【科讯】“淘规则”一统江山 制造业突围须另起炉灶

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一流公司制定规则，二流公司创建企业品牌，三流公司创建产品。 作为阿里巴巴淘宝规则的制定者，在第三方电气商业界具有不可动摇的地位。 从以前开始制造类公司就必须像老虎和皮一样在其主导规则下保持公司竞争的特征。 受第三方EC平台规则的困扰，中国制造公司试图通过自己建设的EC平台摆脱第三方EC平台的束缚，但成功人士很少。 其根源是由于第三方EC平台10多年的快速发展形成了垄断势头，再加上自己建设的电商商业模式的先天性缺陷，使中国制造公司无法承担电商化的重任。 中国制造如何完成自己公司的电商之路？ 想突围就得另起炉灶。

规则统一江山

阿里巴巴的崛起可以说是中国电子商务迅速发展的里程碑。 特别是近年来迅速扩大，几乎成为领域垄断的趋势。 网络相关数据显示，截至2009年3月，中国电子商务市场占有率接近80%，领域大佬江湖地位不可动摇。 阿里巴巴制定的市场规则成为中国许多电子商务公司的重要参考依据。 京东，当时包括国美网上、苏宁云商、1号店、聚美优品、凡客等EC平台，受蚂蚁规则的影响，基本交易规则也一样。 淘规则的出现打破了生产制造公司完全依赖于其成功和第三者EC平台成为自己的网上销售渠道的梦想，受制于淘规则的制约和束缚，生产制造公司为了通过第三者EC平台做点什么而支付 中国生产制造公司的生存状况令人担心。

什么是规则？ 淘规则是以阿里巴巴淘宝平台为代表的第三方EC平台，是所使用的交易模式和后台管理模式的总称。 第一，包括准入模式、收款模式、客户端商品表现规则、交易流程、交易规则等。 基本上，包括京东、当时、国美在线、苏宁云商、一号店、聚美优品、凡客等第三方EC平台使用的交易模式和后台管理模式，都可以称为淘规则。 阿里巴巴在中国处于接近垄断的地位，因此精炼规则自然发展成了电子商务行业的普遍价值。 京东、国美在线、苏宁云商的排名规则，表面上看起来各不相同，但实际上大同小异。

刷规则对中小企业比较有利。 因为试行错误价格低，另一方面中小卖家为了得到尽可能高的排名，经常在各种刷单上获得所谓的信用。 另一方面，如下充电，用假代的真正方法，降低产品的价格，通过低价竞争，无序地冲击市场。 这将对技术开发进行巨大投资，疲于应对价格高的大型企业品牌。 美国学者克莱顿·克里斯坦森在《创新者困境》一书中指出，中小企业如何击败大企业中小企业总是在商品链的低端发动破坏性攻击，大企业向商品链的中高端撤退，中高端则创新巨大 大型制造公司应该对现在的电商结构保持充分的警惕。

由规则主导，制造类公司没有反击的力量

规则的本质是权力的垄断和对商品的权威认定。 前者意味着第三方EC平台的全部权利属于第三方EC平台构筑者的全部，而且在这些平台的所有人中，外国投资者占股份的一部分。 对利益的渴望是资本的本质，难怪制造类公司改变花样索取各种名义的费用。 但是，这些第三方EC平台，前期为了得到制造类公司的协助，经常不收钱，羊毛出在猪身上，所以很多制造类公司可以吃免费的午餐，所以失去了警戒，可以长时间依赖第三方电气运营商， 出乎意料的是，世界上没有免费的午餐。 在大家享受第三方EC平台的顺利销售和服务的同时，危机悄然潜藏。 出现这种情况的原因是第三方EC平台的产权不是制造类公司，而第三方电商和制造类公司处于合作和竞争的关系，有竞争就有矛盾，利益冲突时，主动权掌握在第三方EC平台手中 这就像当时的格力和国美矛盾一样，其本质是渠道控制权之争，但实际上中国制造公司现在的形势比当时更严峻。 当时的国美还是制造公司的许多销售渠道之一，格力可以与其分开自制专卖系统。 但是，现在随着电子商务的迅速发展，网上销售渠道的垄断倾向越来越明显，在制造类公司束缚了自己的命运和寡头的第三方电子商的情况下，制造类公司没有平台的主动权，因此控制了自己的命运 如果现阶段中国制造和第三方EC平台合作支付高额的宣传费，将来电子商务会向纵深方向迅速发展，无法掌握大数据的中国制造最终会成为第三方EC平台的制造商吧。

商品权威认定的垄断也折磨着制造公司。 以前大家买东西时，重要的参考依据是这东西是否是名牌，是否去过中央电视台，是否是有名的商标，是否是老字号等。 现在不一样了。 阿里巴巴精炼规则的出现迫切需要人们固有的认识和购买习性，通过制定一系列规则，大大削弱了商品企业品牌的属性。 客户在第三方EC平台上购物不是看企业品牌，而是看销量、看排名、看评价。 例如，顾客购买某个产品时，在检索页上输入关键词，出现在页面开头的产品一般是销售量大的产品，淘宝天猫被称为综合排名，但销售量所占的权重大。 客户购买商品的另一个重要参考是对达成交易的客户产品的评价。 销售额方面评价较高的产品很可能被客户购买。 向客户推荐以销售量和评价为可选依据的规则是提取规则的最重要特征。 可以说阿里巴巴通过制定规则，独占了商品行业的话语权。

淘宝公开的排名规则取决于买家的动态得分，指标包括收藏人气、发货速度、销量、购买率、有无橱窗推荐、阅览次数、下架时间、有无公益宝贝、价格、是否支付保证金等，这些要素是综合的 默认的综合排名=人气+销售额+信用+价格，其中可以概括为人气=阅览次数+收藏量。 但是，实际上，由于这样多种复杂的排名规则有多个不可控制的因素，销售和评价成为淘宝排名的最重要依据。 所以，与其说淘宝公开的排行榜规则符合市场道德，不如说是谎言之外的华丽包装。 因为很多淘宝卖家认为销售和评论决定了顾客的购买意向。 客户用人民币投票，规则是阿里巴巴制定的，所以这次投票的结果是什么公正的吗？

一流公司制定规则，二流公司创建企业品牌，三流公司创建产品。 阿里巴巴作为精炼规则的制定者，在第三方电子商务行业处于不可动摇的地位。 制造类公司如果想在其主导的规则下迅速发展生存，就会变得困难。 很多制造类公司自己做的电商很少有成功者，这也是因为第三方电商巨头阿里巴巴制定的规则和市场垄断。

规则对中国制造业的伤害

金字塔型社会结构是人类社会的共同特征，社会顶尖的人永远是少数，但一般顾客占金字塔塔底，成为最多人。 社会整体的销售状况也与社会阶层的结构形成相对应，最便宜的商品总是有最大数量的购买者基数。 这决定了在精炼规则下，单价低的商品销售量大，单价高的商品销售量少，市场整体在价格战中胜负。

马云也深刻认识到这场竞争对实体经济的伤害，2008年推出淘宝商城，年提高淘宝商城的收款标准，引起淘宝商城商户的大规模抗议。 但是马云没有撤退。 他解释说没有收钱的平台，表明了他的决心，打破了公司继续享受免费午餐的梦想。 年为了进一步区别于淘宝商城，将淘宝商城改名为天猫。 年，天猫，把足够的广告语改成天猫就足够了，接近上一级。 但是，即使变更，天猫也是由淘宝的基因决定的，因此天猫商业街最终无法改变第三方作为EC平台的基本身份。

董明珠曾经炮轰过网络公司:网上产品价格低，它只能偷工减料。 她说:“你认为现在网络销售一定会很低是不对的。” 格力的产品在实体店销售并不是因为价格高，价格是由使用的材料和技术决定的，网上降价没有太大的差别。 在某些领域，实体店的售价可能不合理。 比如服装、服装的利润太高，所以网上销售其实可以处理这个问题，但服装不要那么在意质量，一年就可以扔掉。 电不行。 空调总是需要五年十年。 线下有几层的经销商，我知道网上销售也需要库存、物流和运输价格。 租仓库，一天的费用是十几元？ 那一个月多少钱？ 空调请给我一百元。 送你回家吧。 专家来家里安装吗？ 这个价格怎么样？ 我们天猫也有经销商。 在网上是一样的价格。 如果有人说网上价格一定很便宜，我只能理解为偷工减料。 我们几次大致来说，办案都要扎实。 因为淘规则的排名标准是销售和评价第一，所以以低价冲击下游市场是不可避免的。

中国制造业要突围就要新生炉子。

受规则影响的第三方EC平台主张代表了顾客的选择和中国消费的方向，以顾客为中心重建中国市场是误解。 因为那是站在精炼规则下面的曲解。 游戏规则是自己制定的，这个游戏规则是第三者电商的游戏规则。 例如，物理界的牛顿法则是铁的法则，但在微观世界中往往不成立。 大抵来说，中国不能把一切希望都寄托在第三方电商身上，以保证“中国制造2025”实现。 说到小地方，制造类公司为了继续维持以前流传下来的竞争特征，有必要在公司的网络战术上新生炉子。

共建商可以担任这个大任。 作为一种新的电子商务模式，共同建设的电子商务模式彻底打破了第三方电子商务规则的束缚，是电子商务领域的突破，具有革命意义，它建立了与第三方电子商务完全不同的游戏规则，这个游戏规则在中 如果把第三者电商的游戏规则称为精炼规则，那么共同建设电商的游戏规则也可以称为共同建设的电商规则。

对应淘宝规则，共建电商规则也首先包括两个复印件。 第一，平台和制造类公司共同建设，平台的所有权第一属于制造类公司，制造类公司不需要向第三者支付昂贵的宣传费用，不需要节约巨额资金回馈客户。 第二，电子商务的页面排名是自然的排名。 因为很多联合上传EC平台的公司是在领域或细分领域排名靠前的公司或企业品牌，是精品，数量少，没有因排名而竞争的问题。 对客户来说，在各个领域顶尖的公司和企业品牌中选择商品就足够了。 这样可以简化可选商品，大幅节约购物时间。 例如，客户购买冰箱。 他只需要从冰箱上层的商品购买，就能买到真正的产品。

共建商从商业模式中根除了传统电商状态的诸多弊端，不仅用f2c2f的方法构建了商业史上最短的供应链，而且这个f也来自全领域最好的生产制造商。 加上最短的供应链和最美的产品，这种优良的商业循环生态系统将使共建商具有无限的快速发展潜力，引领中国制造成功。

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