【科讯】T3将至？然而锤子手机的问题还没处理

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文/安静

锤子手机昨天宣布将于10月18日在上海发布新产品。 自上次t2发布以来，已经过去了近9个月，据报道，在这期间锤子有可能被乐视、蚂蚁甚至小米收购。 罗永浩继续否认，但当铺所有权、高管离职、t3发布会即使推，锤子向外部传播的消息也不乐观。

一开始就以苹果为目标，后来发售了一千日元机坚果，主张“2500以下的话，我是你的孙子”的罗永浩可以说是被打了脸。 他说公司家不打脸，对不起公司，但对不起同事，对不起投资者。 但是罗永浩的匠人之心，天生的傲慢心情已经被赤裸裸的现实打碎了:融资困难，供应链控制能力弱，产品不跟上市场节奏，团队管理简单粗暴。 对锤子来说，小而美丽的目标很难维持，似乎到处都是被收购的谣言。

设计团队和罗永浩的强大ip可能是锤子值得被收购的最后价值。 但是，如果委身于他家，“不输是认真的”的锤子还能保持自己吗？

难问1:资金

数据显示，锤子科技年亏损4.63亿元，年上半年亏损近1.93亿元，总资产从年末的8.257亿元减少到年6月30日的2.962亿元，所有权益也从以前的1.9亿元减少到20万元。 在资金密集型手机领域，这个数字将是锤子无法承受的“轻便”。

从以往锤子的融资数据来看，锤子是“非常缺钱”的公司。 年6月，锤子在紫辉创投投资获得7000万元人民币a轮融资的年3月完成1.8亿元b轮融资，估值为10亿元的年6月，迅游称锤子科技增加出资额3000万元，锤子估值超过26亿元。 年8月，苏宁被称为入股锤子，出资额5000万元。 年6月，罗永浩拥有的205.38176万股锤子科学技术所有权给了阿里巴巴。

“在创业企业中，锤子的融资额远远不如小米、乐视。 ’据第三方分解机构者说。

来看，年末，小米a轮融资4100万美元，得到了晨星创投、idg、启明创投和小米队的投资，评价为2.5亿元。 年12月，小米获得9000万美元的b轮融资，投资者为启明投资，顺序是基金，idg、朝兴、高通和淡马锡，公司估值10亿美元。 年6月末，小米接受2.16亿美元的c轮融资，评价为40亿美元。 年8月，接受d轮融资，在评价100亿美元的12月完成了11亿美元的第5次融资，评价了450亿美元。

小米的融资都是以“美元”为单位，说到小米诞生在美好的时代，就处于高端智能手机的迅速发展期。 那么，关于更晚设立的乐视手机融资情况，去年11月，乐视ceo贾跃亭说，乐视移动完成最初融资的是5亿3，000万美元，估值是55亿美元。 乐视移动总裁冯幸说，乐视移动还在继续融资，预计下半年会有新消息。

关于融资问题，罗永浩在接受媒体采访时坦白说，所有融资都很辛苦，但所有融资都比上一轮简单。 锤子a轮投资者郑刚也说锤子融资不顺利。 但是，手机硬件是资金非常重的领域，特别是供应链和代工厂对资金的要求非常高。

“手机这个领域本身就是资金密集型、技术密集型、劳动密集型的有机结合。 供应链，特别是近半年对整个领域的影响非常大。 ”。 oppo副总裁吴强曾经在接受媒体采访时表示。

课题2 :供应链

锤子从t1遇到了供应链的问题，一直持续到t2。

根据锤子当时发布的t1新闻，最初的锤子手机为3g版，组装、调整费用的硬件价格大致在1600-1700元左右，签名在10万-20万台左右，保守估计，最初的t1的价格为1.6亿。 t1公布的时候，锤子刚刚完成了第二次1.8亿元的融资。 “锤子t1遇到了产能问题，一方面有成品率问题，另一方面销量估计不足，资金也有可能不足。 」。 有一代工厂的人分解了。

年5月20日，锤子发布T1，7月3日将从8日开始依次发货。 但是，在马上宣布发货的第三天，锤子发布了产能不足的公告。 锤子说:“批量生产正式开始后，由于生产线难以熟悉，工人的新机型组装作业不成熟、材料的初期供给不稳定、质量控制标准不完全统一等许多复杂因素的制约，批量生产过程依然非常痛苦。

对此，上述世代的工厂相关人员表示，这些问题应该在试制阶段处理，有可能会被拖到批量生产阶段，如果有这么多的问题，就不可能批量生产。 “在手机正常批量生产之前进行了多次试制，在试制品的设计、材料的质量、生产技术等方面存在问题，如果没有问题就不能强制批量生产。”

但是，这个人说，不排除没有行动的企业和代工厂，根据价格的压力缓和质量标准，使有缺陷的产品流向市场。 锤子在官方声明中也明确表示，由于无法对产品线进行质量控制，因此质量差的产品略有流出。 这也说明了t1发生画面框缺损、漏光、照相机内脏污、前置照相机错位、物理按钮故障等问题的原因。

“在锤子这样订单量少的公司，使用福克斯电脑代理在质量和交货等问题上没有什么保障。 对代工厂来说，最现实的是，优先对订单量大的顾客进行排名。 ”。 上述人说。

t2的时候，锤子选择了小代工厂，中天信。 但是，发布会前4天，中天信出现了破产的消息。 但是，锤子方面手机入库，不受此影响。

“供应链团队通常应该是一个巨大的团队，但很多网络用户没有意识到。 供应链团队有住在代工厂的人，需要长期与供应商保持联系，进行信息表达。 即使价格、生产能力和质量有变动，也需要及时的信息表现。 」。 上述手机代工厂的人对网易科技说:“例如，年，在手机主要部件供应紧张、价格上涨的情况下，手机制造商需要立即应对，对中小手机制造商来说，缺货和涨价的生存空间更小。

锤子雇佣了在手机领域有近20年经验的关健作为供应链管理副总裁，但在t1时代发生了供应链的问题。 罗永浩为了处理产能问题，陆续驻扎在福克斯康廊坊工厂一个多月，亲自参与信息表达，显示锤子供应链团队应对风险时的能力问题，锤子对供应链的管理能力薄弱。

难问3:制品

“锤子融资不顺利，根本做不出手机产品”第三者的分解机构。

罗永浩发表t1时说这是东半球最好的手机。 关于手机产品的好坏，属于仁者见智:有人喜欢锤子九宫格，也有人不喜欢物化图标。 有些人不喜欢t1的三个实体按钮，这是t1的特色。 判断这是否达到罗先生说的“我是认真的”“工匠的心”并不容易。

但是，从销售额来看，t1没有成功。 罗永浩在媒体采访中明确表示，从t1发售到1年，到去年8月为止的销售额为255626台，坚果不到100万台，3个产品的整体销售额无法期待。

当然，t1的销量不好，受到产能因素的影响: t1在产品发布后4个月实现了正常生产，过了数字新产品3个月的关注热期。

但更重要的是t1的定价问题。 “t1的口碑还可以。 但是，从客户的真正体验来说，是比较小的东西。 对于这样的小产品，没有出色的性价比，没有受到市场的高度评价。 ”。 idc分析师金迪在想。

年5月锤子发布t1，售价3000元起。 但是，当时的中国高端智能手机市场处于没有利润的低价竞争阶段。 报告显示，各大企业品牌拳头产品均以千元和千元在手机市场激烈交战。 年在中国手机市场销售的手机60%的份额是千元机，以400元以下的价格出售最多，占整体手机市场的20.3%。

如果把t1的3000元以上定位在年份的话，就会有“高处不胜寒”。 锤子也根据供应链问题和对顾客高定价的犹豫，调整了t1，削减了千元。 但是，t1的销售额在调整价格上没有大幅增加。

一年后，国产手机向中高档爬坡时，锤子推出了千元机“坚果”。 对呼吁“2500以下的话，我是你的孙子”的罗永浩来说，真的被打了脸。 但是罗永浩也说，坚果的上市，投资者不希望锤子在年销售的所有手机硬件上赚钱，所以无论怎么做都可以卖多少钱，只要卖数量就很高兴。

如果说千元机的坚果承担“行走量”的作用在增加，坚果就会失败。 当时坚果的硬件构成千元机就足够了。 但是，坚果上市两个月后，金属机身+指纹认证+2.5d圆弧屏幕成为千元机的标准装备。

年末，锤子终于宣布了t2。 别人使用820时，t2选择了808。 千元机都有指纹认证的情况下，t2依然没有指纹认证。 别人也有快充的时候，没有t2。

“整个锤子的产品落后于市场节奏。 而且在手机创新放缓的情况下，锤子能发挥的创新空间有限。 ”。 一个手机制造商说。

如果市场是真正检查产品好坏的标准，锤子三个产品就达不到预期。

解决难题4 :罗永浩

当感情被现实有点分心时，罗永浩开始反省。

锤子从一开始就有“天生的骄傲”，带有浓厚的罗永浩色。

锤子队的一个推广视频中，似乎每个人都在吐露罗先生的顽固。 负责开发通信协议的邹伟直言不讳，罗永浩的要求打乱了大家。 我知道t1的三个实体按钮是罗先生一贯的毅力，出现在t1。 白色版本因为连续有五个白色，所以没有量产性，即使锤子前的cto钱晨警告，罗永浩也多次认为可以量产，所以制作了白色版本。 事实上，白色版本确实不容易。 成品率比黑色版本低。

也有骂老罗的暴气，ui设计总监方迟，老罗也有生气，指痞子，说脏话。 对此，关于钱晨的“撒尿裤”，当事人明确了，但可以看到罗永浩的情绪化。

罗永浩对细节的追求确实使产品跟不上市场节奏，但由于罗永浩，锤子的产品被打上了“感情”的烙印。

“设计师有商业和非商业之分，锤子以非商业居多，设计师的发言权更大，艺术性更强。 这是他们多次想要的。 ”。 一家手机制造商的设计是这样评价锤子的。

据锤子员工透露，锤子科学技术内部，t1手机的主观方面由老罗决定，客观标准方面由前cto钱晨决定。 因为这个锤子的ui设计越来越体现了老罗的审美兴趣。 但是对于成熟的公司来说，总是由机制、团队前进。

因此，当年6月锤子t2全线降价时，罗永浩说锤子今天没卖的特别火，需要我好好总结反省。

实际上，从t1降价到坚果上市，罗永浩开始向现实低头，向投资者妥协了。 由于天生的攻击性性格，在发布会上向雷军道歉，之后直到为小米说话，罗永浩更加收敛了。 罗永浩向“老罗”告别时说单打已经足够了。 今后会让更多的企业团队人员面向公众。

创业不容易。 罗永浩一定会深刻体会的。 10月18日，锤子手机将在上海发布新产品。 可能是传说中的t3。 也许是锤子最后的机会，我们会等待t3能不能改变势头。