【科讯】雷军投资圈内部讲话

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作为中国有名的风投大佬，真正的徐小平最近接受媒体采访时说，媒体问他的希望是什么，他想投下一个马云，雷军。

扔马云，希望你相信徐小平的话代表了多个投资者的声音。 软银孙正义投资马云2000万美元，14年间，获利500亿美元，增长率达到2500倍，投资者巴菲特也很相似。 媒体在年最牛投资者中，徐小平为投资陈欧，只收集了一票，徐小平的投资收益率达到431.89倍，从年所有项目中退出单一投资的最高收益率。 这431倍的收益额，与软银的马云投资收益率相比，只是小巫婆看到了大巫婆。 另外，从体量来说，徐小平投资陈欧最终只赚了一亿美元以上，徐小平说还想投另一个马云也不足为奇。

投另一个马云是所有投资者的梦想，但要达到这样的投资收益率和收益额并不容易。 市场上能达成阿里巴巴这样的卷的项目的市场规模很少，所以从现有公司的成长性来看，我们想象空间终究是有限的。 比如京东、苏宁云商、国美在线、乐视等，已经成长到一定的规模，想用小体的资金来撬动项目，但几乎没有a轮领投的机会。 除此之外，现在的经济下降，项目成功率下降，风投风险上升。 经济形势不好，有很好的项目，如唐僧肉、bat和有名的风投机构，中小风投机构难以迅速发展。

但是机会总是留给有眼睛的人。 现在中国投资界最大的问题是跟风，大家都在寻找热点。 看到热点，蜜蜂蜂拥而至，好的项目被bat抢走了。 为了投掷马云，需要高盛和孙正义这样独特的观点。 没有他们独特的眼睛，就不能开辟自己的道路，只有乘风，bat投的热点投，才能投一辈子马云。 当然，计划重新包装投入的项目卖给bat的除外。

当时觉得马云功不出名，卖袜子，借钱养活企业，出身于学习英语，不擅长网络，是标准屌丝。 做的项目是把义乌小商品城上的东西搬到网上，没有经验，没有成功案例，没有大容量的会员，关于这三个马云到现在搬家，没有眼睛，只是跟风追热点的投资者还是不投他的票。 所以，总是梦想着扔下一个马云，但根本不要反省，为什么不能扔马云，这和缘木求鱼一样。 让这些投资者看到当时的马云，也不会扔他。 他眼里有问题，不是自己评价，而是一味跟进。

现在，我有这样的机会。 物理互连和共建商。 实体互联是指联合实体经济中的公司，形成一个联盟，形成各领域的一个联盟，大家在做什么？ 一起做电商，叫共同做电商。 这是一个巨大的机会。 所以，文芳阁一起组织，形成非常巨大的联盟体，大家一起上网的话，这个网非常大，比天猫小，更大。

现在北京有一家公司在做。 这家公司我知道。 北京叫我科学技术，他出平台，叫我网，就是这样做的。 上面除了卖商品，还有服务、快递、电影、音乐等，一起构成了巨大的电商生态链。 我的网上有一个中心平台，叫我工厂，可以体现共建商的特点。 聚集各个领域和细分领域之前的公司和企业品牌，建立EC平台，以出厂价格销售顾客。 这个平台是面向客户的窗口，类似于天猫，但这个平台的所有权利是参与合作建设的实体公司，制造班级公司。 那么，制造类公司由于受制于阿里巴巴京东等第三方电商，太失去主动权，担心他们没有自己做电商的能力，以这种形式，他们有自己的电商。 而且，参加共同建设的是有名的公司，所以会吸引大量的流量，分享彼此的好处。

例如，如果一个公司的销售额是1亿，那么1万家公司聚集在一起，形成1万亿的销售，万亿的规模就很容易达成。

这只是幻想，乌托邦，担心不可能实现。 中国人对“三国演义”很熟悉，那一年袁绍率领19路军讨伐董卓，19路军说各自怀了鬼胎，想获得但不想投入，结果联盟不开心。 但是我们说这不一样。 第一打董卓有大家牺牲的危险，所以共建商没有这个风险。 因为投入比自建电气运营商小得多。 第二个原因是当时打董卓时19路军各有退路，但现在实体公司特别是制造类公司几乎没有退路。 电商是趋势，不要依赖第三者电商。 单打独斗的电商成功率很低，所以选择了合作电商的模式。 不是像以前传到网络公司那样大量烧钱，为什么不乐意做呢？

所以，我们说这是可以实现的。 阿里巴巴的市值超过2000亿美元，15年前有多少人相信？ 我五年前做了小米，有些身体相信我五年内市值会是千亿美元吗？ 如果还是不相信实业互联的可行性，我们可以反过来想想。 如果马云振臂高呼，大家实业互联，互联后一起建设电商，会通过召集天猫商家，重建我的网络平台，然后把主要股票分配给所有公司，来成功吗？ 一定会成功的！ 但是马云不能这么做。 天猫的财产权属于蚂蚁，所以他们不会白白送走自己的财产权。 重新制作我的网，天猫的所有公司都会跑到我的网上。 所以呼吁马云做我的网一定会成功，但他不会。

中国很多投资者的特征是来自网络，但有一些限制，也有可能局限于网络领域。 现在中国投资圈bat垄断，如果是喜欢的项目，其他机构通常是不可剥夺的。 但是，在新常态的中国，现在实体经济正在下降，国家正在调整政策。 这里面还有很大的商机，投资者可以深入网络，看互联网领域。 网络+现在也成为国家战术，在实际经济中加上网络形成战术有很大的成长性。 网络+的内涵非常丰富，所有实体经济，所有制造类公司都适用于网络+。 不管什么种类的公司，只要能很好地利用网络，那就有飞翔的希望。 马云说，中国零售业未来的一半将通过电子商务销售，投资实体经济+网络，有很大的想象空间。

最新一期出版的美国著名财经杂志《巴伦周刊》分析了硅谷科学技术人员们投资的新趋势。 根据复印件，投资实体+网络项目很受投资者欢迎，对中国投资者很有启发。

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