【科讯】用友软件董事长王文京：中国公司的机会与模式

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就像日本丰田汽车、韩国三星电子一样，联想、华为、海尔等中国企业已经开始发挥“跨国公司”的作用。 东莞的电子、宁波的服装、中山的灯饰以及昆山、温州等产业集群也已经具备了“世界工厂”的规模、价格和速度特点。 华东和华南地区许多中小企业增长迅速，已经把生意扩大到世界，一些“小跨国公司”层出不穷。 电子、汽配等行业的某公司通过it和跨国公司实现了供应链级业务流程的整合和优化，融入了全球供应链。 越来越多的中国企业进入领域业务模式、管理模式的创新，参与全球竞争，有些已经开始在国际上领先……。

中国制造、中国市场已经成为世界经济最重要的热点，与20世纪初标志着美国经济崛起的“美国企业”( corporateamerica )的到来一样，21世纪——“中国企业”( corporatechina )

管理创新成就世界级的公司。

“中国企业”那时正好符合价格特征和巨大的国内市场需求，中国企业的“主场作战”特征很明显。 在全球化的背景下国际产业向东转移，中国企业陆续登上世界舞台，为中国企业迅速缩小与国际先进水平的差距创造了条件。

与这些外部因素相比，中国企业的经营和管理方面的创新才能达成“中国企业”，成为世界一流的基础。

中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，20世纪，世界领先的管理思想诞生于经济迅速发展的美国。 21世纪，随着中国和亚洲成为世界经济增长的引擎，与中国文化相结合的新管理思想在东方产生。 一家中国公司的管理者学习国际先进的管理思想，把从中国以前传来的文化特别是儒家、道家文化的精髓贯彻到公司的管理实践中。 《孙子兵法》也在许多中国公司家里仔细研究，将其军事思想应用于管理实践。

在管理实践上，中国公司也在探索自己的道路。 正如江铃汽车发动机工厂会长冯幸平介绍的那样，丰田当时在引进美国汽车企业管理模式的基础上，迅速发展了有名的“丰田生产方法( tps )”。 现在，中国公司借鉴国际先进管理模式，与中国实际进行创新，开始迅速发展“中国模式”。

华东、华南已经出现了很多产业集群，这些产业集群之间的分工非常细致。 必须在20多个工厂合作完成小伞一辆摩托车由100多个工厂合作完成，形成中国独特的产业分工体系，分工精细，合作严密，依赖于这种产业模式和分工体系，在中国公司制造业中的特点

这些是基于中国人、中国公司的特殊文化背景、民族精神、国民性格而产生的管理思考、经营理念、制造流程及运营模式，海外公司无法比拟的。

中国公司经历了劳动力特征(发挥规模和价格)、装备现代化(一点行业，最现代化的装备在中国公司)的迅速发展阶段后，现在利用先进的新闻技术实现管理新闻化，确保自己的知识产权产品和技术研究开发能力 关于erp的普及应用，集团公司的集中管理/共享服务系统、电子商务、移动商务、商务智能等成为中国企业世界一流的管理工具，成为中国企业走向世界的重要桥梁。

软件推进世界一流的管理实践与创新。

正如弗里德曼在《世界是平的》中指出的那样，“新闻技术作为平坦世界的最重要力量，全面融入了当今世界的商业环境。 」。 管理软件不仅缩小了中国企业和世界级企业的差距，而且中国企业实现了管理创新，成为世界一流的重要战术工具。

中国公司特别是制造业经历了erp普及的应用。 erp是公司实现精细管理、敏捷经营、提高市场反应速度、提高竞争力的重要工具。 以移动电池为例，电池产品是快速的费用品，具有产品线长、周转周期短、渠道链短、覆盖面广等优点，如果不能严密监视顾客、销售量、货款的回收笼，账本上就有点问题。 另外，在从投入生产到完成需要十几天的过程中，如果资金的周转、库存管理不当，就会发生资金的占有等。 在用友erp软件中引入库存、购买、销售、财务四个模块后，摆在移动电池管理员面前的一系列数据都发生了改变:对市场的反应时间从2个月缩短到了7天。 产量增加100%时，库存只增加10%。 应收账款的收款周期下降30%等。

世界500强100%实现了集中管理，不仅提高了集团管理流程的效率，还提高了集团总部风险管理的管理水平，提高了公司整体的收益性。 和多个中国证券企业一样，国泰君安证券企业在快速发展初期，营业部非常独立，业务独立财务独立，一个月出一份报告，违规业务很难及时被发现，潜在风险很大。 2006年，国泰君安提出财务共享中心的管理思路，进行企业整体财务集中管理，通过财务过程控制实现业务过程整体控制和监督，控制风险，降低价值成本，提高效率。 实现财务集中管理的关键是一系列技术系统的支持。 因此，国泰君安和用友共同开发了专门用于金融领域的新闻系统，在该系统的支持下，国泰君安成为国内第一家实现集中财务风险管理的证券企业。

在推进中国企业进入世界水平的过程中，管理软件能发挥的作用不仅是业务水平，还能推动企业达到业务模式整体的变化，建立新的生产管理模式。 作为制造型公司，江铃汽车发动机工厂在学习、模仿日本丰田汽车的生产管理模式的基础上进行创新，以构筑适合中国特色的“21世纪丰田生产管理模式”为目标，为了推进该战术目标的实现，江铃汽车发动机工厂将成为新 3pl-hub模式通过供应链集中控制平台，支持第三方物流公司按时在直送站生产原材料、零部件，降低供应链的不明确性和风险，降低供应链缓冲库存和各节点公司的 然后供应链核心生产公司、供应商、第三方物流服务商集中于自己的核心业务，增强供应链竞争力。

中国公司新闻化慢，公司新闻化指数比较低(约为发达国家的十分之一)，必须更完全利用新闻化的后发特征。 中国企业必须把握现在的机会，从世界其他公司过去几十年it行业失败的教训中吸取经验，直接选择技术上更先进的系统，从而超过同行竞争对手。 事实表明，中国公司特有的管理理念、经营理念、运营模式可以通过管理软件实现，两者的完美结合提高了公司的竞争力，中国公司的基础业常绿，可以实现从优秀到卓越的全面飞跃。

根据一份资料，77%的公司认为选择国际制造商的管理软件与达到“世界级管理”水平没有直接关系。 与本土管理创新相结合的系统才是提高国际竞争力的关键。 中国国内的软件制造商比国际软件制造商更有特点。 中国企业新闻化的诉求与采用习性明显不同，因此要求管理软件制造商提供更有本土特色的方案和服务，例如对服务的特别要求等。

用朋友引领管理软件的创新

作为亚太本土及中国最大的管理软件制造商，友企业长期以来基于产业和技术机会不断创新，培育核心竞争力，构建世界级的管理软件产品。 管理软件是先进管理模式和先进新闻技术的复合载体。 与国内客户密切合作，利用技术后发特征创新产品和商业模式是中国/亚洲管理软件公司进入世界一流的关键。

结合中国和亚洲先进公司的管理实践，是在友软件中引领应用的成功之路。 从1988年到1998年，用友通过普及财务软件成功实现了中国会计的电气化进程，使无数公司摆脱了繁杂的会计，从1999年到2003年，用友转型erp成功了，成为了中小客户的u8系列产品和大型集团客户的 目前，还将推出世界上第一款完全基于soa体系结构的面向朋友的新一代管理软件产品u9。

今天的企业，特别是成长迅速的中国企业，迅速的应对和迅速的变化成为成功的重要因素，“灵活性”越来越成为cio和企业客户从it系统中获得的最重要的东西。 实时连接内部和外部流程、人员和新闻，灵活快速地应对变化是企业新闻化的重要目标，面向服务的体系结构( soa )是帮助企业实现这一目标的it体系结构和方法

最近，用友软件与全球soa领导ibm共同成立了soa创新中心，将soa的理念纳入公司管理软件的设计、开发、应用和实施，加快了用友现有产品线向soa的全面转变。 朋友也将soa作为公司新闻化的重要工具和方法，为用户开发更灵活的公司it架构，帮助客户更快地应对不断变化的业务环境。

现在，用友软件正在实施从产品经营向顾客经营的全面转变，确立了与顾客的长期合作关系，确立了与顾客密切相关的全生命周期的经营方法。 我在上一个阶段经常读大野耐一写的《丰田生产方法》一书。 当时，在日本汽车工业比美国、欧洲汽车工业差得多的情况下，丰田提出了超越美国的目标，学习欧美汽车工业的成功方法，看到欧美汽车生产模式的缺陷，致力于创造与欧美不同的生产方法 经过多年的努力形成有名的丰田生产方法( tps )。 根据这个生产方法，日本的汽车工业迅速崛起，正在超过欧美。 今天以丰田为代表的日本汽车工业的竞争力已经领先世界，利润水平远远超过美国。 实际上，在管理软件领域，许多欧美制造商(包括一些代表性制造商)的经营模式也受到了挑战，他们在很大程度上是产品和处理方案的经营模式，顾客离开、代替朋友，他们的经营模式有缺陷 我们为了在与国际制造商的竞争中获得更大的竞争特征，为了成为世界一流的管理软件公司，必须对经营模式进行创新。 顾客经营是我们的方向。

“中国企业”时代的到来，也为与顾客一起成长的用友软件提供了难得的机会，用友软件的目标是迅速发展成为世界级的管理软件和移动商务服务提供商。 因此，用友软件致力于将基于先进新闻技术(包括通信技术)的最佳管理和业务实践普及到中国和亚洲公司的管理和业务创新活动中，提高中国公司的国际竞争力，使更多的中国公司进入“世界级”行列 朋友希望和顾客一起成长，共同迎接“中国企业”时代的到来。