【科讯】母婴电商蜜芽融资后时代：加速生态圈构成

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近年来，随着跨境市场的异军突起，蜜芽凭借其在早期跨境行业的迅速卡位，成功进入了母婴跨境市场领导团队。 根据今年宁波海关提供的统计数据，宁波保税区试点以来，合同电商公司超过200家，蜜芽继续居跨境进口电商销售第一位。 今年9月，蜜芽宣布完成1.5亿美元的现金融资，由百度投票。

d轮融资完成后，蜜芽相关负责人宣布，后续将在致力于原来的目标母子客户的基础上，进行品种扩张，致力于新业务的迅速发展，加快蜜芽网络+母子生态圈的构成。

固化顾客社区社会交流共享提高顾客粘性。

母子市场是巨大的量，但大市场占有超高，留给垂直行业的份额非常少，母子领域处于红海之争，竞争不言而喻。 除了在商品中表现核心的价格和类别特征来吸引流量外，在许多竞争对手中如何吸引客户也是控制客户价格的核心。

移动社会的交往时代，蜜芽母子社会的交往社区蜜芽圈聚集了妈妈们在这一部分有共同话题的人，让他们分享，进行口碑，形成了社区商业的模式。 据了解，60%的蜜芽是从蜜芽圈销售的。

在场景体验线上提高o2o升级客户体验

今年蜜芽宣布将与中国最大的早教平台红黄青建立合资企业，扩大跨境母子o2o行业，红黄青全国1300多个被追加到现在的亲子园，成立线下体验终端。 场景构建是蜜芽布局o2o的重点战略，有时产品体验也不足以支付给客户，你给他确立合适的场景，在气氛中支持，激发客户内心的感情，买这个东西成为了合理的事件。

蜜芽第一家线下店开业，将进一步构筑跨境母子020业务。 从蜜芽的动向可以看出，平台长大后，发掘行业深度是构筑壁垒的最好方法。

垂直电商不死突破流量天花板是关键

垂直面临的最大限制是流量天花板，对蜜芽流量的突破战略不是以前流传下来的意义上的品种推广，蜜芽ceo曾经表示不建立综合平台。

蜜芽认为，有了孩子后，升级的不仅仅是母子费用的诉说，也随之引起了家庭整体费用的诉讼。 蜜芽以母子用品开始，去宝物化改名的话，有从母子支出向母子家庭生活费发展的倾向，由此突破了流量限制。

年初，蜜芽得到了真正基金和危险峰华兴创业投资企业数百万美元的a轮融资。 年6月，蜜芽由红杉资本投资，在接受真正基金和华兴危险峰投资的2000万美元b轮融资的年12月，蜜芽由hcapital投资，红杉资本和真正基金继续投资的6000万美元c轮融资。 年9月16日，蜜芽正式完成1.5亿美元的d轮融资，百度接受投资，包括投资者和红杉资本、h capital等现有股东和数家美国民间募捐。

成立不到两年就完成d轮融资也可以说是投资界的速度最大。

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