【科讯】互联网江湖36计之混战计

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2005年11月，网游板块发生地震。 网络游戏资金收集模式的创立者，成功登陆纳斯达克的盛大程度，突然宣布了三款重量级游戏“传说世界”、“热血传说”、“梦幻国度”永久免费。

2005年网游市场竞争异常激烈。 网易、九城、腾讯、金山相继出力，他们与原本盛大把持的客户分流了相当多的市场。 其中特别是网易，借了两个自主开发的原创游戏后名列前茅，盛大地成为第一。 代理外国游戏的盛大远远落后于自主开发。 而且，九城等制造商在代理海外游戏的竞争中受到了隆重的强烈冲击。 比如“魔兽”被九城拿走了。 这个时候，自己开始了，但瞄准被对方模仿超越的收款模式，开始了免费模式。 这个选择是改写领域的游戏规则，重新确立领导地位。 陈天桥表现出两点。

第一，收钱模式就像向进入公园的人收票，免费模式相当于允许免费进入公园，但在公园的其他娱乐项目中收钱。 第二，收钱的网游精髓是创造在游戏中实际上不出现的“平等”。 例如，无论是否富裕，都必须依赖自己的时间和能力来获得游戏的武器和地位。 但是在免费模式下，现实不平等完全被复制到游戏中。 如果你有钱，你可以花钱获得游戏武器和地位。

“如果我有钱，我会花钱买装备。 如果有时间的话，赢装备需要时间”陈天桥说。 结果，盛大游戏的收入来源只能来自6%的收费顾客。 在收钱模式下，100%的客户会为收入做出贡献。 而且，盛大的免费模式不仅挽留了玩家，还从其他收钱的游戏中夺走了新玩家。

2001年9月以来，中国网络游戏霸主代理了韩国游戏“传说”系列成为中国网游的领袖。 那时，光通还是利用自己的带宽资源盛大托管《传奇2》的isp，在网游产业中是微不足道的。

《传奇2》取得巨大成功后，盛大地面对了韩国人越来越高的划分要求。 与韩国企业谈判中的僵持，作为最大利益来源的“传说2”的代理权的危险使陈天桥寝食难安。 从2003年开始，卷入了盛大的诉讼，其主要推进的自主开发的“传说世界”不断受到侵害。 盛大地面对内忧外患。

2003年初，光通知道陈天桥和actoz、wemade吵架后，突然借机兴起，盛大地争夺韩国游戏代理权，想效仿盛大的成功模式。 从时机的把握来看，光通成功地“混水摸鱼”夺取了“传奇3”的中国独家代理权，瞬间从服务器管理者那里变成了盛大、最直接的对手。 从那以后，成为了网游市场的终极。

古兵法:乘其阴之乱，乘其弱而不拥有，一起，日独宴会。 【我来修正这个策略】

从2001年开始，书和搜狐向门户网站的信息信息行业投入了大量资源，短兵相接。 这时，同样是三个门户的网易没有看到这种没有核心能力的容易复制的竞争模式。 2001年，网易首先开始尝试无线业务，同时收购了世界团队进入了网络游戏的自主开发。

2002年，无线业务被解释为具有广阔的空间，2003年，领域井喷。 在此期间，三个门户网站的图书搜狐和tom在线等新兴企业正在迅速跟进，享受快速的成长。 05年无线领域达到高峰时，网易毅然“切断胳膊”，停止了无线业务的投资，其业务量在其后1年迅速萎缩。 也就是说，在一年中，移动经常进行政策调整，大大整顿无线领域，大部分企业的业务量减少了40%以上。 接下来是股价下跌，人心不安，哀鸿填野。 这次下跌是狂潮，一直持续到现在。

在长达两年多的无线领域的大滑坡中，事先预知、全身退下的是唯一的网易一家。

同样在01年投入的网络旅游事业，从04年开始迎来高峰。 05年网易退出无线业务时，网游业务开始稳步增长，迅速填补了无线业务萎缩留下的收入空白。 06年，网易成为中国网络总收入和运营利润的双材冠军。

在门户网站的竞争对手搜狐和图书网游上的模仿没有效果。 2006年，网易依然是三大门户之一，但其收入的85%来自网络游戏，其最真实的身份已经是中国网络第一大网游企业。

2001年，华为最年轻的总工程师李一男北上创办了港湾。 港湾向航道挖人，运用航道技术，模拟航道运营，摔枪向航道。 在业务上与航道直接竞争，开始蚕食航道的领地。

愤怒的任正非很快成立了“打港办公”，向航道员工下达了港湾“必杀令”。 有那两个指南。 第一，让港湾的销售额赚不到钱。 第二，绝对不发售港湾。

因此，华为内部下达了死亡命令:事务所在中兴、思科丢单没关系，必须在港湾丢单处理。 对顾客，已经采用港湾设备的，华为进行回购，还购买1、废港湾的“标”。 另外开展了“逆挖人”运动，港口接入网络产品线的研究开发者被认为是华为一锅端。

这样“打港”就要持续多年，华为必须采用自己的资源特征，封锁港湾的所有成长路径和突围机会，达到“瓮中捉鳖”的效果。 最后华为顺利收购了港湾的四大核心业务，聚集了大量港湾人员，李一男低头臣返回华为。

古兵法:小敌犯困。 剥，不利攸往。 【我来修正这个策略】

2005年，马云有过“睡不着”的时候。 据报道，ebay的CEO惠特曼为了彻底消除ebay进入中国的障碍，提出了收购10亿美元最头痛的对手阿里巴巴和淘宝。 业内人士解释说，阿里巴巴投资者孙正义当时倾向于接受ebay的收购，自己兑现退出。 那样的话，马云建立的企业全部进入对方ebay的旗下。

在世界上，ebay是无可争议的电子商务霸主，ebay不仅是淘宝在中国的最大对手，也是世界b2b平台对阿里巴巴最大的威胁。 但是还有一种力量，雅虎。 在日本和欧洲等地雅虎打败了ebay。 在台湾等地，雅虎还在和ebay激烈战斗。 区别在于，ebay在中国和阿里巴巴激烈争夺，而雅虎的一拍在中国市场上没有任何建立。

2005年5月，马云赶到美国与杨致远会面。 7月，阿里巴巴与美国雅虎达成了合作。 这两家公司至今几乎看不到联系企业，宣布阿里巴巴企业收购了雅虎中国企业的所有资产，获得了雅虎10亿美元的投资。 阿里巴巴收购的中国资产包括雅虎中国门户网站、雅虎搜索技术、通信和广告行业业务、3721互联网实名服务，阿里巴巴获得了“雅虎”企业品牌在中国的无限期独家任用权。

取得阿里巴巴集团40%股份成为其最大股东的不是与马云裸竞争的ebay，而是“遥远”的雅虎。

双方发表合作几个月后，马云宣布淘宝网将继续免费投资三年，阿里巴巴追加10亿元。 此后一年多，马云整合了雅虎资源，淘宝进一步占领了ebay中国的市场份额，阿里帝国完成了从电子商务内部管理到外部应用的整体布局。 在全球范围内，阿里巴巴还可以利用最大股东雅虎的力量与ebay全面竞争。

过去两年，中国网络市值最大的三家企业通常在腾讯、百度和网易三家公司之间保持稳定。 腾讯是im的霸主，收入第一。 百度是搜索第一，股价收益率高达100倍。 网易是网游的第一位，运营利润在06年成为了网络整体的首位。

搜索网络应用程序王冠上的名为明珠的东西。 腾讯、网易也从04年开始相继进入搜索行业。 但是，他们会和百度“大力合作”吗？ 还是和没有正式进入中国的谷歌合作？

2004年7月，网易宣布将在全线改版的各大搜索引擎中引入谷歌的网页搜索功能和adwords竞价搜索广告服务。 据说丁磊专门去谷歌讨论合作。 独特的是，腾讯一年后宣布与谷歌企业进行商业合作，并宣布“谷歌的web搜索和在线广告正式启用”。 牵制百度是中国快速增长的角度，网易和腾讯体现了罕见的默契。

2006年3月2日，腾讯正式发布了soso。 2007年元旦前夕，网易发布了自主开发的独立各搜索引擎测试版《有道》。 双方正式进入自主迅速发展的道路。

阿里巴巴是国内贸易的霸主，全球资源在对外贸易中略占胜算，但来自阿里巴巴的威胁越来越大。

阿里巴巴的内贸还有一个敌人。 我是郭凡生的慧聪。 马云提出“用望远镜看不见对方”的高论后，慧聪和阿里巴巴的矛盾空前高涨。 全球资源随后以约1000万美元的代价收购慧聪国际10%的所有权，双方以敌人为友，结成了战术联盟。

全球资源是国内从事电子商务的较早运营商，其重点多见于对外贸易行业，与阿里巴巴、中国制造网鼎立。 关于内部贸易，我没做太多。 慧聪国际联合，补充内部贸易短板。 更大的目的是防止阿里巴巴的渗透和侵蚀。

全球资源如意算盘可以与慧聪国际合作打败阿里巴巴，随时获得慧聪国际的控制权。 根据慧聪国际双方达成的期权合同，全球资源在收购完成后12个月内，随时增收到约35%的慧聪国际股票，取得慧聪国际控制股。 打败阿里巴巴后，最终成为b2b内贸易的综合霸主。

很遗憾，慧聪在06年遭受了7500万美元的损失，失去了全球资源，放弃了股票的增收。 阿里巴巴依然很优秀。 全球资源如意算盘落空。 [/h// h/]古兵法:两大之间，敌人必须服从，我有假势力。 困了，有难以置信的事情。 【我来修正这个策略】