【科讯】闽商蔡文胜：磁带、域名、美图的50亿美元进阶

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文/网易科技王先贺树竜

年11月29日，蔡文胜从厦门飞抵香港，开始了美图企业香港ipo第一天的公演行程。 第二天早上，他兴奋地发送了带着两张照片的WeChat的力矩。 一张是风云国际会的维多利亚港，另一张是用美颜照相机解决的个人自拍，“早上好，香港，美好的一天开始了”。

两周后，12月15日，美图正式宣布登陆香港证券交易所，发行价每股8.5港元，全球共发售5.74亿股，按此计算，美图此次融资约48.8亿港元，整体市值近46亿美元。

蔡文胜拥有美图企业38.32%的股份，按现在的市值计算，该股份的价值约为120亿元人民币。 蔡文胜还通过持有84.83%股份的隆领投资及其个体投资了数百家公司。 其中有58座同城、暴风集团等上市企业和许多新三板企业。 根据综合计算，美图企业上市后，蔡文胜本人将成为厦门的新首富。

蔡文胜1970年出生于福建泉州，与目前中国网络上最有权力的马云、马化腾、李彦宏、丁磊等公司家年龄相仿。 同样，蔡文胜上网很慢，从1985年到2000年，他和大部分福建商人一样，当时最赚钱。 摆摊，卖服装，做房地产。 直到2000年，蔡文胜通过万利的域名商业曲线进入了互联网领域。

但这不影响他的成功。 蔡文胜不像李彦宏、张朝阳那样有硅谷的视野和技术专业，不像丁磊和马化腾那样有本土的极客气质，不像马云那样有超强的商业整合能力和政商关系，这是他在中国网版图中最好的

“我总是看到与众不同的东西”蔡文胜在接受网易科技采访时这样说。 初期，这些“不同的东西”越来越多的东西指向草根的控诉。 正因为蔡文胜高中没有毕业就辍学，接触网络很慢，所以更好理解草根水平的诉求。 他做的265个网站的导航，投资的58座同城和暴风的影响都属于这一类。

但在后期，蔡文胜在草根外有很多远见，这几个出现在美图企业。 这家企业初期赚不到钱，但现在有4亿56，000万个月的顾客，蔡文胜成功登上了移动网络的商业巨轮。 随着美图企业的成长蔡文胜也缩小了战线，把自己的事业集中在一两个最重要的事件上。

他坐在厦门，远离江湖，在办公室挂牌匾，写了四个大字“隆中味”。 他说:“诸葛亮在南阳种田，但他没有忘记整个世界。”

出生于草根，反复自我重复的蔡文胜，未来会比今天更成功吗？

把胶带多转两圈

1985年，和身边的多个闽南子弟一样，15岁的蔡文胜在高中选择了弃学。 原来有商业历史气息的家乡泉州和几个同学开始摆摊。 如果不是八九岁时卖冰棒的经验，这是他人生中第一次正式的“入海”。

抛弃学问从商——中国北方家长永远不能接受的观念，在闽南文化中似乎是有道理的。 “据说改革开放始于1978年，其实整个中国商业化是在80年代，只有广东、福建人入海相对早。 」。 蔡文胜说。 “当时想早点(做生意)很好，当然我觉得我做得更好。 」

这是有诀窍的。

蔡文胜的摊贩从销售电子计算机这样的小东西开始，以8元的价格进货，以10元的单价销售。 除了摆地摊，蔡文胜还克隆了磁带。

与今天相比，80年代的中国流行文化很可怜，结果，一代人后来容易产生邓丽君的歌等共同记忆。 “当时中国没有几个歌手。 大家听到的是苏小明、邓丽君，但当时大陆几乎买不到邓丽君正版的磁带。 」。 蔡文胜说，所以海外和香港的客人越来越多地把磁带带到大陆去，一盘的价格要10元以上。

所以蔡文胜做了另一笔生意:做磁带卖。

一个磁盘全长50分钟的主带通常需要25分钟才能用一台双卡录音机复制到另一个磁盘。 蔡文胜发现卸下录音机快进是因为里面的大齿轮转一圈，两个小齿轮就转两圈。 他认为这样的旋转方法太慢了，毅然把大齿轮换成更大的，在这样旋转一周的过程中，可以让小齿轮更频繁地旋转。 这样别人每小时克隆三盘磁带的时间，蔡文胜可以克隆六盘。 “全天候驱动器，每天可以录制100多条。 」

每盘磁带2元，除了1元的价格，只赚1元。 一天之内，蔡文胜只要卖磁带就能赚一百多。 80年代的中国这样的收入相当大。

蔡文胜说那年做的这些生意简直一言难尽。 我做过服装店。 从服装店延伸到服装厂，碰到建设潮时做钢筋混凝土般的建筑材料，后来承包了大楼的电工，开灯和开灯，然后做了房地产。

“我总是看到和别人不一样的东西。 个人觉得自己总是很跳跃。 我总是能看到更新的机会。 ”蔡文胜说，以前生意告诉他的第一件事是，有顾客就有价值，需要生意的灵敏度和决定速度。 无论如何，商业道理总是前后相通。 首先从某一点切入，然后切入更广泛的立场。 他总是相信如果有顾客迟早一定有商业模式。 绝对不是先有模特再找顾客。 所以，他一直这样对南方人和北方人的创业优势:“南方人创业相对北方人很厉害。 南方人别无选择，我想这个能赚钱就行了。 北方人太想商业模式了，想得太多，没有结果。 ’”

这个观念后来影响了他对互联网的评价。

域名圈运动

1995年，蔡文胜觉得自己应该出去看看，就因为祖父决定去菲律宾。 “你知道那时出国很辛苦吗？ 申请护照花了两年时间。 我至少戴了十几章。 」

除了多次去看蔡文胜外，这一年还有几个不安的年轻人。 张朝阳回国创业，丁磊离开宁波电信局，马化腾设置了cfido (中国业余爱好者互联网)历史上最豪华的四线家庭。 这一年，中国也开通了北京和上海两个访问互联网的节点，后来也被称为“中国互联网商务元年”。

蔡文胜这五年后第一次接触网络。

1999年蔡文胜从香港转机回国，9月26日，他“无意识地”以5.8港币/股买了人生第一只股票，盈科数字。 是香港第一家富李嘉诚幼子李泽楷创办的投资企业。 2000年1月，蔡文胜为在中国网络第一次大泡沫到来之前，以20港币/股的价格幸运地放弃股票而兴奋。

由于香港股票报价新闻更新相对缓慢，蔡文胜为了看股票新闻决定学习网络。 “我觉得网络很厉害。 不去香港证券交易所，不去证券企业，每天不用和人打交道，就能在网上研究资料赚钱。 当时还在网上看新闻打电话订购。 」。

这时，有消息引起了仍在香港炒股的蔡文胜观察:以“business”的域名，在美国销售了750万美元。 这使他印象深刻。

然后看到这个信息的是泉州的高中生，叫吴欣鸿。 也就是说，是和蔡文胜一起成立美图企业的年轻人。 历史有时有点偶然。

2000年4月26日，蔡文胜花1.1万美元购买了人生第一台电脑——联想的天禧2000。 我之所以高价买这台电脑，一是因为有平板电脑。 这时蔡文胜还不能打字。 二是只要按下按钮就可以自动上网，省去拔号等琐碎环节。 这时蔡文胜决定做域名。

蔡文胜此时对网络还不十分了解。 为了建立域名，他不断在网上找人开始交流。 在拿到电脑后的一个月里，他迅速找到了域名论坛。 那时，有十几个人在讨论域名投资问题。 这个论坛的主持人叫姚劲波，后来成立了一个叫“58同城”的网站。

“老实说，一开始我在论坛上不太主流。 因为不会打字，写字也慢，所以大家不怎么理我，不擅长技术。 但我认为人是用勤奋来弥补的。 我拼命发消息，为了引起大家的关心。 人一天平均有两封帖子，我一天有二十封帖子。 ”蔡文胜说。

不管别人随便说什么话题，他都在下面投稿，不久蔡文胜的名字就被论坛上的人观察到了。 在域名论坛上，蔡文胜不仅认识到姚劲波，还认识到吴欣鸿和他的第一个员工斯坦。 精通网络技术的stan在蔡文胜投资域名方面给他带来了很多帮助。

实际上，国际上域名的真正商业化始于1992年左右，最初的抢夺潮很快就被“抢夺”了，到1999年左右被提拔为第二。 蔡文胜介入域名生意时，感觉几乎没有价值的域名了。 这件事最后达成了他。

“我不擅长技术，但是会和人交流。 比如，做域名我知道英语很有价值。 我去新华书店买英语事典，逐一输入看看是否登记。 stan先生说你有多愚蠢，可以在网上下载英语事典，做个小程序扔在注册系统里。 现在，你可以知道有多少域名没有注册。 」。

蔡文胜先在论坛上打开页面，看上一页用倒带键。 stan还说你怎么傻，右键单击可以直接打开新窗口。

于是蔡文胜在网上对在武汉的stan说。 你现在每月领2000元的工资。 你最好来厦门。 我保证让你赚五倍。 就这样，stan成为蔡文胜的第一位员工。

在域名论坛上，蔡文胜又在约吴欣鸿线下见面，邀请在泉州读高中的后者一起创业，两人初次见面。

但是，刚互联网创业的2000年，对蔡文胜来说还是失败的一年，是人生的低谷。 随着网络泡沫的到来，他不仅“把从股票市场赚的钱全吐了”，疯狂注册的一千多人的域名也不问津。

但是很快他又发现虽然注册了很多域名，但是有些忘记了继续付钱的话就会掉下来。 他明白了，因为网络泡沫，大部分人都没有付域名钱。

对蔡文胜来说，这反而是一个机会。 他开始反省什么是真正有价值的好域名。 他不是盲目大量登记英语词典的单词，而是盯着更有价值的域名，说:“看什么时候掉的，能不能重新登记。 这毕竟已经批准了，所以证明是值得的。 ”。

从2001年到2003年，蔡文胜还是被列入了很多好域名。 在注册的5000多个域名中，销售了1000多个，域名的购买者遍布世界。

高质量的域名总是被抢劫。 蔡文胜当时在全中国关注域名的人大只有10万人，说:“我有梦想，希望馅饼从天上掉下来。” 那么，在这10万人中如何获胜，当然也有做法。

联想拿出1亿美元作为一个名为fm365的门户。 fm365这个域名于1999年10月21日注册，联想在2003年即将到期之前决定放弃这个网站。

蔡文胜当时认为这个网站将于2003年10月21日到期，所以打算搓手抢夺，但实际上根据注册商的域名不同，落下的时间不同，有时当天到期，有时一个月后被删除。 所以10万人中90%的人在等待2003年10月21日的这一天，但他们做不到。 这个域名的规则几乎要降到70天。 所以应该是12月1日掉的。 那可能淘汰了90%的竞争对手。 蔡文胜事先填写姓名、地址、邮箱等资料，可以节约10秒左右。 但是，这还不能保证赢到最后。

他还认为这个域名注册总部在美国，自己的网络传输过程在厦门-福州-上海，通过太平洋电缆去美国总部一定很慢。 于是他特意去上海借了服务器。 还不够。 他写资料大概需要50字节，但新闻后可以实际写，所以毅然把自己的名字改成了“1”。 邮箱地址是1@com。

蔡文胜说抢夺域名的小细节至少在10个或几十个以下，这样关注细节的过程才是竞争中卓越的。 “我很骄傲，无论当时掉什么域名，我一定能进入前三名”。

从导航网站到美图大业

蔡文胜抢夺的域名中，其中一个是“xajh”，是“笑傲江湖”的拼音缩写，“笑傲江湖”是中国最早期的mud游戏(聊天室形式的复印件)的名字，曾经和联众齐名，是中国网游的代表性双子星 2003年域名落下后，被登记为蔡文胜。 此时，“xajh”网站每天可以产生很多流量。

于是蔡文胜和stan花了500元买了游戏程序，设定在这个域名上。 这是他开始的第一个网站，不需要开发，而是由stan单体运营。

这时蔡文胜决定再去散步，这次他不出国，而决定去北京。 然后，hao123这个网站也进入了蔡文胜的关注视线。 他发现很多人知道网络、本、搜狐等门户网站，但很少人知道怎么进去，但hao123正好提供了这样的入口。 于是265就这样建于蔡文胜。 “这个网站非常接近我的需求。 」

其实最初，蔡文胜想起了365这个名字，这个域名已经被人注册了，如果买的话需要几百万人民币。 他舍不得，所以用了265。 后来很快就拿到了idg资本和谷歌的投资。 厦门的企业也还保存着，由stan和吴鸿一起管理。 四年后，265以000万美元的价格卖给了谷歌。 当时蔡文胜认为这个价格非常喜欢，但现在作为更成熟的网民来看，他认为这个价格很便宜。

结果，另一个朋友做的2345导航网站卖给了a股企业后，现在这家企业的市值是几百亿元。

从2004年到2008年，蔡文胜也开始作为“券友”参与天使的投资。 以域名占据股票，包括58同城、暴风影响等，分别以数十万到100万人以上的投资撬动了今天数亿人民币的收益率。

2008年向谷歌出售265后蔡文胜从北京回到厦门。 他和吴欣鸿手里有很多好域名。 比如，如果有chaye，他们就做了茶网。 有caipiao就做了彩票网。有很多地区域名就做了很多地区网站。 如果有haixia，我就建立了台海之间的新闻网络。 这样，浩瀚的话，竟然有十几个网站。 蔡文胜说这样不行。 企业有38名员工，有10多个项目。 平均两个人在做网站。 那一定不太会。 要做只能做一到两个人。

厦门思明区筱筜路的一座小楼，蔡文胜打开电脑，与吴欣鸿讨论网络，还有尚未开发的商机。 他们发现在客户依赖的windows系统中，社会交流工具msn粗心大意，给了qq机会。 播放器realone和windows player的风格太单一了，所以给了暴风的影响机会。 下载工具htb做不到，给了flash catcher和迅雷的机会。

那么，windows中最常用的是什么？ 当时大部分人安装所需的软件有两个。 一个是图像工具ps(photoshop )，另一个是压缩软件winzip，可以从中选择一个。 吴欣鸿认为，其实ps对普通人来说，解决照片的技术难度很高。 我学习了很长时间的美术，对照片感兴趣，所以把目标定为“傻瓜型ps”工具。

于是蔡文胜让吴欣鸿从原来的38支队伍中找到了自己认为最合适的、最谈得来的18名员工，成立了美图企业。 剩下的20个个体是stan再选择10个个体，创立了cnc巡回演唱会。 最后十个人，蔡文胜给予了很大的补偿，建议撤退。 但是这十个人中有两三个人独立创业，据说现在干得很好。

之后，“美图大师”修图软件在包括高中学生在内的年轻人之间开始流行，变成了比今天更有名的美图秀秀。

“这让我总结了两个启发。 一个是一个身体必须在某个阶段集中精力，只有一两个事件。 其次，做事可以接近金钱，接近金钱，如美图，现在看得最好，看得最有钱的女孩用的，同样的道理。 ”。

从2005年到2007年，蔡文胜连续举办了三次中国网络站长大会，之后被很多站长尊称为“个人网站教父”。

蔡文胜认为从2008年到2008年是自己人生的另一个阶段，美图成立后，他把企业交给吴欣鸿，这个时期，他开始把自己的天使投资从“客串”向“专业”转变。 年之前又正式就任美图理事长。

这个转变的原因首先有两个。 “一个美图越好，到年底实际上有4亿多客户。 我想我可以制造影响那么多人的事件。 这个成就感不同。 与钱无关。 第二个是一个身体的成长需要时间，经过从2008年到这个时间的调整，我想我也可以积蓄一点力量，重新投入到快速的发展中。 ”。 蔡文胜说，其实我很在意给自己充电的时间。

他说:“这个世界上最聪明的决定是投资比你聪明的人，然后好好休息……”，拿出半调子深刻的WeChat的力矩。

在美图快速发展的过程中，蔡文胜和吴欣鸿保持了默契的分工合作，蔡第一负责战术方面的基本运营，吴越来越关注产品的研发和企业的日常运营。 美图秀秀秀秀这样的免费、高频工具型软件积累了种子顾客，根据美图秀秀的产品经验和顾客资源孵化了越来越多的产品，试图从工具向社区转变，是美图企业多年来产品上的核心战略。 根据这次美图上市招聘书，企业旗下包括美图秀秀秀、美颜相机、潮自拍等6个核心应用程序，共计4亿56，000万月的活动用户。

年美颜照相机发售之前，美图的产品主要以修图为中心展开。 年以后，随着美颜照相机、beautyplus的风靡，自拍成为美图的另一条主要产品线。 年发表的美拍宣布美图正式从工具向社区转移。 前几天，美图企业发表了自己的第二种社会交流产品——闪存聊天。 年，美图推出了自己的手机企业品牌，至今为止销售了约100万台具备主要拍照功能的高端智能手机。

蔡文胜就任美图董事长后，美图也开始了迅速的融资流程:从去年11月创新工厂的500万美元最初融资，到去年6月完成了1.36亿美元的d轮融资，前后花了3年半。 年12月15日前美图正式登陆香港证券交易所，企业整体市值现在超过50亿港元。

但是，虽然在年美图中获得了约8亿元的销售额，但实际上企业依然处于赤字状态，特别是作为移动网络企业，其收益大部分来自硬件业务(根据美图ipo的招商引资书，以美图手机为中心的智能硬件， 这使市场对创业8年的美图利益模式产生了疑问。

蔡文胜对网易科技说:“网络企业最赚钱的是广告、电子商务、游戏这三项业务。 其实，现在也支持中国最大的三家网络企业bat。 如果客户足够大，可以做所有这三个方面。 未来的美图将在这三个方面展开，真正的商业化，将于年开始。 ”。

美图是创新工厂目前投资评价最高的企业，创始人李开复是蔡文胜的多年朋友，被问及对蔡文胜的印象，李开复对网易科技，他除了越说普通话越好外，“中国非常少数的网络战术、技术，草根的

现在蔡文胜在中国互联网圈很有名，特意逃离了北京上海的喧嚣，偏向厦门一角的他也要消耗很多时间应对世事。 他说他至今连打高尔夫的时间都没有。

厦门思明区筱筜路上诞生了当时美图的小楼，现在是蔡文胜天使投资机构隆领创投的所在地。 在办公室里，蔡文胜特意在显眼的位置挂上写着“隆中味”四个大字的牌匾的宽度，为了效仿诸葛亮的弓耕南阳，不忘世事。 蔡文胜非常喜欢微信的力矩，想起那一年，说:“人无名，专心练习剑。 必须珍惜各自安静奋斗的时间，不用用各种方式交往和开会，就可以专心做你喜欢的事。 ”。

蔡文胜与2004年认识的、现在的idg资本资深合作伙伴在宏观上约定，一定要建立10亿美元的企业，但这10亿美元的“小目标”很快就实现了。 时间今后也将回到去年4月15日，蔡文胜在微博上写下了自己对未来的三个愿望:一是去世界100多个国家旅行二是可以投资创造100亿美元以上市场价格的企业三是个人和家人生活经验的蓝本结合，福建省

今天香港证券交易所表响了，美图的50亿美元市值达成，蔡文胜似乎离他的愿望又近了一步。

最后写:

详细决策的成败。 只要找到细微的诀窍，那个诀窍就是你的。 不知道细节的话，我不擅长整个精华。