【科讯】凯鹏华盈周炜：不投功能简单的纯工具类应用

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年3月宣布获得凯鹏华盈2000万美元的投资。 年8月宣布获得华平和凯鹏华盈b轮共同投资1亿美元

【导游】不管你看还是不看，过去两年，更多的人狂热地跳进了移动网络的浪潮。 即使利润前景不明确，风险投资依然发挥着最重要的催化能力，用热钱刺激着领域。 随着移动网络概念在产业内的渗透，年来风险投资逐渐发展成为席卷整个网络行业的区域运动。

是不是在误撞的地面上撒了网？ 还是精心计划的投资布局？ 网易科技独家采访了国内第一风险投资企业的合作伙伴，详细阐述了他们在移动网络热潮中的思路和思考。

作为美国最大的风投基金，kpcb在中国的步伐稳健，自2007年进入中国以来，已经投资了40多个网络、it项目，kpcb的主管合作伙伴周董在未来的硬件投资很小

[/BR/] [/H// H/]这符合我们的话题，周董说国内、美国的股市至少低迷一年以上，即使在三年内企业上市，市场价格也不太期待。 移动网络是长期的投资，企业家们必须做好持久战的准备。

股票市场低迷:移动网络很少在3年内上市

周董觉得今年的股市状况很相似，考虑了2008年下半年-2009上半年。 “受金融危机的影响，2008年上半年的市场也非常热，从第三季度开始逐渐变冷，但到2009年第三季度为止又回来了。 由于企业上市了，恢复的不到一年”

周董认为，从去年下半年开始投资界的泡沫开始崩溃，市场变冷，中概股的市场投入不顺利，美国资本市场对中概股逐渐失去信心，这次像2008年一样，一年后会变暖吧。 周董说不乐观。

“这次不同，去年中国企业在海外上市，发现了很多问题，所以中国市场自行冷却，国际市场正常，正常地说，中国继欧美市场之后复苏，大半年变冷，facebook的上市股价 美国冷的话，必然带来中国的冷，而且中国比美国晚半年。 ”。

周董认为，今年中国企业很少顺利上市，预计这个“严冬”将持续到什么时候，周董有可能年好转，好公司会给整个市场带来春风。

移动网络行业认为这几乎是不可能的，因为三年内就诞生了使股票市场变暖的上市公司。 他希望移动网络是长期投资，上市而不是股票的销售和收购。 因此，投资的移动网络公司说三年后可能会获利。

kpcb :以前传来的硅谷vc

kpcb提高了种子期间的投资力。 其中，移动网络类项目的种子期投资一般在几十万美元到一百万美元之间，占股票的20%左右。

在同一种子期的投资中，kpcb以股份的比例与普通天使的投资相当，但资金量更大。 周董说:“我们很清楚以前传来的硅谷vc，第一个投资者占了太多的股份，下一个投资者不想投资。 移动网络是长期投资，暂时的市场投入环境不好，所以资金量不足，项目不进入下一个融资阶段的话，所有的投资都是徒劳的，所以资金量的测量有一定的溢价。 ”。

周董说，今年上半年已经投资了六个项目，其中三个与移动网络有关。 其中一个移动网络项目的投资额超过数千万美元。

看看solomo，云，o2o，游戏

周董对网易科技说，kpcb在选择移动网络项目时，把客户忠诚度作为非常重要的考虑标准。 这是因为kpcb不会投入功能简单的单纯工具类应用。

“阈值太低了。 例如，在天气应用程序中，客户更换手机可能会更换，ui看腻了可能会卸载。 这样的项目最初可能会因为设计的讨论而暂时爆发，因为顾客忠诚度太低，被称为侏儒项目。 ”。

ui很好，如果能迅速推出风格相近的其他工具类应用程序，形成企业品牌效应，就能让客户记住口碑，成为工具类开发者的选择。 中，如何保持顾客，形成顾客忠诚度呢？ 周董回答:社会交流与云。

周董认为，社会交流和云可以让客户在应用程序中产生越来越多的消息。 这些消息对客户来说很有价值，对客户来说越来越离不开。

但是中国互联网的社会交往行业，还有帐篷。 对此山，周董说:“投资者喜欢问创业者‘腾讯是怎么做到的’，但并不是想让创业者打破腾讯，投资者自己也不知道正确答案是什么。 投资者只是想知道创业者能正确认识自己所处的环境，不能轻率”。

此外，与许多投资机构一样，kpcb看到o2o和游戏类项目。

solomo必须处理切实的社会交流诉求

是kpcb合作伙伴，被称为网络女王的玛丽·米克尔去年10月提出了solomo (即social+local+mobile )的概念。 周董认为，如果符合solomo理念的社会交流应用就像女性造人先有身体一样，处理顾客的切实诉求就是让产品有灵魂，继续赋予顾客魅力。

周董举例说，老年人移动网络市场尚未发掘，但市场潜力巨大。 处理老年人的指控首先要在硬件上让更多的老年人使用高端智能手机。。 例如，推出老年人的高端智能手机，其次在软件中，需要针对老年人开发的应用程序，共享家庭亲情的应用程序变得丰富起来。

“时机成熟的话，会从孩子和老人之间的共享切入，产生中国的path。 」。

企业家需要的三种素质:经验、宽容和重复

kpcb重视早期项目，在不验证模型是否可行之前，企业家和团队尤为重要。 周董把创业素质总结为三点。

第一，在相关行业有经验，不仅仅是热情。

第二，必须宽容。 宽容表示心胸宽广，接受别人的意见，倾听不同的声音，而且在投资团队时不吝啬。

第三，多次。 当验证模式不顺利或遇到困难时，不要着急，不要放弃，请马上调整，多做尝试。 (文/胡小婧特集制作/冯婷)

网易科技:周先生你好！ 请谈谈今年上半年kpcb的投资情况

周董:其实到现在为止投资持续的时间相当长，其实我们给钱很快。 但是，法律程序中有很多国家的政策等问题，从去年年末到今年初投了花瓣等6个项目。 其中至少三个涉及无线，有无线有线，无线是比较重要的部分。 另外，现在大型无线网络项目在最后阶段肯定需要数千美元。 两个是几百万美元，剩下的三个金额很少。

其实走到后面，并不是所有的项目都明确地被分成无线网络。 或者是互联网的项目。 我认为无线网络在很多项目中已经成为标准。 许多网络需要无线部分。 给大众举这个例子，评价无线的话，如果不最初的话，其价值会变得相当小，但是被评价的无线现在很好，对吧？ 无线最大的优点之一是一个是随时随地和你在一起，二是位置，知道你在哪里。

所以你现在在网上评论。 其实用手机不方便。 你必须选择我在哪个位置附近，马上告诉我你周围有什么，所以我现在的评论基本上只有手机，不用pc端，所以知道你的位置也非常重要。 和你在一起的时间很长，知道你的位置，知道你的位置的时间可能比在线多。 我在电梯里看到大家现在都有手机，也没看到大家的屏幕。 从这个角度来说，如果你的业务优势适合无线网络，我认为无线应用是标准装备。

网络技术:这是市场变化引起的吗？

周董:我们现在确信下一个大趋势是无线电，所以我们在这方面做了更多的投资。 根据我们搭档玛丽·米迦勒发布的网络报告，未来的大部分都在谈论无线网络。 然后，我经常谈论无线网络的这种趋势。 这其实大家都能感觉到。

网络技术:在市场和媒体上，去年的投资有泡沫，有疯狂的投资状态。 你觉得有这样疯狂的投资状态吗？

周董:去年我觉得整个泡沫确实很严重。 一点的企业评价额和投资额都特别大。 这种情况是周期性的，每隔一定期间发生一次，但我觉得去年有点问题。 但是，你说今年你现在完全恢复了合理的正常状态吗？ 我想还没有。 现在公司的房子们有很高的期望值。 他们把去年的一点评价值定为今年。 包括投资额在内，我认为是今年融资的基准，其实，去年可能是中国投资历史上最疯狂的一年。

网易科技:能帮我分析原因吗？

周董:第一，去年，前年，高新技术行业的投资和上市非常热，中国和美国都有大量的企业上市了。 其次，大量的新无线网络带来了许多令人兴奋的新想法、新模型和这些模型本身。 第三，综合这几年创业者的大潮，看看去年，前年中国和美国都有记者来做vc。

网易科技:记者经常跳槽做投资经理。

周董:是的。 很多人在开玩笑。 一旦出现这种情况，就出现了这种投资过热的迹象。 我觉得还有很多因素。 大趋势本身出现了无线网络创业的大机会，很多人投入，其中确实出现了一些令人兴奋的新模式，从公开市场上确实有很多企业去年、前年集中上市，中概股怎么样？ 这些是投资者和创业者都比较兴奋，泡沫是这些结合的结果。

网易科技:今年还有这样的现象吗？

周董:我想现在有点冷了，其实中国从去年年底开始基本上停止发售了。 今年只有一个，没有成功。 众所周知。 海外特别是最近facebook上市以来，美国的投资环境和上市环境也开始下降。 美国不仅上市，现在民间募捐市场也被冷却，所以调整至少会持续大半年。

我觉得2008年和去年很像，2008年上半年的市场也很热，从第三季度开始渐渐变冷了。 从2008年的第三、第四季度开始变冷，直到2009年的第三季度才回来。 企业上市了，所以恢复了。 不到一年。

但是，我认为今年有优势。 以前像2008年一样下跌，投资冷却是因为美国先冷却，世界经济危机开始了。 中国比海外晚半年，所以发现了很多问题。 这次的不同是中国投资冷却是从去年的第三、第四季度开始的。 中国企业在海外上市是中国自己先冷却的，但国际市场是正常的。 还很热，这次中概股自己出了问题。 正常来说，中国在欧洲恢复后应该会恢复，但现在中国已经大半年冷了，八九个月了。 本来想中国开始恢复，最近美国变冷了。

美国冷的话，中国必然冷。 这个不能使用，但中国不一定冷。 这是单方面的事件。 所以，看起来本来是从去年的中国成长起来的，我们期待着它现在恢复，但美国现在又落下来了，再次带中国去。 我刚从美国回来，我很明显，这次中国的发售环境很差。 绝对瞄准2008、2009年的事

网易科技:那么，kpcb去年投资的移动网络项目集中在那些行业吗？ 今年有什么变化吗？

周董:第一，我们很少投票。 我们想投票的是有社会交流的概念或者与位置有很强的关联。 o2o通过无线定位实现了当地商户的销售和宣传行为，还有手机游戏。 今年没有什么变化。 还是这些？

网络技术:让我们看看这样的项目。 因为他们容易积累顾客吗？ 还是因为利润模式很清楚？ 还是因为前景好？

周董:首先，如果你投票给移动网络，我认为移动网络比网络有一些优点。 第一，由于屏幕小，其表现其实受到一定的限制。 这是必然的。 刚才我说的很多优点是随时和你在一起，你用的时间很多，但坏处是它的表现形式有限。 那是客户说的碎片化很严重。 在手机世界是有限的。

但是，让我举一个简单的例子。 现在姑且不论，最简单的是北京现在的空气条件，被这个pm污染了，这是很好的应用，包括这些照片软件在内，投入了很多东西。 但是，之后因为那个指标有问题，所以门槛低，做那个很简单，这样的东西不难。 我会记住你最初的版本和你现在是否在使用。 如果用手机重新下载这些东西，重新刷，更换手机，你可能只是去那个appstore里面重新搜索这个天气污染。 不管我以前用什么我都下车了。

所以，在手机这个行业，顾客对你的忠诚度不太高，所以必须想办法把你继续推到排行榜前。 你可以一直继续赢得顾客。 顾客交换手机后，你不能保证顾客会和你长时间约束。 所以，从这个角度来说，有很多缺陷。 很多都很小。 我们被称为侏儒项目。 但是这个项目永远是成功的。

所以，综合这些，为什么我们认为solomo中的几点，第一social，一旦social做得很好，你的这个应用就很难抛弃？ 因为你的顾客忠诚度很高。

第二，如果你擅长与位置相关的工作，如果你擅长与位置相关的工作，我现在想要一个团队。 这也与信息表达有关。 也就是说，你现在有很多团队工作，在你实现的期间，那个数据是正确的，那就意味着我们一直在说。 这本身并不是说我找小组做同样的app就行了。 是我。

另一个，我们现在其实有个东西叫solomo+cloud。 其实cloud是指你的手机应用程序没有cloud。 也就是说你最重要的应用程序不在云中。 如果你在当地，它的价值会远远小于云中的。 也就是说，那是工具。 我什么都不需要。 我需要一切。 如果我不上网的话，那个随时都可以更换。 因为你没有和你手机客户定制范围外的东西联系在一起。 但是如果那个副本在云上，比如你在云上存在很多手机号码。 即使你交换手机，也必须找回对你有用的东西。

所以evernote这个东西很有价值。 因为你在那里放了很多东西。 你换手机的时候，并不是因为nevernote做得一样好，就能马上换。 不行。 我的东西是evernote存在的，所以有它。 你可以让客户忠于你。 这必须是云。

网络时代可能是因为客户的习性。 有了习性就去这个网站，在手机网上是这样的。 而且，手机的交换频率很高。 中国客户可能在一年多内更换新手机。 在这种情况下，他可能真的在那时处于appstore排行榜的前列。 所以，不与云有关就不值得。

我还不知道成功其实可以证明一点问题。 它根据中国的优势比较了中国现在的优势，做了一点应用的重新定位。 如果说其他应用可以类似的话，我还是觉得不错。

其实path类的应用本来就看到了在中国的迅速发展，但中国现在认为你们现在拉中国很多父母和孩子都不在同一个地方，亲情相对比以前淡得多，如果你们能做到的话，path就非常 我父母经常需要把孩子的照片刻成CD发送，洗洗发，其实可以用手机。 如果大家都用的话，家人可以实时分享我拍的照片。 虽然有这个应用的诉求，但中国企业家能否做到，中国和美国的巨大区别是中国年龄稍大的人在高科技产品中采用的思想障碍。

外国人在这方面很少，他都可以用，如果你可以用一个应用，用一个手机老人可以方便，或者孩子一次非常简单地设定老人群的账号、应用，方便使用，向老人学习 但是，很少有人在这方面下功夫。 当然，这也可能和现在很多老年人没有使用智能手机有关。

但是，我觉得有这个市场。 中国也有这个基础。 有人一定要去找很多定位，处理这个痛点，处理就行了。

其实高端智能手机的采用方法绝对适合以前流传下来的手机，但是老人里面的东西太多了，有人做简单的老人版界面的话，就像在风行网上看电影的风情一样。 今年春节特别推出亲情版，界面非常简单，把不需要的全部去掉，字体变大，然后事先筛选里面的电影。 老人喜欢看的电视剧，老电影，戏曲啊。 只要把这个顾客界面重新制作成老人版，我父母就会经常使用。 简单地做，直观地说，我还是觉得有人需要做这个案子。

我举了个例子，具体这个app能不能处理，第一，老人有智能手机，第二老人拿到智能手机他也用不了。 确实很难。 说到这个问题得到了处理，在中国path类的应用绝对是有市场的。 相对地即使在美国，那也不是首先在朋友之间，而是在家庭里，然后扩散到朋友身上。 很多招聘者首先从家人开始，这是我说的还是大家认真考虑这个指控？

网络技术:确实，你启发了我。 这个老人的市场确实很大。

周董:像path一样，其实我觉得他们应该在大学生中宣传。 很简单。 毕业生，一群毕业的毕业生，我先组织一次，让他们集体注册，给毕业的一群。 毕业后生活的照片可以和同学分享。 这也是很好的宣传渠道。 我觉得大家做path是有特点的(笑)，胡说八道。

网络技术:对企业家的素质有什么要求？

周董:让我们看看不同的阶段。 早期的创业者，老实说，这句话经常说，但我认为永远是对的。 也就是说，投第一个项目。 种子期间的项目只能看人。 因为你自己说实话，模式是否是好模式，这个成功概率非常低，所以我们投这个项目的时候，基本上希望你有能力。 。

你觉得人怎么样？ 第一，你要做的这个行业有点经验，不仅仅是热情做。 其次，我认为你必须宽容。 中国创业者最害怕的是不听别人的建议。 你不一定要听。 只是，你要听，同时做研究，然后自己评价。 最可怕的是完全不听别人的。 不要假装完全听不见，把车关上。 有必要听，要理解环境。

也就是说，你告诉他信息的时候，他会认真考虑你说的话，是否听之任之是他评价后，他是否接受你的建议是另一回事，但至少他认真、开放地考虑，评价，是否评价是他的评价 但至少他是否愿意听，对这些综合的话，可能很宽容。 宽容的意思是什么？ 初期创业时招募的人的能力、素质各方面一定不像大企业那样完全。 在这种情况下，需要接受、宽容和各种各样的人。 可能缺乏几个方面的素质、能力，但必须特别大幅度地发挥他的优点。

另外，安排股票的时候，也就是拥有海纳百川的心，来到身边，同时保持，创业企业没有那么多报酬，所以你必须对股票、期权有足够的慷慨吧。 不要太小气了。 如果他在的话，初期有这一点就好了。

第三，我觉得这有点矛盾。 重复一遍，需要足够的灵活性。 什么意思？ 多次说你有点难就不行了。 我不能做这个。 但是你可以。 这个模型确实不能解释的时候，你需要调整。 必须调整得非常快。 需要更改其他模型。 所以，这个事件真的很神秘，总结了早期创业者的信息表现，我们具体来说，第一如果有一点相关经验的话，他理解这个行业。

网易科技:我觉得kpcb投的资金量相对较多。

周董:我们比通常的天使多得多。 我们基本上，最小的投资在几十万美元到一百万美元之间。 这是非常早期的种子期投资，但至少如果天使做，他们通常给你几十万美元。 差别还是很大的。 但这是我们特别用于早期的项目。 股票通常会占20%以上吧。

我们很清楚以前传来的硅谷vc，第一个投资者太占股票了，下一个投资者不想投票。

回顾一下，我们投的队，我们希望他们是比较优秀的队。 其实很多时候都是提前提供这样的项目。 通常这个初期的我们有钱有几十万，一百万人民币。 第一，第一，我认为这个队确实值得。 这个队给你一点溢价。 其次，其实初期的项目太少的话，他们就不能上下一个阶段了。 完全是徒劳的。 所以这笔钱还足以让他进入下一阶段，必须越过一个阶段，所以我们投资时基本上要和他们的创始人一起评价。 这下一个阶段到底是怎么定义的，那不是。 不同的领域，你的客流量是多少还是什么？ 但是，无论如何，必须明确这笔钱能否在正常情况下让你进入下一阶段。 那时我们虽然有利益。

网易科技:预计投资项目什么时候会有回报？

周董:我们投的是以前kpcb的第二次基金，我们去年年底筹集了新基金，所以我们的基金寿命是10+33，所以我们不着急。 而且，无线网络认为我们投的是企业最终希望上市。 不一定要收购，卖钱就行了。 我可以想象你三四年很短。 我觉得三年很短。 一定是三年。

网易科技:说说怎么扔的涂鸦移动吧？

周董:涂鸦这个，其实李开复的项目都看了。 我认为无线网络企业比互联网企业难以壮大。 因为它是碎片化的。 我们喜欢在安卓平台上看。 在ios平台上的项目很容易赚钱，但这很难变大。 因为是封闭平台，所以在安卓平台上看到的东西越来越多。 相对来说王岗他玩游戏的想法相对来说，很多玩游戏的企业今天都有好东西，所以几个月后就做不出来了，不容易出来，但是王岗的团队他比较，即使是内部的激励机制，也是 这种做法不是突然出现的游戏，而是可以保证持续增长。