【科讯】IAP与广告完美结合，工具类APP怎么通过激励性场景进行变现？

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一、原生视频广告的100亿市场在激励场景中还有巨大的空间

根据艾瑞咨询的数据，中国的原始视频广告占网络视频广告收入的23%以上，原始视频聚集了广告发布者更多的观察力，通过大数据和技术的升级是节目广告的市场趋势之一 在这个100亿市场上，激励性的场景隐藏着大部分还没有被发掘的潜力。

资料来源:艾瑞咨询

激励广告是15-30秒的视频广告、app的采用场景和顾客权益相结合的广告方法，简单来说，顾客通过看视频广告获得相应的奖励或顾客权益。 这个广告方法的优点主要有两个。 一是满足顾客受到奖励的心理诉求，而不损害产品的顾客体验。 二是有更好的广告效果，能为流量主创造更高的变动收入。

激励影像在游戏类应用中的实践确实是无论角色死亡恢复和奖励的倍增，在激励视频广告优秀场景的入口的同时，视频在游戏行业中体现的变化价值、顾客体验、与产品相结合的灵活性和扩展性 因此，我们开始思考如果放弃游戏行业，激励视频的表现方法是否也能复制到那些app上的问题。 最合适的首先是那些吗？ 有道智选给出的答案是道具类产品。

二、走出游戏，为什么工具类产品会成为下一个机会？

当道具类app还流行新闻流和焦点图等广告格式时，有道智选发掘了通过激励视频而变化的新玩法。 那么，激励视频广告和工具类app的匹配点到底在哪里呢？

一是强烈的顾客粘性改变广告。 很多人认为工具产品的顾客用完后会马上去，但实际上工具app的平均招聘周期比手动旅行长。 具有积极、有目的地决定的优势，客户通过工具类app的强采用粘性，为鼓励视频变化提供了更广阔的土壤。 如果能在客户高频采用的功能场景中找到与激励视频的权益结合点，最终带来的流量变化规模将非常大。

例如，以下是有道智为自己的资源有道云笔记本设计选择的每日签名成功页面的激励视频门户，签名功能显然是客户高频采用的场景。 我们改变了这个位置的激励视频和首页的新闻流、焦点图来有效地应对，揭示了广告的点击概率和每天活着的顾客创造的改变价值的差异。

资料来源:有道智选广告平台

第二，权益福利保障客户的体验。 苹果公司以app包含有偿宣传为由，拒绝了部分含有激励视频广告app的陈列，但后来取消了相关禁令。 苹果后来发现，激励视频广告不会直接影响顾客的体验，不会扰乱排行榜的真实性，反而顾客会乐于接受这种广告方法。 究其本质，激励手段为实际客户提供了实际可用的福利和权益。 另外，是否通过观看激励视频获得福利的选择权总是在客户手中。

第三，功能试用促进iap的增长。 这可能是比较工具类应用的固有契合点。 根据facebook audience network的研究结果，确保提供功能试用福利的激励视频不仅提高了广告的点击概率，而且还需要客户花费更多的费用购买免费体验的增值功能和服务 有道智选也在自己的资源上进行了同样的实验，在激励视频广告中，为客户提供了3天的增值功能试用体验。 三天的试用结束后，我们发现客户的购买率比平时提高了30%。

三、工具类app激励视频改变的三个重要问题

好的广告变化形式必然是保障顾客体验和广告效果的。 因为我们理解了激励视频广告对工具类app的独特价值，所以下一步应该在广告设计中观察这些问题。

资料来源:有道智选广告平台

1、客户权益:给客户什么样的激励？

对观看视频的客户有什么好处是激励视频广告的核心因素。。 在工具类的应用中，常见的比较有效的顾客权益分为以下几类:应用内权限(会员身份、抽奖机会、功能体验)、应用内积分(积分商业街)、虚拟货币(金币商业街)、虚拟成果(勋章、奖杯)等，这些权利 例如，在屏幕类工具中，提供额外的存储空间是客户最具诉求的福利。

2、融入场景:客户在哪里看到的？

我们好像不用想太多问题。 客户在采用某个功能时，可以获得与该功能相关的福利权益。 那是最好的情况。 换言之，激励视频广告的嵌入场景应该与客户的产品采用场景完全统一。 此外，不要妨碍客户功能的正常采用。 基于这些发现，有道智选将合适的激励视频场景分为六大类:签名成功场景、宝箱奖励场景、商城抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景、购物欲望刺激场景。

资料来源:有道智选广告平台

3、素材制作:如何保证广告视频的质量？

最后还应该考虑广告视频素材制作的问题。 与开篇、新闻流、焦点地图等其他格式不同，客户在激励视频广告中的停留时间比时间长，视频质量直接影响客户体验的优劣。 但是，制作好的视频需要很高的时间和人力成本，复印的脚本构想、视频的拍摄和剪辑过程，对普通的广告发布者来说都是很大的课题。 因此，广告平台具有制作高质量视频素材的能力，应该起到工具类的应用和广告发布者之间的桥梁作用。

作为移动广告业的领导者，道智选有几十名设计师团队。 其中包括专业的视频文案创意和摄影编辑。 满足工具类媒体为顾客体验提出的视频质量要求，满足广告投放者的定制设计方案，实现高效的规模化素材生产。

四、工具类应用的表现强心剂

一般来说，激励视频正在成为处理移动应用程序开发者变化困境的好方法。 市场目前正在讨论该领域的普遍问题、工具、咨询、社会交流和娱乐，寻找越来越多类型的移动应用鼓励视频广告的比较有效的结合点。 有道智选多年来通过游戏应用程序内激励视频广告的运营，摸索了兼顾客户体验和广告收益的成熟方案，同时最终发现了激励视频广告在其他领域的推广可能性。 工具类应用具有适合刺激视频自然的要点，找到适合产品本身的融合场景后，刺激视频成为工具类应用程序开发者最强大的变化之路。 预计工具类app将是激励视频扩展领土的下一个版图。