【科讯】进击的苏宁 张近东布局未来棋高一着

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9月7日，中国公司俱乐部20多家公司的家访问苏宁，苏宁控股董事长张近东参观，与公司的家人们进行了深入的交流。 在参观交流过程中，苏宁数字化、智能化的迅速发展成果得到了公司家们关注的张近东的战术愿景与超强执行力一致的肯定。

带领苏宁打开沃尔玛+亚马逊模式，完成+网络向网络+的转型，推进苏宁实现数据云、物流云、金融云等服务产品的网络化，使苏宁转型为中国最大的o2o公司。

这是中国公司俱乐部理事长、原招商行长马蔚华介绍，苏宁从胜利走向另一场胜利，战术持续变革。 关键是张近东很久以前就看到了趋势。

确实，无论是转型综合连锁零售还是配置智慧零售，没有张近东的慧眼火炬，就没有苏宁的战术变革。 没有张近东的远见，就没有苏宁的战术领先。 张近东总是清楚地看到自己的特点，正确地预测迅速的发展趋势，果断地顺应大势。 在思想和行动方面团结一致。

要求果断变化张近东把苏宁带出了舒适区

创业有时是热情变化的旅程。

但是，对真正的公司家来说，创业不是热情，而是依靠理想和信念，依靠死亡和后生的背水一战。

他们的人生词典没有舒适的地区，只是继续自我超越。

张近东回顾苏宁28年的快速发展史时确定这是一个走出舒适区，挑战自己，超越自己的过程。

苏宁经历了两次重大变革。 第一次重大变革发生在1999年亚洲金融危机时。 张近东积极引导苏宁从专业零售走向综合连锁零售。 第二次重大变革发生在2009年世界金融危机时，张近东自主从综合连锁零售迅速发展到今天的智能零售。

变革对张近东来说是痛苦的。 这不仅是自我挑战，也是浴火的再生，所以如果不能在舒适的地区果断出游，最后只能从舒适的地区倒下。

在第一次变革中，张近东准确预测了3c综合零售时代的到来，创新打开了综合连锁零售的新模式，为苏宁进入千亿级公司奠定了坚实的基础。 在第二次变革中，张近东深入发现了以前流传下来的零售模式面临大变革的时代已经到来，同时率先进行了网络电子商的探索。 当时是苏宁连锁零售迅速发展的顶峰，拥有千家线下店。 作为当时国内最大的商业连锁公司，张近东还是果断带领苏宁踏上了+互联网和互联网+的探索之旅。

每次战术改革创新苏宁都恢复了精神，最终在变革中没有倒下，但实力反而增强了。 现在，经过多年的探索，苏宁已经全面完成了网络变革，进入了能力和业绩全面强调的新阶段。

在年民营公司500强排行榜中，再次占据中国民营公司500强的第二位、服务业百强的首位时，苏宁控股已经是收益总额接近5579亿元的零售航母，是网络零售业no.1。 相对于去年上榜的4129.5亿元，苏宁收益总额同比增长35%。

我们发现，这是在今天整个零售领域增长放缓的情况下，苏宁迅速增长源于早期开始的变革布局。

部署未来的张近东智慧零售商

在张近东28年创业的历史中，他用事实说明了把特征换成趋势是适应时代快速发展的积极变革，不是公司家不可逃避的宿命。

28年前，张近东在南京宁海路创立苏宁时，次年的苏宁还只是年销售额数千万元的零售业小舢板。 现在，经过专业零售、综合连锁，苏宁成长为人工智能、物联网、大数据、云计算等技术驱动的智能零售巨无霸。 其变革迅速发展，与改革开放时代的律动共振。

要布局将来，有远见的张近东总是比别人先一步，手高。

在网络革命加剧的情况下，以前传下来的零售面临着深刻的变革，以前传下来的零售模式的人、商品、市场也面临着调整和重组，以顾客为中心的场景化智能零售模式有着新的迅速发展趋势。

深刻发现了这一历史变化的内在含义，张近东基于对未来的思考和布局，在领域首次提出了智能零售的快速发展模式。

张近东认为，升级和技术创新两大趋势推动了场景网络零售的加速。 苏宁线下商业的堆积、电商行业的布局为双线融合的智慧零售构建了无与伦比的竞争特征。

到目前为止，苏宁通过大开发战术确立了两大、小、多专业的店型组合，超过6000家店，实现了从城市到县镇市场、从cbd城市核心区到城市周边区的全面覆盖。 其中，两大指苏宁广场、苏宁易购买广场，小指苏宁店，许多专业集中于垂直类别的经营。 例如，指家电3c、母子、超市、家庭生活等行业的店。 通过这些店铺类型的组合，苏宁在全国构建了极其丰富的零售场景，为客户提供了绝佳的场景体验场所和丰富的购物选项。

在过去的818大促进下，苏宁提交的成绩单大放异彩。 在818活动的25天里，苏宁所有渠道订单数量增加了155%，app store购物类下载数量在9天内名列top 1，活动用户数量同比增长了97%。 另外，在818期间，苏宁有899家新开业，平均每40分钟有1家新开业，苏宁全产业17种业态6753家店也全面释放了活力和全产业协同的特征。

确实，今年苏宁818购物节的明亮业绩不是苏宁双线融合、智慧零售战术的重要表现。

在年上半年国内零售领域竞争激烈的大环境下，苏宁踏上时代步伐，利用双线融合，通过终极服务，上两季度营业收入增长率连续突破30%，上半年收入增长率达到32.29%。 路上的形势上升，强调了苏宁智慧零售战术的特点。

未来已经到来，张近东审时夺势，带领苏宁先落子，智慧零售大局先行一步。