【科讯】有赞私域电商节首创“金牌销售员大赛”，聚焦门店导购数字化转型

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12月21日，有赞发起的第一届私域电子商节全面启动，有赞与有赞生态中的各类伙伴合作，共同帮助商家的私域建设在实战中全面落地。 在私人区域电子商务节期间，有赞宣布了前所未有的金牌销售员大赛，将竞赛模式引入私人区域渠道营销，让参与商家的销售员在线pk，共同探索私人区域经营的新路径，品牌商家和销售员的共同

这次大会是企业品牌网店突破地理位置限制，推动店销售员建设网上销售品的能力，将来打破类别限制，实现网下商品的互补性，有可能给企业品牌带来更大的业务增加 到目前为止，雅戈尔、城市丽人、万事利、伊芙丽、莎莎、韩束、帕雷、阿芙精油、高姿、王府井、tcl、良品店、松鼠、周黑鸭等知名企业品牌确认参加，预计有数十万名销售员参加。 网上、离线联动的购买大战爆炸性开幕。

金牌销售员大赛开幕，技术+奖金双重赋能品牌商

这次金牌销售员大赛将持续三天，从12月21日到12月23日最终决定整个大会期间的排名。 从12月16日开始，有赞向服务的离线店型业者发出定向邀请，销售员、导购在企业品牌店的有赞店铺登记中成为销售员，可以参加这个活动。

活动销售员的宣传销售金额是最终决定这次金牌销售员竞赛排名的标准。 大会期间，销售员通过帮助商家流通商品，不仅可以得到商家销售的回扣，而且在销售金额达到一定标准时，参与值得称赞的设定的数百万奖金池。

对于网上企业品牌来说，通过网上融合，获得网上业务的增加，为企业品牌的成长找到新的引擎已经是领域共识，但现在很多网下企业品牌仍处于起步阶段，对于落地行动 这也是整个网上零售共同的痛点:一方面缺乏网络化的基因，另一方面我知道如果不做的话就会被淘汰，但我不知道该怎么办。 另一方面，由于网上零售的利润空间有限，数字化投资也有限，并以错误的价格进行了尝试，许多品牌商只尝到了诺瓦尔。

意识到品牌从业者面临的困境，有赞开始了金牌销售员大赛。 用这种方法让品牌从业者在实战中理解，知道在公司内部建立什么样的能力，在外部联合什么样的资源，实现企业品牌的数字化升级。 它还提供竞赛期间的所有技术支持和奖金，消除品牌企业对技术和价格的担心。

在私人领域的趋势下，可以帮助商店的领先购买数字化

私人区域经济模式在过去一年全面崛起，新的费用形式全面缩短了商品到顾客的费用链接。 而且，消费集团的全面在线化，使店铺的数字化转型和私营领域经营，不仅仅是对冲，而是面向不可逆变化所需能力的升级。

在在线连锁零售系统中，店铺的购买、销售员是接触顾客的最后一环，因此经常直接影响顾客的支出行为。 因为这对企业品牌的业绩有重要影响。 在新的成本环境下，利用导游精细化私人领域的运营，对企业品牌来说已经是迫在眉睫了，所以必须做的事。

对企业品牌领导来说，在新的商业环境中，不仅要改善销售宣传本身，还要利用网络领域的营销工具，帮助企业品牌从公共领域向私人领域转变，通过向顾客的服务，重新购买和顾客层

据有赞官方发表，年前第三季度，在采用有赞连锁的商店的商家中，销售员的宣传(即商家的购买、员工、粉丝向别人推荐商品获得回扣的功能)带来的gmv达到了16亿，这个数据是商家会员带来的交易 如果会员是对老顾客的深入运营，销售员是用老顾客分裂新顾客的核心线索。

以知名家电企业品牌tcl为例，在疫情发生期间，通过值得称赞的流通员功能，tcl将6.8万名员工调往流通员，实现了全员流通。 仅2月份，tcl总部就通过社会交流流通实现了2388万销售额，基本相当于当月tcl全国苏宁零售总额的80%，相当于当月tcl全国五星电器零售总额的5.6倍。

支持商店导游购买的员工确立数字经济时代服务客户的能力，推动企业品牌店导游购买、销售达成数字化转型，是这次黄金销售员大赛的价值起点。 到目前为止，有赞cmo关预在接受采访时说，今年以来有赞做的最重要的事情是把原来的经销商、商店、导游们带到私域系统一起玩。

无论是数字化变革还是民间运营，都必须进行相应的组织调整，不会在网上和网上孤立，而是全面融合贯通，根据新的经营诉求设立业绩和奖励体制，网上以前传到店、经销商的人员发生了这个事件。 这可能是金牌销售员大赛背后传播的重要消息。