，能改变我们日常生活住的房子吗？

这个梦想于2008年7月开始起飞，从那时开始土巴兔正式诞生。 最初，王国彬把网站的业务定位为业主和设计师之间信息表达的桥梁，希望业主在土巴兔找到自己满意的设计师。 后来他发现这项业务和市场的实际诉求有很大差距。 装修还仅限于功能诉求的中国人没有养成为家庭用设计支付的费用习性，所以真正需要设计师服务的人很少，这样的市场没有满足规模化迅速发展的要求。

经过深入思考，王国彬改变了企业的业务模式，建设业主和装修企业的信息表达桥梁，同时在企业的快速发展中不断优化和改进业务模式，然后处理装修保证这一真正业主的痛点，同时领域 土巴兔也在改良中持续成长，现在已成为估值超过10亿美元的网络装饰领先企业品牌。 彬用网络技术改造家的梦想正在变成现实。 土巴兔的云设计平台和云施工调度平台等it技术系统代表了泛家装行业整体的顶尖技术水平，为实现泛家装领域的更阳光和透明度发挥了更有效的推动作用。 今年3月获得c轮2亿美元巨额融资以来，土巴兔迅速加快了家庭建材城、线下体验店的布局，已经实现了家装线上的o2o服务闭环，作为家庭入口整合了智能家居制造商的资源，为客户提供了方便的智能家居

从王国彬创业的获得和丧失也可以看出技术和商业的关系。 像土巴兔王国彬和文案开头提到的优秀技术背景的创始人们，没有沉溺于技术。 技术人员独特的敏锐眼球，发现了网络时代从技术改革以前就流传下来的领域机会，同时以超强的执行力实现了梦想。 其实，创业者的出身背景都不是创业成败的决定因素，如果能以客户真正的诉求为中心，利用互联网技术工具为细分行业带来真正的革命性变化，一定能给我们的生活带来良好的变化。

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