【科讯】妈妈网大数据赋能《2018中国母婴领域蓝皮书》，剖析母婴营销新生态

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母网与中国合作，关心下一代职工委员会、零点的数量，三方共同经过一年的研究编写的《中国母子领域蓝皮书》(以下简称蓝皮书)最近正式发表。 其中，母网依赖强大的母婴数据收集、分析能力以及客户数据发现的内在和研究能力，为《青皮书》的诞生提供了大量的母婴数据支持和深度数据样本支持。

《蓝皮书》首次深入理解了新一代父母的生育观念，分析了不同世代母子顾客观念的变迁和不同城市母子顾客观念的差异。 然后，用生育篇、爸爸篇、奶粉篇、尿不湿篇、洗衣保护篇、服务篇、知识篇、渠道篇这8章解读中国母子领域的7个快速发展趋势。

精确覆盖大量母子客户，母网成为《青皮书》的数据油田

《蓝皮书》的诞生依靠十几万母婴数据，作为报告开始主体之一，母网一个个发挥了其平台的特点，仅两周就完成了网上几十万人的调查工作，收集了大量的母婴样本数据。 这种数据收集能力一方面来自母网大量顾客的特征。 从最初的mama网站到覆盖全国32个积分城市的地方站，再到母网的轻话、母网的培养app，母网通过网络和移动网络覆盖了亿万母婴家庭的顾客，完成了大量的原始数据积累。

另一方面，依赖多年来为大量母婴企业品牌服务的经验，母网营销生态联系日益完善，目前构成了包括微信生态、社区生态、红人生态在内的强大母婴生态矩阵，这是调查活动高效、迅速、准确 其中，母网微信生态可以通过三个全国性的微信公众平台、50个城市公众号、2500+微信群和6个小程序覆盖数千万母婴客户，与不同城市的客户进行定向新闻发布。 生态以母网培育、母网轻谈两大app为主要阵地，利用社区关系强的互动性，以在线活动、制造话题等形式实现新闻的裂变传递。 红人生态根据达人数据库正确分类，利用红人影响大、关注度高，在母子领域内40多个细分行业进行了正确的新闻扩散传递。

这样，领域深耕多年来完成了原始数据的积累，依赖营销生态系统提高了新闻传播能力，母网成为《蓝皮书》研究项目不可或缺的重要支持。 另外，从调查活动中也可以看出，母网的区域化、标签化的大数据价值很大，今后企业品牌活动的传达和调查活动的传达可以从母网的大量母子顾客的大数据及其营销生态系统中获益。

实际交互生成深度数据样本，母网更好地理解顾客的根本诉求

除了可以发布新闻外，母亲的在线营销生态系统能够迅速生成大量真实的交互更重要。 其中，由公众号、微信群和小程序构成的微信生态越来越适用于实用性或幽默性的复制交流。 社区生态是社团内顾客的友好关系，话题爆发力更强，适合话题性文案的交流。 红人生态通过强化粉丝经济，适合观点性文案的相互作用。 这些不同维度的互动新闻为蓝皮书提供了真实有效的深度样本数据支持。 另外，这些实际互动也是母子企业品牌营销过程中最宝贵的新闻财富。

在《蓝皮书》之前，各调查机构、母子平台根据样本数据进行了观察，还发表了各种不同立场的母子领域的报告。 不同的是，这次的“蓝皮书”由数据方面、平台方面、政府组织机构三者共同发表，从综合的角度分析，明确的将来方向性倾向更有参考价值。 而且调查范围的广度，数据样本量的大小前所未有。 另外，复印维度的多样性和区域细分程度的细致也是一般报告书中没有提到的高度、广度、深度。 作为参加者的母网络充分表明了母婴领域的理解和顾客变化的发现内在。

变革快速发展提供了前沿的趋势视角，母网更好地理解母婴领域是如何营销的

《青皮书》明确了母子领域未来的七大迅速发展趋势，即父子体验类的费用将成为新的增长点。 父亲的参加度提高，开始参加母子的支出决定。母亲们为孕期做好准备，确定将来母子用品企业的品牌选择。 在母亲的圈子里，口碑影响母亲们的购买决定二三线以及以下城市国产企业品牌超越外资企业品牌。 母子服务市场满意度低，需要服务成本升级的科学育儿深入人心，专业性成为母子领域迅速发展重要的驱动力。

可以看出，母网近年来的变革迅速发展，母网的每一步都沿着母婴领域迅速发展。 网上准父版母子app聚集了父亲的客户，100万红人计划打造活跃的母环，与母子服务领域的领导合作领导服务升级，app产品的母网集中在专业培养上，母网轻轻说话集中在母亲的生活上，这里

很明显，走在领域最前线的母网也理解母婴领域应该如何营销，母网也利用这一特征为其他企业品牌贡献了力量。 整合媒体、政府、渠道资源，通过帮助企业品牌进行比顾客更深入的教育的京东京母计划和淘宝的深度合作，协助企业品牌完成跨平台种草。 利用受欢迎者作为企业品牌的代言人，帮助企业品牌提高顾客的粘性和信赖关系。 现在母网帮助美赞臣、好奇心等许多企业品牌实现母子领域的全球营销。

另外，母网在顾客研究行业继续实践，继续通过白皮书项目为母子企业品牌提供营销服务。 利用自身平台的大数据和大量顾客调查数据，母网对母婴领域各细分行业进行了快速发展趋势的解读和顾客行为变化的分析，形成了《白皮书》，并采用了图像文字、视频、h5等生动形式 母网白皮书项目为雀巢、雅士利等多家企业品牌提供营销服务，深受好评。 那个雅利安人发表的《中国出生缺陷预防白皮书》和美国德乐发表的《中国妈妈母乳育儿白皮书》等也成为了当时领域的热点。

据介绍，母网白皮书项目最近将最新的《青皮书》复印件按细分领域进行分割，转换成各行业顾客和顾客乐意看到、期待的白皮书再次发表，为品牌宣传提供指导。 另外，母网与中国新一代商务委员会、零点数量合作进行深入解读，将大量数据应用于顾客领域的研究同时转换为媒体文案，指导顾客的成本决定。

未来的母网还依靠数据收集、拆解能力继续为公司提供深度的数据定制服务，致力于企业品牌，帮助公司打造母子领域的超级企业品牌。