【科讯】从思维转变到业绩突破，墨迹天气ToB时代的华丽转型

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今年8月对墨迹天气tob团队来说意义重大的一天与美团合作，获得了外卖领域的另一份订单。 到目前为止，从去年第一次接触外卖领域的顾客到现在，墨迹天气要么是外卖行业饿了么，美团、大众点评、订单我们等外卖大平台的订单。

这对墨迹天气来说也是其业务模式变革的重要成绩。

始于年，今年是墨迹天气的第九年。

经过移动网络系统的交替，早期工具类app的代表墨迹天气没有随着时代的交替而消失，还存在，表现良好。 结合股票招聘证书和第三方数据，墨迹天气有5亿多客户，月活、日活客户分别达到2.3亿和5000万人，居天气类应用第一位。

秘诀在哪里？ 変革。

首先为客户提供天气预报查询，从收获流量红利本期到现在，墨迹天气经历了一段时间的迷茫期，一直到年合作，打开思路，在2b时代探索公司级市场的商业模式，为公司提供气象服务。

打开思路，出力to b

在墨迹天气高级副总裁程倩的记忆中，tob业务的开始，有点错误地撞上了。 年，饮料零售商纷纷寻求合作。 饮料的销售状况与天气有关。 例如，气温上升时，销售量明显上升。 零售商希望获得天气数据，供各省市销量预测参考。

在多次谈判后，程倩和团队逐渐意识到公司的服务可能是墨迹天气的新方向，tob气象市场是大青海。 同年8月，气象局颁布了新规则，气象基础数据向市场化的第三方气象服务机构开放，对墨迹天气来说tob业务是可操作的。

年，公司气象服务小组正式成立。 为公司提供气象处理方案。 抽象的，更具体的解释是墨迹天气似乎在气象局和公司之间负责解读和加工。

气象厅提供的基础数据，外人很难理解。 程倩表示，对气象要求较高的领域，如航空企业配备了专业的气象人员，剩下的大部分企业没有部署。 我们的工作之一是转换成能理解专业资料的数据。

程倩在外卖领域最早接触的是饿吗？ 与是否饿合作的契机是，是否饿刚刚按时上线。 约定在饿或约定的时间内给顾客送饭菜，超时后支付没有门槛的红包。 这提高了客户的认识，但参考平时的送货时间，坏天气引起的意外延误会造成数百万的损失。

为了节约价格，我选择了饿还是雨天开门。 这个有必要参考天气预测。 程倩解释说，如果下雨后下车，会造成损失和运营问题，因此对今后2小时的短时间预测是强烈的诉求。

墨迹天气的任务是以短时间的预测为主，为饥饿定制天气方案。

与公司级客户合作，挑战来自双方。 墨迹产品总监任欣说着为公司服务时的笑容，当时正在挑战球队。

到目前为止，团队已经习惯了面向c端的商业模式。 我们有访谈、客户申诉调查、灰度测试、根据采用反馈调整正式版本和迭代过程。 必须向公司提供完整的产品，需要改变团队的思维，通过激励、宣传、强制执行等措施正式带走了团队。

但是，需要改变想法的是合作的公司。 在天气预测领域，国内海外并不百分之百正确，无论是长达数十天的中长期预测，还是今后2小时的短时间预测，都有误差和事故。 但是，气象圈外的公司不知道这个。

加强理解是实测。 程倩说，在合作初期，除墨迹天气、饥饿外，参考其他气象数据源，综合评价准确率，根据数据，人工调整，决定上下架按时到达的节点。 打开多个天气应用程序，刷刷，结合外部实际天气，记录每个应用程序的正确次数，另一个基于气象局网站数据，记录相同的次数。

其任欣自信地强调，对中墨迹天气的晴雨精度高5~10个百分点。

年初，合作几个月后，根据是否饿的决定停止人工干预，根据墨迹天气的方案，实施自动赔偿。

其任欣总结说，与外卖平台合作，主要在四个方面发挥作用:送货时间赔偿战略、骑手赔偿战略、外卖平台运力调度和中长期业绩估计。 每个顾客的诉求略有不同。 例如运输力时间表、对外销售也非常重要，晴天和雨天所需的运输力在一定地区不同，可以根据天气预测事先准备。

在是否饿成功的例子之前，近两年来，墨迹天气陆续收到了北京东家、美团等多个平台的订单。

要取得外卖的领域，关键还是技术

工具型应用如何提高利润一直是领域内的话题。

从数据来看，墨迹天气的商业化能力不错。 根据今年年初提交的股票募集证明书，年，来自企业品牌广告和效果广告的收入同比超过98%，报告期间的净利润为6253万，同比超过204.47%。

但是，质疑的声音指向单一的收入模式。 公司的服务也许可以改善情况。 为了提供天气处理方案，重视技术能力，不是随时变化的流量。

转换成能理解专业资料的数据是数据加工，加工更体现了墨迹的技术力量。 墨迹天气产品总监那任欣表示，墨迹天气建立了深度学习模型，输入了大量的天气历史数据，推测了未来一小时内每分钟的天气状况。 然后，力天气复制的时景社区也派遣了用途，通过ai图像技术，自动识别客户入住的照片，发现了气象现象和灾害性天气。

去年南方长江暴雨，客户进入暴雨的时间比天气预报早了整整两分钟。 程倩说。 据时景社区介绍，墨迹天气复盖的监视范围比基站大，预报尺度和粒度方面提高5%到8%。

在招聘书中，这两种技术被分类为企业拥有的第一核心技术，第一明确记载了被用于tob业务。

在海外，第三方气象企业的业务理想情况是c端和b端的收入比例达到1:1。 程倩希望在五年内实现这个目标。

在外卖墨迹天气第一的领域，下一步，tob业务将继续在物流、零售领域扩大合作，对气象精度要求更高的航空和航海行业也是未来的方向。