【科讯】打法升级！苏宁零售云展现多种“组合拳”

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广阔的天地在农村，那里大有作为。 这是20世纪50年代的口号。 经过60多年，中国经济开始回归。

年以来，路线下沉成为京东、蚂蚁、苏宁等大型赛马场的新战术，四六级下降市场确实成为了大众争夺的主要战场。 曾经被认为价值低的以前传到零售商那里，对大公司来说也是最大的目标。

经过半年多的快速发展，苏宁零售云到达镇上的称雄一镇，成为乡村新品种、下线市场的流量割草机。 到目前为止，苏宁零售云新店开业已突破1500家，复盖全国27个省，1500多个县镇。 在许多顾客和以前传到县镇的家电公司眼里，苏宁零售云店主打家电、3c，辅助智能潮品、极品类的高质量产品。 但是，随着第1500家苏宁零售云店苏州通安镇苏宁易购买精选集店的开业，这些发生了巧妙的变化。

在这家店里，苏宁零售云和新日电动汽车合作出售电动汽车！ 对大多数观众来说，苏宁的这种做法有点看不见。 但是深入研究了零售云的模式和本质，发现了苏宁这一局面的奥秘。

亿万级县镇市场，对症治疗很重要

相关研究表明，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3c、家电至少40%的市场份额在县镇，市场规模达到9000亿。

近两年，进入县城镇市场的不仅仅是苏宁一家。 蚂蚁、小米等公司也投入了大量人力物力部署到县镇市场。 相比之下，苏宁易购买精选集店势头最强，仅一年多，商店就突破了1500家，证明了零售云模式符合县城老板的诉求。

重资产、高库存、同质化严重是以前家电零售面临的困境。 在以往的经营过程中，以前流传下来的家电零售，由于品种少，市场规模小，所以经常无法平衡库存和周转，步行困难。 对客户来说，可选择的类别范围很少，假冒伪劣产品层出不穷，选择渠道狭窄，服务水平差，买不到满意的产品和服务。

苏宁零售云能力是比较客户的核心诉求和以前流传下来的家电零售痛点，建立轻资产、低库存、高运转商品运营服务体系制度，一举处理了乡村家电零售快速发展过程中的课题。

各方面立体赋予力量，达到零售云的核心竞争力

零售云不是简单交换以前传来的店铺门面，而是依赖于苏宁智慧零售的整个生态系统，帮助以前传来的店铺迅速实现数字化改造，扩展商品类别，共享仓库。 这也是苏宁零售云区别其他企业品牌加盟的核心竞争力。

苏宁易购买精选集店看起来像是标准化、规模化的店，其背后是苏宁近30年的零售能力、零售经验的输出。 苏宁零售云面向四六级下降县镇市场，使用一镇一店快速发展模式，以合作伙伴加盟的形式，输出苏宁智能零售的内外供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，小成熟的完全智能零售模式

河北香河渠口镇以前是手机店老板牛铁生在苏宁的帮助下，顺利开了渠口镇的第一家苏宁易购买精选集店。 背对苏宁的仓库、物流、供应链和it的特点，使用了小物品的少量准备、只放大样品的极低的库存模式，苏宁易购买渠口精选集店是以前传来的店的转速的4~8倍，现在实现了年销售目标。

透视布局，苏宁零售云的未来发展迅速

由于加盟者的加入，苏宁深入到以店触角为基础的乡村，建立了苏宁独特的县镇区域销售网络。 面对亿万级中国县镇市场，苏宁只打开了一个入口。 从一镇一店的快速发展模式和速度来看，苏宁的野心不仅是3c，家电品种，而且是虎视眈眈的全行业，目标是在所有品种中，通过苏宁服务连接一切，构建连接县镇客户各方面生活的零售生态平台 这一趋势证明，10月26日，苏宁零售云与新日电动汽车合作成立了第一家店苏宁通安精选集店。 苏宁零售云已经开始入局电动汽车零售。

苏宁易购买精选集店通安店老板李总说，目前县镇市场电动汽车企业品牌杂乱，服务不同，产品质量无法保证，加之消息堵塞，不对称，客户在购买时经常陷入死角。 在这种情况下，苏宁大势所趋，以智慧零售的特点赋能新日电动汽车，打开了电动汽车领域智慧零售的大门。

现在，通安镇精选集店与电动汽车sku所占比例约为4:1，这是反复调查和试验，比较了县镇居民日常生活、移动所需的商品结构配置。 苏宁零售云副总裁刘怀力表示，新品种的上传也意味着原材料类的收缩，我们根据后台的大数据对家电、3c等标准化商品进行减法运算，结合电动汽车等移动产品，构建差异化的商品结构，打造核心竞争力

从苏宁跨境移动的领域可以推测，苏宁零售云全面进入县镇市场，进行商品品种扩张、模块化重组的新尝试，衍生出零售云的新业态。 到目前为止，张近东对外宣布了更长期的计划，在3年内完成了第一个零售云平台的富集计划，每年布局12000家零售云店，培养1000多年销售规模达到数千万级的金牌商户，县镇市场新业

从这一趋势来看，未来零售云模式还将扩大到家庭、母婴、生鲜等类别，为县镇级顾客提供一站式购物体验，实现网上、城市乡镇各方面的覆盖。 依靠苏宁智慧零售布局和多产业的融合能力，零售云给未来的中国零售领域带来越来越多的可能性。