【科讯】常程：怎么打造一个崭新的手机企业品牌?

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对高端智能手机来说，年是增长开始放缓的开始，新机市场几乎饱和，开始了更新换代的时代。 新加入者也急剧增加，引起了领域市场的堵塞现象。 在这个时代，新的企业品牌想在激烈的领域占有一席之地，如何构筑与众不同的企业品牌内涵，在竞争基础不断下降的环境中取得突破？

从最初的黄太吉到曾经日中天的小米等网络新兴企业品牌，这些企业品牌都有共性，越来越考虑如何吸引顾客来推进和定义企业品牌的内涵。

对创新的互联网手机企业品牌zuk来说，这不仅仅是一个挑战，而是发挥企业品牌内涵独特之处的捷径。 zuk的师傅对常程最近在网易公开课上如何打造新的手机企业品牌提出了自己的见解，使用数学逻辑形成zuk企业品牌的经验让人印象更深。

进入民间的常掌

在现在的网络环境中，很多企业品牌的成功充分说明了中国在粉丝经济模式下的成功，无论是乔布斯第二雷军，老一辈马化腾，还是更小的人，读者中备受好评的雕爷，都是非常有吸引力的明星公司家， 从这些企业品牌的成功之路可以看出，各品牌的迅速发展保持着自己的调性，与竞争产品差异化，顾客容易接受，加深了记忆。

打造企业品牌必须反过来。 相反是什么意思？ 因为先回到生活中，所有的产品，所有的诉求，所有的机会，所有有可能最大化你价值的哪个机会，都在生活中。 因为所有生活的细节才是所有灵感的源泉，是产品和企业品牌的发源地。 在zuk掌门人的常程中，生活是一切灵感的源泉。 只是具有细微的注意力，zuk是互联网的新企业品牌，但自诞生以来就备受好评，无论国内顾客的名声是形成的，还是进入中东各国，zuk都像企业品牌的理念一样让选择变得简单。

在日常工作中，常程像其他领导一样高，以他的移动事务方法，以及个人非常亲和力的表现，让他在员工中成为朋友。 随时为员工提供例行按摩福利，在轻松的气氛中理解员工工作中的难题进入民间微服的私见，是提高zuk产品的优势。 除了与员工们迅速融洽外，还每天早起运动，与微博粉丝交流，发现粉丝们的诉求和痛点，对产品进行了改良。 常程的理想很简单，做任何产品都是做好产品和自己满意的产品。 有了这样的初心，常程带领了zuk团队日夜的研发和创新，终于把zuk z1完美地带到了顾客面前。

zuk z1的发售，不仅提高了国产手机在顾客心中的形象，对海外市场的开拓也有一定的促进作用。 国内顾客的口碑只是zuk战术布局的开始，随着国内市场的好评和在迪拜zuk z1正式进入中东市场，zuk的触角已经扩展到海外市场。 在常规指导下，zuk积累了巨大的创新和变化力量，有越来越多的进入海外市场的资本。 当然，仅仅围绕中东地区的布局是无法发挥zuk的创新力的。 欧洲市场的占有也是zuk的将来计划zuk z1国际版在德国发表，相继登陆了法国、西班牙、意大利、英国市场。 常程严重，欧洲是zuk全球化战术中重要的市场，zuk准备把产品推向海外，以满足更严格的欧洲顾客。

手机企业品牌的数学家

选择简单的点作为zuk的企业品牌口号，简单明确的不平凡是zuk z1手机吸引我们的地方，但简单的背后支撑着很多复杂的数学逻辑，这是所有人越轨的魅力。

常程认为，用数学解决任何事件都是三个问题的存在性、可理解性、唯一性，制作手机也是一样的。 使用数学逻辑是因为常程学了好几年数学。 数学给予的最大帮助是简化训练多而复杂的问题，简化多而复杂的诉求。 使用数学逻辑制造手机意味着zuk合理地追求产品，被客户接受，同时有自己的标志。 简单来说，存在行有zuk手机的顾客，解决性是zuk手机对顾客的诉求进行了它们的设计，唯一性是这些设计是唯一的。

业界人士认为，常规数学逻辑只能作为企业品牌快速发展的理论支撑，为了实现这一点并构建新的品牌形象，需要正确确定受众群体。 确实，zuk关注受众群体的招聘习性，将目标客户定位为低头族、夺宝族、晒黑组、app、速光族、卡斯科德族6个群体，即我们熟悉的重度客户。

今天的网络并不缺乏顾客，最难的是让顾客找到企业品牌。 zuk通过人性化设计的初衷，与重度顾客构建思想和个性化的手机产品相比，消除了繁杂的流程，开发了最直接、最方便、最终极的选择，使顾客的选择变得更简单。 zuk的产品中有创新和大胆的u-touch突破性创新设计的这项专利技术，有将安卓手机的返回、主页、多任务三个按钮合并在一起制作的全能按钮，是安卓手机交互的 只有这样的卓越和变革，客户才能在机海中一眼认出zuk，瞬间找到企业品牌的归属。

简单的二字成为zuk企业品牌的核心关键词也是团队最核心的任务。 这部分建模已经被很多行业人士认可，没有沿着乔布斯们的步伐前进，开辟了自己的道路，开拓了新的行业。 这个由数学逻辑组成的世界有个性、时尚、创新，有安卓顾客的智能操作习性和历史。 常程作为合格的手机数学家，缜密的思考和合理的公式说明了zuk惊人的爆发力，但源头只是简单的两个字。

制品革新+感情的信頼

从小米发烧到锤子感情，各个品牌都有独特的标签。 互联网企业品牌最不缺乏的是企业品牌的包装，但对zuk来说，最简单的目的是让客户爽快。

发售才几个月，zuk的迅速发展轨迹，让很多业界人士摸索最初的目的制作了潮牌。 在大多数人眼里，潮牌很酷，很有个性，和其他的不一样。 其实，常规考虑的潮牌需要越来越多的感情和信任。 诚然，制造产品，细节和感情才是打动客户的比较有效的工具。 处理客户痛点，给客户新产品，给客户惊喜，这是zuk成为潮位的三个法则。

在zuk z1中，u-touch、大电池、type-c等功能是zuk向客户提示的，是使很多复杂的事件变得简单，zuk团队背后进行的是为了这一简单而寄予非常多复杂的期待来创造历史的产品 常程要求的不是哪个技术的革新，而是要让客户感受到前所未有的终极乐趣，改变大众的采用习性，产生产品的依赖，让简单的感情融入客户的心中，与企业品牌产生强烈的共鸣。

常程多次说，zuk不是卖感情，而是销售产品，在回归初心的简单过程中，给客户最简单的信任价值观，超出了感情范围。 就像zuk的技术革新、常程本人和粉丝的亲密交流一样，毫不妥协地创造可靠的价值观。 zuk的灵魂是信任，没有团队、伙伴和粉丝的信任，zuk就不能取得今天的成绩。 确实，不可靠的手机企业品牌，只是鬼，无论炒得多么热，最终都会被顾客抛弃。 所以，信任商业王道是支撑zuk前进、成长的力量。

将来，高端智能手机的竞争只会更加激烈，各企业品牌之间的差异化营销越来越夸张，但zuk在创立之初保持了独特的个性，一贯在顾客之间生成牢固的信任系统，基本支持奇怪的数学逻辑

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