【科讯】资本遇寒冬，汽车后市场O2O创业企业将怎么过冬？

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创业圈里有句话说有价值的企业永远不会担心融资，但自年下半年以来，o2o创业者们可以明显感受到资本的紧缩。 在资本补给不足的汽车之后，市场o2o领域也开始了严格的洗牌，以车流、云洗车、d+车网、91汽车、车8洗车为代表的上门类o2o也相继停止了下线，今年3月获得2000万美元融资的eeo也在洗车。 在公认业界最有价值的综合平台类汽车后市场o2o企业中，到下半年为止，只有好的胎屋一家得到资本的垂青，得到1亿人民币a轮融资，这是领域遭受资本冬季的真实写照。

经过近年的投资热潮，资本冬天或即将到来。 我希望创业者能为冬天的到来做好准备。 原委创设管理合作伙伴张颖从去年开始就向o2o创业者们发出了警告，但在兆市场规模的诱惑下，还有很多抱有幸运的创业者蜂拥而至，烧钱拼命。

o2o创业热潮的爆发与上半年股票市场的爆发无关，不可否认被解释为对资本创新的鼓励。 随着下半年股票市场急转直下，资本逐渐陷入流通紧缩，本来的鼓励也成为压力，大量汽车后市场o2o创业企业在资本压力下，无法逃避停泊、合并、收购的命运。 中国网络的过去告诉我们，能在资本冬天生存下来的公司是最后的赢家，剩下的人是国王的法则也适用于这个冬天，严峻的资本环境表明会加速领域的优胜劣汰。

汽车后市场o2o对资本的依赖度远远高于其他领域，但好的轮胎店现在没有面临新的融资压力。 但是，强烈的资本消费是我们面对这个持续时间难以预测的资本冬天时，依然忧患意识很高的胎屋社长辛志强说的。

为了顺利度过冬天，有必要提高创业企业自身的耐寒性属性，让自己在冬天中生存。 结合前期汽车后市场o2o领域的优势，面对资本供给问题，应该从资本、模式、运营三方面寻求变化。

除了烧钱，还能锻炼内部的功能和寒冷

对创业企业来说，提高资本性能是永恒的话题，为了提高资本的利用性能，好的胎儿也有自己的秘籍。 在资金供给同等的情况下，市场先行是良好的路径，市场做得好可以提高公司的竞争力，投资者对创业企业评价市场数据的权重也最高的辛志强分享了对资本插件的理解。

汽车后市场o2o是充分竞争的市场，市场扩张是与同行竞争对手的零和游戏，在现阶段要提高市场数据也不容易。 现在的汽车之后，市场o2o市场争夺战白热化，也明确了两个推进队为一家店的海报大受欢迎。 从事汽车后市场渠道事业8年，最近加盟好轮胎店的邓伟认为，在现在的高强度竞争环境下，签约近4000家合作店的好轮胎店不能轻易安身立命，需要在渠道边做好肉包实力准备。

资本严冬期，扎实的团队和技术可以提高创业企业的攻防能力，如果只靠烧钱的模式骑马，很容易无视服务质量被客户和商店抛弃。 要保持良好的客户体验，需要强大的团队和平台技术支持。 优秀的团队有助于店铺优化技术人员的训练、服务流程，实际提高店铺的服务能力和运营水平。 成熟的技术团队，在o2o大战中让公司占据互联网工具的主动权，最近杀死汽车之家等，传达了以前流量平台无法控制的滴滴试乘，在o2o公司中有强大的运营内功代表。

发掘服务类别的金矿

挖掘越来越多的类别也是提高利益和生存能力的方法，能够切断越来越多的特征类别的人能够掌握越来越多的顾客，每个人都深深扎根于寒风中。 满足汽车后市场客户一站式费用的诉求，综合平台类o2o企业的服务品种越多，客户体验越好，是扩展服务品种和形式的必要手段，以好的胎儿为例，其创业团队以前在汽车后市场领域

从店的角度来看，现在汽车后市场o2o处于迅速扩大的阶段，网店需要通过电子商务化提高企业品牌的经营能力，为将来获得越来越多的主动权和话语权。 在这样的背景下，好的轮胎店为这个有意愿的汽车后市场的店提供平台广告资源、明星店推荐、店产品服务包装、客户口碑激励等服务，为店的升级转型提供一定程度的帮助。

另外，由于国内汽车后市场店铺的服务质量和标准体系还不完善，这一现象在过保车辆后市场费用中更为明显。 随着综合类o2o平台的访问，汽车保险和产品保险的渗透也提供了机会，金融保险服务也开始在o2o行业兴起。 展望产业研究院的报告显示，国内汽车金融市场规模已经超过7000亿元。 现在的汽车后市场o2o的金融保险行业主要分为代理销售型和自营型两种。 由于代理销售型门槛低、可复制的缺陷，o2o公司的核心竞争力难以形成，自营型服务为了增加公司的管理价格和管理风险，提高产品竞争力，有些平台捆绑金融保险和产品服务

好的胎儿也打算进入后市场的金融保险板块，据说面向顾客后市场服务中的痛点提供保险服务是重要的战术方向。 对于洗车等高频服务的高度竞争，金融保险的青海属性很明显，但在高收益的背后也有很高的风险，随着好的胎儿这种鲱鱼的加入，很可能会引起汽车后市场o2o金融保险业务的反复升级。

微细化的运营从重做到轻便是有利的

众所周知，汽车后市场o2o是一个重领域，顾客对产品服务的诉求是多样性的，许多复杂的诉求引起了领域的重属性。 处于现在碎片化时代的汽车后市场o2o创业企业肯定有必要以微细化为应对方针。 国内成功的互联网公司似乎对微细化的运营方法有独钟。 例如，美团的社会交流化入口运营为客户费用提供了充分的信息和便利的界面，小米的粉丝营销开辟了以前手机公司就没有的网络路径。

之前多次提到的好胎屋也想把精细化的运营模式移植到汽车后市场o2o行业，在市场上验证其运营模式的价值。 研究发现，好的胎屋以东莞为飞行员，与当地潮汐客流明显的店合作，以店自主让利+平台正确逆流的方法激活闲时客流。 好的胎儿由此优化现有的市场宣传模式，目的是通过一城一策、一店一策的精确支持，实现平台和店铺的双赢。 辛志强说，这个模式一旦被市场认可，就会复制到全国，但大规模的推进必须根据店铺的正确逆流和店铺服务的标准化，才能实现顾客、平台、店铺的良性循环。

有价值的企业永远不担心融资是事实，资本之冬只是有价值的创业企业的考验。 任何商业模式都需要市场检查。 当然，包括近年来兴起的汽车后市场o2o，如果谁能首先突破领域瓶颈完成模型的布局，谁就能找到通往春天的捷径。 但是怀抱鲱鹏志向的创业企业，如何度过冬天是个小问题，他们的理想是改变人们的生活习惯。

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