【科讯】从OEM到OBM，网易考拉全球工厂店在帮助中国制造从幕后到台前

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不同阶段，中国公司所处的竞争环境、市场环境及经济环境也各不相同。 年轻时，中国公司在出口时无法掌握自己产品的定价权，因此在国际市场上不断降低价格，订单尚未接受订单，陷入困境。 如果一直没有定价权，衬衫改变飞机的故事将继续上演。

在40年历史悠久的河流中，中国很多产业从无到有，从oem (代理生产)到odm (自主设计)到obm (自主企业品牌)经历了。 迅速发展到今天，中国的制造是另一个景象:更多的制造商提高了生产效率。 另外，消费者越来越多的心转向产品创新和打造自主企业品牌。

业界表示，这种转变不仅促进了中国商业模式和快速发展理念的飞跃，而且重新定义了中国的制造。

事实:知名企业品牌与中国oem

中国成为世界工厂是事实。 特别是在服装、鞋帽、包、3c数字等消耗品行业，中国是世界上最大的生产国，oem模式也支撑着世界上大部分品牌商。 换句话说，这些产品实际上是中国制造的。

以服装行业为例，《全球奢侈品报告书》迄今为止，2009年已经有60%的国际奢侈品企业品牌在中国有自己的生产线，第一是以两种形式进行的:一是在中国生产产品。 另一个是在中国完成大部分工程，在企业品牌国家完成最终工程。 这些欧美奢侈品的中国代工厂大多集中在东莞、深圳、温州等地，工厂的规模可能大也可能小。 例如，美国以前奢侈企业品牌ralph lauren给东莞联泰集团的polo系列订单每年达数亿元，联泰将工厂分成东莞、清远、江苏等地。 广东溢达每年生产1亿件以上的衬衫，其中大部分为tommy hilfiger、法国鳄鱼、polo ralph lauren、耐克等国际企业品牌服务。

总之，中国工厂高质量的代理生产能力达到世界企业品牌是不争的事实。

谈谈代工模式当时最普遍的选择理由，herb-hero玫瑰纯露/口罩厂负责人杨春林在接受《国际金融报》记者采访时说，代工模式比较稳定，带来大量订单，有利于规模效益。 代工顾客一般对质量要求高，更赞同高质量的原材料和生产，但我们掌握了高质量的大马士革玫瑰原材料资源，这是资源比较有效的匹配。

普迪吸尘器厂销售人员赵科也对记者说，自己厂的两个老板来自设计和市场，对代工模式比较熟悉，手里也有顾客资源。 这是因为选择代工是有道理的事件。 在工厂初期，代工模式使工厂接触先进的产品，形成先进的管理和制造技术，大订单也能形成比较稳定的规模效益，这些是代工的魅力。

但是必须承认，代理模式也有缺陷，最大的缺陷是无法控制自己的快速发展方向。

首先，迅速发展到一定阶段后，工厂的设计和研发投资比例越来越大，但在代理模式下，受企业品牌方面的选择限制，定价权不足。 这是因为这项投资的巨资设计和研究开发很难得到与之相应的利益。 其次，现在中国国内的环境保护力度越来越大，环境保护、人力、原材料、物流等各项价格都在上涨，但代理模式的业绩增加很难与价格上涨同步。 赵科表示，危机明显，如主动权不足，(生产)完全决定为顾客，必须不断创新和竞争，利润比较薄。 (以欧美市场为中心)汇率影响比较大，仅年，受汇率影响损失的利润直接达到7%-8% (区域平均利润率为10%左右)。 因此，工厂需要开辟新的市场，特别是国内市场。

现状:从oem到obm

在与国际企业品牌的长期合作中，中国oem制造商的生产技术、管理水平、研发能力有了长足的发展，也具备了世界一流工厂的水平。 但是变革并不容易。

以前流传的模式的界限，大部分自主创牌都没有成功。 国内大型oem公司广东省充斥，据报道，ck和hugo boss等国际顶级服装企业品牌的代理已经进行了很长时间。 2000年，溢达宣布的派( pye )企业品牌在北京某购物中心设立了第一家专卖店，产品价格从52美元到107美元。 从实际经营情况来看，不希望派遣企业品牌的宣传和经营。 这样的例子不少。

有趣的是，中国是制造业大国，同样是网络大国，网络时代正好为中国oem制造商提供了新的机会。 如何对网络+制造业产生叠加效果？

在政策方面，网络和制造业的融合已经上升到国家战术。 国务院去年发表了《深化制造业和网络融合快速发展的指导意见》。 即国务院的28号文件中提出了网络和制造业的融合。

另一方面，在EC平台不分价格的教育下，工厂的E商务( f2c )尽量消除中间环节，被客户广泛接受为经济的商业模式，特别是EC平台支持的工厂企业品牌，越来越高

从大环境来说，许多工厂近年来面临着一些新的形势变化，这也对工厂的迅速发展提出了新的诉求。 首先是价格上的挑战，在结构杠杆的大趋势下，公司需要加强自身的管理水平，增强市场竞争力，用自创企业品牌的方法回到商品自身价值的提高，这是其中最健康的方法。 其次是业务上的客观诉求，受国际经济环境周期性变化的影响，至今为止扩大生产规模的国内代工厂有必要消化过剩生产能力，找到新的途径。 网易考拉世界工厂店的负责人胡然告诉了《国际金融报》的记者。

胡然指出，创立自己的企业品牌，是许多工厂创始人一直期待和策划的，在工厂自身能力培养和生产能力规模化形成的时期，打造自己的企业品牌是工厂快速发展的必然选择。

中国oem制造商处于不同的快速发展阶段，因此需求不一致。 网易考拉的全球工厂店如何满足不同的控诉？

对此，胡然说，第一阶段可以被市场接受(在考拉销售)。 第二阶段有规模(无论是整个市场还是出口都有销量)。 第三阶段是企业品牌价值的体现(创造企业品牌溢价空间，具有设计附加值)。 在这个过程中，网易考拉想引进各方面的资源，帮助他们建立和固化自己企业品牌的印象。 比如网易考拉积极引进意大利和韩国设计学院的资源，帮助鞋业工厂和包厂，打造更有设计感的企业品牌。 网易考拉也希望和一点工厂在高质量的原材料方面合作，确立工厂的质量特征。

杨春林赞同现在工厂在网易考拉世界工厂店的销售量，特别是销量每月保持良好的增长。 他在接受记者采访时表示:“现在还是工厂和平台的磨合期。 因为在这个生产的规模，生产的节奏等方面特别注意彼此的合作，协助平台的营销事业也很重要。

可见制造公司的变革实际上正在培养自己的新能力。 中国oem制造商构建了自己的新能力，从大规模生产到个性化定制的灵活生产、快速反应、全生命周期服务。