【科讯】引擎大会2021：共同经营全局成长，共建全局繁荣新生态

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探索长期经营商务之路，共同建设全球繁荣商务生态。

12月29日，发动机大会2021在上海举行。 这次大会以thrive为主题，通过主论坛和五个论坛，分享了巨大的发动机平台的年趋势、思考和营销处理方案。 2021年，巨大发动机商业产品围绕一体化、原生化、科学化三个目标展开，从广告中实现商业的全球发展，通过构建巨大发动机商业经营体系、cares新营销增长模式，实现全场景、全

在现场，巨大的引擎发表了新的企业品牌电影“商业上总是有新的可能性”。 电影的原型是十个不同领域不同卷的顾客，阐述他们的商业故事，巨大的引擎商业总是有新的商业乐观主义精神。

一体化、生物化学、科学化、从广告到商业的全球演进

近年来，在短篇视频、直播等自媒体形态的推动下，网络在高速发展中，数字营销也发生了很大变化，出现了新的模式和玩法，越来越深入到公司经营的全方位。 巨大发动机产品的高级副总裁周盛在开头演讲中说:“随着数字经济的持续快速发展，从广告到商务是自然的进化，巨大发动机是大家建立全球化的在线经营系统，一体化、生物化学、科学化这三个全球

过去，公司在线运营的是哪里有新顾客，如何吸引顾客的眼睛和观察力。 近年来，公司更加重视流量深耕，使获得和经营流量最大化，推进转变。 现在公司围绕越来越多的业务，从产品、营销、经营到渠道管理，都需要进行全球化的思考和处理。

随着数字化的加快，大量的引擎平台也在进化，从文案到生态，创造了多种价值。 首先，在复印价值的加深中，我们继续为客户提供更丰富、更多样的复印，客户也在平台上增加复印成本。 其次是商业价值的扩大，通过抖音店/公司号码等功能，不断满足客户在复印场景中派生的服务和成本的要求。 最后是生态价值的扩张，基于越来越多的产品和顾客，构建了多样化的生态，连接了很多合作伙伴，使2000多万创造者获得了收入，直接和间接地牵引了近4000万人的就业机会。

同样，巨大引擎的商业化能力也在不断增长，从流量到全链，涵盖了流量经营、文案经营、成长经营、数据经营和交易经营，构建了基于数字化的完全成长经营系统。 巨大的发动机商业平台为企业提供全球合作机会，刺激企业的新潜力，作为体验的新场景、费用的新渠道、生态的新伙伴和企业品牌的新阵地。

周盛说，2021年，巨大发动机的商业产品将围绕一体化、生物化学、科学化三个全球目标。 从某具体指标的优化到经营整体路径的优化，是构建更一体化的高速化链接。 二是推进更生化的生态经营。 包括生产和采用的商业复印件和创造性。 另外，还包括在抖音中建立直接对客户的多渠道接触，通过直播、全民任务等原始方法和粉丝的交流，培养对企业品牌的认识，完成自然的转换。 三是市场营销科学化，建立涵盖全链路的数据，发现内在和测量系统，以市场营销为依据，使业务增长更可持续。

比较目标是巨大发动机的核心以四个方面的全球力量为中心进一步发展经营。 包括流量和副本的整合，整个场景的效果。 市场营销与交易一体化，深入经营体系研究与实践一体化，推进持续增长合作与服务融合，提高生态能力。 这不仅包括新产品的发售、技术能力的进一步优化，还包括为企业广告主提供专业服务，与第三者的合作也在增加。

周盛最后强调，我们希望通过技术和产品的持续反复，继续加强服务和生态能力。 促进和推动企业可持续发展，成为大家最好的伙伴！ 我希望能继续和大家一起寻找新的机会。 我相信生意总是有新的可能性。

大量做新生意:商业产品在全球高度，推动商业新增长

在发动机大会2021现场，巨大发动机商业产品团队合作呈现新的巨大发动机原始经营体系，商业产品总体高度，从原始、解密动机、分析规则三个维度，全球解读巨大发动机的创造体系、广告技术和科学决策

面向2021年，巨大引擎的商业产品也呈现出新的面貌，帮助人们大量做新的生意。 大量发动机商业产品中国区负责人魏雯随着文案和商务关系的变化，形成了新的生态、新的视角、新的机会，在转变的过程中，从原来的广告开采迅速发展到原生经营，大量的发动机平台也从流量场发展到商务

魏雯说，原生经营是生态全面的组织营销和商业。 公司开始购买广告流量，然后获得新顾客，激活旧顾客，通过高手、ugc或自己的文案获得流量，大量的数据、文案、粉丝沉淀到公司阵地后，插入到商业中 巨大的引擎构筑了生态内的交易能力，支持所有的营销动作进行内外部交易，阵地和交易贯通了。 通过市场营销科学的反哺投入战略、文案管理，实现转型优化和交易转换，最终有助于企业的发展。

原生经营具有四大价值，推动着业务的增加量。 流量扩张价值文案的价值，例如通过广告+原始数倍提高顾客的视野，通过文案的长期扩散力，产生阶段性的扩大效果。 长阵地的价值平均每个公司号码的复印件会带来18个商机。 高效的全链价值在通过大量的内部交易后，roi明显提高了。

全效辅助原生经营，全面升级大量发动机商业产品。 首先，通过流量的扩大和效果，构筑了流量的综合体，丰富了流量结构，实现了全球效果。 其次，升级文案营销矩阵，根据大量星图和大量创造性，以明星/达人、企业品牌、ugc为中心，升级文案营销矩阵，释放文案价值，激活经营潜力。 最后，在完全的全链接经营设施中，通过多价电子商的场景构筑经营支持，提高交易效率。

原始经营体系的构建基于创造性的系统、广告技术和科学的决定，对企业品牌主来说，如何实现原始经营带来的商业持续增长呢？ 巨大的引擎广告技术负责人刘小兵说好主意是原生的。 只要出生，好的商务文案也是好的顾客文案。 这样的副本可以更好地链接公司和顾客。 为了实现好的想法，技术上有两个重点。 创造性发现的内在能力和创造性生产能力。 通过投前、投中、投后的数据反馈，优化创造性生产，实现更正确有效的匹配，使创造性也具有可说明、可测量、可根据的特征。

如果有好的商业副本，如何更有效地在客户面前表现呢？ 巨大发动机广告系统负责人王奉坤从广告发布反馈的角度解码行动动机，立足于巨大发动机的流量和广告技术能力，构建产品效果高度融合的智能经营系统，处理波动性，实现流量和经营智能经营 智能经营系统的核心价值体现在三点上，第一可以融合企业品牌和效果，优化流量结构，实现品效智能协同，真正实现品效一体。 二是明智地优化电子商务，融合文案、商品和场景。 第三，流量智能融合，最终效果一致，处理后端效果的波动性。

数据显示，有相当多意向的潜在客人被复制种草，完成了去其他渠道留资金的转换。 这背后的营销科学发挥着极其重要的作用。 巨大发动机业务战略的中台产品负责人林俊英指出，依赖技术和数据的科学分解，在测量和发现两方面发现市场营销规律，实现决策科学化，推动商业持续增长。

测量的依据是从量化顾客意向的变化中发现企业品牌力量，计算文案的草价值洞察转换能力，揭示广告的真正价值。 关于复印场景下的企业品牌关系资产管理，大量云图更细致地掌握了顾客5a的全部路径状态，可以根据人们的层次应用营销和经营处理方案。 另外，大量的算术存在于基于数据的复印成本的倾向发现中，大量的云图提供了数据驱动型的营销决策指导，通过双向发现而存在，帮助广告发布者更明确地理解数据，洞察营销的本质。 发现内在+测量的双重优化，广告投放者可以生产正确的文案，找到正确的参与者，推动企业的成长。

巨大的市场营销: cares模型解码业务增长的全部场景

随着公司数字化进程的迅速发展出现了越来越多的新可能性处于不同经营周期的公司应该如何制定科学、比较有效的增长战略？ 巨大发动机营销副总裁陈都烨表示，巨大发动机新构建的cares营销增长模式( capture ﻪ破圈拉新、expand开拓新域、activate诉求激活、retain长时间重新购买、science of decie

与新人们的顾客相比，公司已经有了产品，所以通过把新人打破圈子，可以突破圈子层和地理限制，有效地接触碎片化的新人们。 比如结合国民级ip重磅引流实现ip破圈的企业品牌进入二次元圈、粉丝圈、趋势体育圈、汽车圈等，自制热潮形成了事情的破局。

同样，在新产品开始销售需要吸引新产品的情况下，开拓新领域的关键是信任商品战略和文案建设，通过捕捉和诉求人们可以发现其内在性，深化产品定位和选择战略。 从早期产品发现的内在阶段，结合抖音关键词指数的增加趋势，洞察关注者的行为、产品的诉求，根据平台工具，发掘潜力产品/卖点，找到爆款基因。 根据所有产品生命周期的不同目标，定制传达战略，直到产品营销阶段，实现新领域的开拓。

在公司已经有一定的顾客层的情况下，新产品上市时寻求激活特别重要。 因为此时企业需要处理更细化的诉求、更多的购买决定、更多的作用和更丰富的种草设定。 因为这家公司必须从多维副本中布局，带来更好的诉求。 这包括利用顶级拷贝对领域的影响很大，pgc的高质量拷贝扩大了深度，ugc拷贝构建了生态，以立体化的配置实现了业务的扩大。

到目前为止，企业面对不断流动的顾客，大幅浪费了顾客的生命周期价值。 将来公司需要系统化建设企业品牌阵地，以长期经营培养企业品牌认可和顾客意向，建设再购买驱动力，实现长期再购买。 包括在大量曝光资源中聚集沉淀客户，以丰富的文案提高粉丝粘性，运用习性培养，完成阵地建设和交易经营。

陈都烨表示，一体化、原生化、科学化是帮助巨大发动机平台未来公司业务增长的核心目标，cares营销增长战术是系统作战和比较有效的落地，是公司经营中的流量、文案、文案

引擎大会2021从平台三个目标的新配置、商业产品的商业经营体系的构建，到以新营销推动商业成长的场景，聚焦于公司商业的长期经营成长，共同经营全球成长。