【科讯】双十一销售节淘宝短片视频营销，微播易解析3C数码怎么卖

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双十一销售节大战迫在眉睫，3c数字产品反复更新速度非常快，品牌商家家如何抓住这个节点博得顾客的欢心？ 很明显，给他们考虑的时间不多。 微播易小编得知天猫官方数据，3c数字70%以上的交易额来自新产品，销售竞争之大变得明显。 通过科学技术革新可以在市场上倒汤。 这是3c。

在数字领域并不稀奇。

碰巧，我们今天想谈的是3c数字短篇视频营销的战略思考，想成为品牌从业者的力量。

思考1:3c数字得到人心，短篇视频成功了。

有网上购物体验的客户可以看到，各大EC平台纷纷配置短篇视频相关渠道，淘宝基本上实现了短篇视频的全站营销。 在去年的双11销售节期间，手机淘宝短片视频+直播的总播放量超过340亿，成交的top100家店铺的99%采用了头图视频。

据不完全统计，短篇视频+电商的营销效果引起分裂，如短篇视频传输数所占比例提高27.8%，种草购买率提高10%，成交购买率预计提高20%。 可喜的成绩，一定没人坐吧。

所以，3c数字领域应该如何剪短片，剪掉这个营销红利，成了挂在品牌从业者心中的顽石。

思考2 :喜忧参半，3c数字陷阱电商的困境

在欢乐中，3c数字领域的短篇视频营销之路不太畅通。 因为这些课题正在向他们走来。

一是企业品牌力量不足。纳尔逊企业品牌促销比较有效性研究报告显示，以前流传的搜索竞价、秒杀、锐减等营销手段情况越来越差，促销收支不平衡的比例达到76%

其二是渠道的力量不强。 阿里巴巴数据显示，增加一个活动用户的广告费用从每年的69元增加到每年的250元，增加了获得客户的难度。

其三，复制力不正确。 社会娱乐化、复印化的倾向变得明显，顾客的观察力分散，企业品牌复印的运营难度持续增大。

思考3 :为什么要解除忧虑？ 锁定三条市场营销路径

困境摆在那里。 你怎么反击？ 微播易和往常一样平静。 因为微播易不知道这样的营销策略。

微播易认为打破短篇视频电商营销的困境，可以通过三条路径。

首先是企业品牌力量的锁定。 企业品牌要在顾客心中占有一席之地，就必须实施比较有效的企业品牌传达战略，短精锐的短篇视频必须符合顾客时间碎片化的场景诉求。

然后，通道的力量被锁定。 短片火得一塌糊涂，锁定适合品牌宣传特点的平台，如抖音、小红书( RED )、b站等，无疑会进一步提高营销效果。

最后，是正确的复制锁定。 开箱、解体机的评价、外观细节的展示、教程的采用等，原创的高质量文案会长的时期打动了客户的心。

思考4 :更好，五个营销战略都通用

说得这么多，短篇视频电子商务营销有多少经典的方法来帮助企业品牌突围呢？ 在微播易中，可以利用站外引流和站内转化两大营销战略。 其中，站外引流包括流量曝光、口碑草、导流，站内转化包括站内渠道运营、站内直播。

我们比较了这五种战略，结合微广播执行的例子，依次进行了分解。

站外引流顾名思义，通过站外平台渠道的传递，引起顾客对企业品牌的兴趣和吸引，是把观察力转化为购买力的过程。

战略1 :聚焦主题，全员交流，爆发流量

企业品牌方面积极发起某个话题或活动，由大咖啡率先参加，制作高质量文案，引领话题，制造势头，并引起全体人民顾客的积极参与和交流，遵循推拉的先行结合，在内外发生

/苏宁喜欢震动全民抢冰箱里的洗衣机

家电商业企业品牌苏宁易购成立了6.28国民超级活动，政府开始定制挑战，以定制密封的形式，结合抖音宣传资源，邀请5名头部kol刘宇、曾宇森、恋珊妮、小蛋黄omi等人参加活动，ugc 活动期间，企业品牌的曝光人数复盖1000万+。

战略二:激发购买欲望，用实力口碑种草

知道-理解-建立可靠的三条捷径立体信任体系，依靠知名kol达人的专业分享，吸引潜在顾客，在各方面影响顾客的购买决策，培养顾客的信任感，建立企业品牌的良好声誉

例:三星galaxy s9新品种草背书

高端手机三星galaxy s9为了迅速扩大主要的三个卖点(人工智能、多功能相机游戏、增强现实)，树立产品声誉，提升企业形象，明星朱亚文，新媒体大咖啡和短篇视频

战略3 :四大传导式，诱惑一键购买

导流战略包括口播引流、链接引流、密码引流、边买边看引流等4个导流式一键导入，迅速提高产品销量。

/豹式扬声器新产品上市，10分钟内被抢走了

豹ai扬声器新产品开始销售期间，根据5个短篇视频kol、各种风格的原创短篇视频，通过千人多方面立场的曝光展示、口头广播引流、链接引流等方法促进客户购买，总量为989.7 产品登陆京东上市当天，前500个景点在10分钟内被抢走，在当天的京东扬声器类别排行榜上名列第一。

站内转换，简单来说，通过迅速达成购买的EC平台，用直接搜索、查看等方法满足客户费用欲望，是加速转换站外流量和站内流量的过程。

战略4 :连接电子商务站内的全部路线，正确逐个发送

以淘宝、京东、苏宁、小红书( RED )等所有品种的EC平台为第一运营阵地，通过连接车站内的所有频道，用短篇视频和照片文字等方法展示产品新闻，获得正确的流量。

例:多类型、多立场曝光产品新闻

该战略的短篇视频营销类型包括商品型短篇视频、复制型短篇视频和客户型短篇视频。

策略5 :直播+电商，直观体验，商品转换

该战略普遍适用于开设淘宝、京东、小红书( RED )等直播频道的EC平台。 带流量的超级网红通过在EC平台上直播，直接吸引客户购买，简化订单流程，在短时间内拉动销量。

例:淘内栄光快充宝、挑戦不可能

双11销售节期间，荣耀快充宝让特斯拉奔走，开展环保话题活动，通过递归挑战的直播文案，精炼内的所有平台联动整合营销，引起网络关注，双11日上午9点销量突破100万。

就这么总结了一下，3c数字领域的双十一销售节营销战略get到了吗？ 这些做法试图应用炉火纯青，其短篇视频的出镜主角对高质量高手的选择自然很重要。 因此，我们打算发布下期精选的3c数字视频达人，使广告发布者能够正确发布！

关于双十一销售节的营销，微播易还将比较不同的领域继续推出古典玩法的策略、高质量的资源等。 或者，你对哪个方面的复印件感兴趣？ 关注微播易的公众号，留言告诉小编，下次去看哦。