【科讯】“4万亿俱乐部”空降苏宁，张近东吐露苏宁两次转型背后的价值

本篇文章3041字，读完约8分钟

有朋自远方来，亦不开心。 更何况来访的是互相目击征战半生的商业伙伴。 9月6日至7日，中国公司俱乐部20多家公司的理事访问了苏宁，就苏宁转型的迅速发展和智慧零售如何领导领域变革进行了切磋。

两天来，公司家们在苏宁云仓参观了智能物流技术落地，在徐庄苏宁易购买生活广场感受到智能零售新品种费用的升级体验，在苏宁足球训练基地参观了体育知识云平台，捕捉了选手集训的大数据，解体了

这次访问的公司家大多是张近东的旧交，他们对苏宁一无所知，但这次实地参观使他们耳目一新。 趋势替代的特征是各公司逃不掉的宿命，近东很久以前就看到了趋势，打开了沃尔玛+亚马逊的模型，然后带领苏宁完成了从+网络到网络+的转换，数据云、物流云和金融云等 很多人问苏宁为什么赢，今天参观苏宁后我更深入地理解了。 中国公司俱乐部理事长马蔚华在交流中提到了。

创业28年，张近东经历了从专业零售到综合连锁、智能零售的反复升级。 在脱胎换骨的进化过程中，他受到争论，孤独困难，但坚决果断，有乐观的自信。

可以说这是孤独、冒险和热情的企业家的历史。 两次重大变革使我感到离开舒适区的意义和价值。 离开舒适的地区，意味着不要重新制造炉子，拼命挥舞，而是打破固步自封的障碍，接触时代的脉搏，与时代共振。 和公司的房子共享交流的时候，张近东好像再次离开了那个白手起家，遇见了经历过变革的自己。

跑在零售业这一没有终点的马拉松上的张近东，以变革、创新的姿态面向未来为习性。

(苏宁控股董事长张近东在中国公司俱乐部理事互访苏宁站的交流中发言)。

公司体验了智能零售中毒，说今后会多买东西

这次访问苏宁的20多名公司家来自网络、房地产、电子、数字等多个行业，如国家科技成果的转换是基金理事会理事长、原招待行长马蔚华、正和岛创始人兼首席设计师刘东华、本理事长兼首席执行官曹国伟

这些在张近东被称为老战友的公司创始人在张近东创业的28年间，在各自的行业创造了传说。 他们许多人于2006年一起去，成为中国公司的俱乐部。 60个理事所领导的公司年营业收入合计超过4兆人民币，员工总人数达到194万人，间接创造了3800万个就业岗位。

(苏宁控股董事长张近东和中国公司俱乐部的一些公司家拍照)

9月6日，公司家们参观苏宁的第一站是现在领先亚洲的知识物流基地苏宁云仓。 云仓日解决包裹达到181万件，是领域同类仓库解决能力的4.5倍以上，云仓中的scs智能分选系统，无需分选人员行走，操作简单，分选速度达到1200件/小时，分选速度是以前传来的人分选方法的10

参观过程中，公司的房子们纷纷举起手机拍照，赞扬了这些黑科技。 去年在多次大促进中引起社会关注的共享快递盒也再次引起了公司的家人们的周围。 听说共享快递盒的耐压能承受大人的体重，三方集团有限企业董事长艾欣一时兴起，实际站在快递盒上测试，看到快递盒没有受损，他说很厉害。

(三方集团有限企业理事长艾欣体验苏宁共享快递箱的承重压力)

年是张近东智能零售大开发战术全面落地之一。 苏宁现在增加了2000多家智能零售店。 苏宁易购买云店、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁零售云、苏宁易购买汽车超市等行业遍地开花，不断更新顾客的购物体验。

位于徐庄的苏宁易购买生活广场是打包苏宁极物、家电、母子、超市等多种种子的智能零售店。 在这里，公司的房子们以简化设计的外观和新兴住宅体验对主要的东西感兴趣，他们继续计量苏宁极物店内的各种潮品，与移动销售机器人交流，对电子产品、行李箱等产品感兴趣，也有在现场直接订购的公司。 第一次访问苏宁极物店的路与投资创办伙伴张醒生在参观的间隙购买了便携式多功能收纳盒。 手感好，安全方便。 它吸引了很多公司的房子。

(中国公司俱乐部的公司家在徐庄苏宁易购买生活广场与智能移动销售机器人交流)

在苏宁多产业版图中，体育成为了重要的一极。 6日下午的苏宁足球训练基地也因这些公司家的到来而特别热闹。 选手们在训练场运球、投篮时，室内苏宁体育智慧云平台可以实时捕捉选手的动作，分解其身体和运动数据，练习组和选手充分理解自己的优势和状态，具有比较的训练和调整策略 兴之来了，公司的房子们掀起了脚下生风，又在绿茵场练习投篮。

(路和投资创办伙伴张醒生兴那里在苏宁足球训练基地踢球)

中国公司俱乐部理事长马蔚华说，这次参观体验，特别是购买苏宁易的体验，让他重新获得生活乐趣，他做出了决定，今后提高了购物的频率。

苏宁发生的一些变化震撼人心，未来的想象力更大。

作为中国民营公司500强中网络零售业的no1，苏宁一直备受关注。 中国公司俱乐部副理事长刘东华在交流时说，苏宁发生的一些变化令人震惊，未来的想象力更大。 他说，苏宁现在的型号不是亚马逊+沃尔玛，而是沃尔玛*亚马逊。

与其他EC平台相比，苏宁如何形成别人无法企及的特征？ 对于刘东华的提问，张近东坦言，不管将来零售领域如何变化，都必须遵守零售的本质，重点关注商品、物流和服务。 苏宁的智能零售推进智能采购、智能销售、智能服务、智能渠道和智能行业。 这是为了为顾客提供高品质的正品，需要大数据的积累和分解，完成商品的数字化、顾客的数字化和支付的数字化。 如果客人在苏宁买假货他会发财的。 因为我们给了我们双倍的赔偿。 这是我做坏事，不管你让我怎么赔偿，我都会赔偿的。 张近东的坦率，引起了现场公司家的会心一笑。

改革开放40年，民营公司是改革开放的参与者、实践者，也是最大的受益者。 从1990年创立的当初的200平米店面到2009年成为中国家电零售业的顶尖企业和中国最大的商业流通公司，购买电器产品，到苏宁都成为了曾经深深扎根于中国居民脑海的概念。

2009年以后，电商崛起，张近东适应零售业转型趋势，迅速宣布购买EC平台苏宁易，之后的势头在全国EC平台销售额中名列前三。 时间进入年，张近东最初提倡的智慧零售，引导零售业走向人本主义，把顾客视为未来零售的核心。

苏宁第二次变革的焦点是数字化、智能化，这种数字化变革为其他公司树立了良好的榜样。 你有别的公司可以参考的经验吗？ 在交流中，用友董事长王文京称赞苏宁的变革，张近东表示，他将花费升级和技术创新的趋势，推动场景网络零售的加速。 苏宁成熟的物流云、数据云、金融云的服务能力，给苏宁和合作伙伴带来越来越多和持续快速发展的能力。 数据化是有效整合资源的趋势，数据也必须以为客户服务为中心。

(用友网络科学技术株式会社会长兼CEO王文京作为交流的一环向苏宁控股会长张近东提问)

你如何事先判断未来领域的快速发展趋势？ 现在苏宁处于什么样的快速发展阶段？ 交流，中国公司俱乐部副理事长徐井宏立足于现在，展望苏宁的未来。

张近东认为，在市场升级和中美贸易战的背景下，挑战也有机会。 苏宁历史上发生了两次重大变革，一次遭遇东南亚金融危机，一次遭遇世界金融危机，苏宁在两次巨大危机中卓越。 苏宁现在构建了场景网络+智能供应链智能零售的核心，以零售为中心形成了多产业协同快速发展的布局，无论将来苏宁产业的布局如何扩展，零售总是1，其他各产业都是这1

没有夕阳的领域，只有夕阳的公司。 零售业是永远的朝阳领域，但并不意味着在这个领域是朝阳的公司。 在张近东，时代正在迅速变化，公司总是处于未知的环境中，今天的特征终究会取代明天的趋势。 真正的对手不是同行，而是难以跳出的惯性思维，是从以前就流传下来的思维，公司为了实现基础成长，必须立足于领域，与时俱进，把握趋势迎接挑战。