【科讯】奇树有鱼战术升级，用网络基因做影视产业的“逆势玩家”

本篇文章4047字，读完约10分钟

在电影领域，奇树上有鱼确实是异类。

他们并不像以前传下来的电影企业那样在导演和男女主角中制作卖点，也不是像很多企业那样各个项目都面临着很大的不明确性，也不是像很多作品一样必须用刷量交换广告。 那个投资项目也可以获得50%的高收益率！

这些表象的背后其实是网络领域电影领域流程的重建，也是中国视频领域从点击广告到文案费用进化的模式的升级！

因为在复印费用方面，广告模式下的刷量失去了意义。 副本将是影响市场结果的主要变量。 收费是衡量作品是否优秀的唯一标准！

这确实是一门新课程，视频网站的平台和文案生产方都建立了新的价值判断系统。 奇树有鱼成为新生产模式标准的推动者，在整个电影戏剧市场发生巨大变化的时期尝试着逆市的高速增长。

我们正在考虑升级战术的时候，风来了！ 奇树有鱼理事长兼首席执行官董冠杰有点兴奋地说:接下来是录像复印件的支付时代，我们全面布局！

是的，收费的黄金时代到了！

10月10日，芒果tv宣布正式进入网络电影市场，从此开放ip、开放平台，进行生态能源赋予，为耗费时代做准备。

在此之前半个月的9月25日，腾讯视频也刚刚发布了新的网络电影会计规则，在这个新规则中，腾讯视频不仅希望合作者的总利益与标准收费广播的总量成比例，而且希望会员拉新的挂钩 期权的合作方法有购买、保证和净值。 无论是采用单独广播，还是整个网络，还是两者的组合，合作伙伴的分割比例最高可达到100%！

艾琪的首席执行官贡宇则说，比较和头部文案、录像领域将全面进入良好的文案消耗时代。

大型的重磅新闻意味着市场成熟，越来越有利，迎来了爆发期。

网络基因的战术升级。

奇树上有鱼的是谁？

你可能觉得你不知道这个名字，但你可能已经看过他们的网络电影了。 点击上线26日突破3000万人的“沙海番外蚌人”，点击8日突破2500万人的“金三角大救出”，点击一周突破2700万人的“张三丰的末世凶兵”，20日分支了数千万人的“牧野诡事之神眼”

没错，这个年末成立的企业，从网络电影的宣传开始，到自己开发网络电影，短短两年就成为了网络电影市场的头部企业:在每年近1900部网络电影中，奇树为鱼做了贡献。 在15部账本超过数千万的网络电影中，奇树由鱼一家贡献了3部，占20%！

现在奇树上布满了鱼全力收费的复印件。 包括网络电影和网络电视剧两个大板块.。 他们通过分解大数据积累了客户的喜好，一边租短篇视频事业推广，一边高频、迅速地生产更丰富、更精品化的拷贝。

根据董冠杰的设想，奇树有鱼，应该发表文案策划-开发-生产-一系列生态链的闭环。 在这个过程中，长视频可以派生短视频，短视频可以通过复制孵化制作ip反刍长视频，形成基于顾客喜好的双向可持续良性快速发展。

准确地说，这不再是计划，结果，现在奇树有鱼已经有近100名粉丝签约百万以上的大达人，全力推进其ip培养计划，以精品化、ip化的构想制作短片的高质量文案。

这一切的变化都是由网络视频领域商业模式的巨大变化引起的。 点击费用成为第一收益模型。

以艾奇为例，年该企业的会员收入为18.7%，但到了年则上升到37.6%，与此相对应，广告收入正在下降。 从2009年到2009年，艾奇的广告收入所占比例从63.9%下降到46.9%。

艾琦的年会员收入为65.360亿元(约10.046亿美元)，比上年的37.622亿元增加了73.7%。 年会员服务收入占总收入的比例从年的33.5%上升到37.6%。 会员的收入正在取代广告，成为艾奇的收入支柱。

根据截至2009年9月30日艾奇q3未审计的财务报告，艾奇年第三季度总收入为69亿元，比去年同期增加48%。 其中会员收入为人民币29亿元，首次超过广告收入人民币24亿元，成为艾奇的第一收入来源。 艾奇会员数比去年同期增加了89%，达到了8070万人。

付出时代，真的来了！

网络基因复制工厂。

你不太能想象。 奇树有鱼，像工业流水线一样批量生产网络电影。 所有的环节都由董冠杰用网络思维来规范，每部电影作品都由他构建成网络产品一样:根据数据决定，工业化的流水线作业！

比如奇树有鱼首先通过他们自主开发的顾客数据系统鱼眼数据平台，分析顾客的感情和行为，获得顾客的有趣之处和猎奇心，明确创作的文案方向。

例如，鱼眼数据平台显示了最近的古装、动作，魔法电影比较受欢迎的情况下，奇树有鱼，按照这些特征，组织很多企划开始批量生产符合这三个特征的创造性，产生了几十个、一百个创造性， 然后组织编剧团队制作剧本，外包给可以拍摄的剧组，拍摄完成后，由专业的公关团队接手宣传。

整个过程就像团队接力赛，每个环节都是最专业的团队做的，下一个团队，也就是产品生产的各个环节都是不同的专家做的，最终完成一个作品的建设。

我们依靠整体的机制。 这是一系列的做法论。 董冠杰说，该系统的最大特点是可以规模化，可以复制单一产品的成功，可以继续优化提高。

确实，奇树追求鱼的不仅仅是爆款，整体成功率的原因很简单，客户喜好的变化非常快，迄今为止的影视剧爆款是偶然的，但某企业要健康迅速发展并非偶然，必须有一个商业模式持续下去

在这种逻辑下，可以理解奇树有鱼鱼眼数据平台的理由是产品、研究开发、数据观察需要30比特以上的码农。

他们每天从艾奇、优酷等各平台收集数据，进行优化，建立模型，大数据发掘在这样的工业化过程中生产的复印件，基本上是符合客户诉求的产品。

当然，奇树上的鱼也拿出20%的项目进行革新，尝试后，用鱼眼系统监视分解，决定是否复制系统。

奇树有鱼所有的制造工艺都掌握在内部系统上，没有灰色地带，所有的制造工业都进行了工艺化，每个人的事业进展在系统上很明显。 曾经沉浸在互联网企业10多年的董冠杰，试图在各环节进行沉淀，使整个过程阶段性标准化、专业化。

这等同于按照互联网的工作流程重建了电影企业的生产方法。

超过私募的高收益

不得不说自古流传下来的电影领域是个奇怪的圈子:院线电影的收益率只有5%！ 据电影报道，电视剧领域有99%的企业亏损，一年亏损十几亿到几十亿美元，积累了趣事。 然后，明星得到很高的报酬，选择角色看回扣，演员争角色在集团领域有资金。

此外，媒体还在上海电影节期间发表了王长田对业界内敲响警钟的言论:资本撤出市场，社会整体的不信任，导致了电影企业的普遍融资困难。 我基本上可以确信，在今后一两年内，现在2万家电影企业中，有数千家会破产。

是的，很难吸引以前传到电影行业的资本的重要理由是，不能复制成功使观众的味道越来越好，在经常变化的情况下，导演、明星和ip不能真正成为票房的保证。

相比之下，奇树有鱼的平台化操作，不依赖任何巨星和有名的指导，试图把单一不明确因素的影响降到最低。 相反，大数据明确了客户的诉求，流程化保证了产品的质量。 这是奇树对鱼的成功率达到80%，高风险电影市场的成功率与5%-10%相比，已经是天壤之别了。

另外，奇树有鱼的资产项目也引起资本市场的关注，将不同的项目打包提供给捐助者。

我们的循环大多明确了九个月。 这些打包的产品在一年的周期内年收益可以达到50%。 董冠杰明确了。

这种效率和收益率也带来了资本市场的认同，许多投资者在奇树有鱼的投融资项目中投资奇树有鱼，使不同的网上时期、不同风险的产品成为不同的投资产品，整体降低了风险概率。

该企业可以正确计算每月的启动项目和资金计划，因此从启动时间到生产回收周期，从价格到会计收益，可以进行正确的预测，同时，保证、分割或混合模型的承诺这一资产包追加了很多资本 资金保证反过来成了奇树有鱼可以大量参加项目的推手！

董冠杰指出，这个模式实施的前提是首先需要一定的项目数量和规模，其次是可控的项目周期，第三，需要较大的收入收益率。

与今年二级市场的惨烈程度相比，奇树有鱼50%的年化已经远远超过了大部分民间募捐，要达到20%的收益率并不容易。

网络基因的逆市玩家

把企业分为三类，最不积累的是项目企业，其次是产品企业，最好的是平台企业。 董冠杰认为，奇树养鱼成立的那一年在第一阶段进行了项目，积累了经验制作了产品，但现在在第三阶段迅速发展到了平台型企业的阶段。

奇树有鱼理事长兼首席执行官董冠杰

基于平台的企业的特点是尽量减少风险。

例如，电影进入拍摄阶段后，可以在自己的平台上进行招标，市场上所有的企业都可以投标。 奇树有鱼可以从其中按照自己的做法论选择最好的队伍进行拍摄。 即使在领域不好的日子，这200家企业中有一半不存在也没关系，整个系统平台运行正常，取得了良好的成果。

最厉害的是平台型企业，比如艾奇。 董冠杰指出，在经济大环境不好的情况下，平台型企业具有较强的风险能力，未来快速发展的可能性最高。

确实，在资金、流程、质量、平台和生态多重保证下，奇树上有鱼保持高产，每年制作100部网络电影，发表200部，年上半年，创造的收入已经是当年的总额。

当然这也是会计模式在领域创造的奇迹。

首先，各大视频平台大力推动的支付机制向苦于高额版权的视频网站们展现了曙光:未来的视频网站不需要耗费大量资金购买版权，由顾客支付，平台与cp一致。

其次，客户的支付模式也给视频网站平台带来了安全感。 经济形势下降时，某大型广告投放者的流失可能有很大的杀伤力，但顾客的支付模式可以将这种风险降到最低。

在业界，经济越下降，个人顾客在网络上花费的娱乐费用就越高，特别是政府取消电影票的补助金，限制游戏牌照后，看录像拷贝可能成为最廉价的娱乐方法，这一点是共同的

因此，视频领域的人也预测，3年左右中国视频顾客的支付比率将达到80%以上。

其实奇树有鱼，有支付时代中国电影界最早制定工业化进程和标准的企业。 我们在电影领域做网络。 董冠杰说。

是的，无论是网络电影，短篇电影，还是分类帐簿的网络电视剧，都是娱乐的趋势。 今后三年，相关行业应该会急速上升。 这可能也印证了芒果tv、腾讯、艾奇、优酷、都是收费复印件，奇树有鱼在风口中，与各平台一起布局的理由。