【科讯】你所不知道的网盛科技

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2003年的一天，在杭州市武林巷1号不显眼的写字楼12楼会议室，一个瘦小的书生风格的年轻老板对着和他同龄的部下们说:“大家干得好，也许我们是国内股票市场的第一只网络股票。 具有历史意义”。

当时还是互联网行业的冬天，浙江网盛科技这家中小企业刚赢了需要两年的国际诉讼，从澳大利亚最大的化学工业公司orica那里找回了互联网顶级域名chemnet。 但是他们香港创业板上市的计划也因此泡汤了。

三年后的12月15日，这个具有里程碑性质的股票真的诞生了。 机构投资者称之为“a股市场纯网络第一股”的网盛科学技术( 002095.sz )登陆深圳交易所，发行价格14.09元，融资价格2亿元。 更令人吃惊的是，股票一开盘就以68.10元上涨了383.32%，之后连续三次被强制停止在深交所。 当天的最高价格为78元，收盘价为62.80元，收盘价上涨幅度达到345.71%。

“第一”是怎么产生的？

“我很重视这个概念。 没有这个“第一”，你就不会这么在意媒体。 这个“第一”在这一个半月里至少带来了几亿的广告收益率。 因为不花钱做广告，所以做广告也不会有这个效果。 」。 孙良的话中不时流露出浙江商特有的精明。

有趣的是，像阿里巴巴这样世界上最大的b2b网站也不受海外资本市场的欢迎。 网上科学技术建立的中国化工网( chemnet )只是一个以普通“会员+广告”为盈利模式的垂直领域网站，有什么在中国股票市场反而很受欢迎？

1997年10月16日，杭州武林广场有一个大型服装博览会，准备制作服装网孙德良去看世态，但由于突然下的大雨，博览会暂时中止了。 没什么事他去看了做化工贸易的同学。 在同学办公室的抽屉里，孙德良看到了很多挂着化工厂厂长、社长头衔的名片。 回家不久，孙德良向高利贷借了两万元钱开始创业。

很明显，孙子并不是心血来潮地作出这个重大决定:首先，化工公司数量很多，浙江是化工公司的密集地区，这符合推进b2b模式的最基本要求。 第二，化工产品标准化程度极高，容易用复印件描述，不易引起歧义。 第三，产品附加值高，带来公司高利润率，销售半径达到世界。 更重要的是，过去中国化学工业公司必须从进出口企业获得消息，其命脉完全掌握在对方手中。 有了这样的“天时地利”，孙德良也急于在领域网站上成为第一个吃螃蟹的人。 而且，这个“第一”先于孙德良。

浙江建华集团过滤机有限企业是采用中国化工网的早期顾客。 2000年免费试用3个月后，其销售额一下子从单月的200万元以上激增到800万元以上。 建华集团与网盛加强了长时间的合作。 据其市场负责人刘洪奎介绍，目前建华的年度广告投资额在200万元以上，其中中国化工网的资金投资额占20%。 建华集团在其他网站如中国应用化工网、中国化工新闻网等，只是建立广告链接，而与中国化网的合作涵盖了动态网站建设、网络广告服务、会员商贸新闻提供等行业 网盛把懂新闻的人分配到建华设计网站，到目前为止已经改版了三次。

目前，建华的电子邮件地址每天有20多个客户的自主询价。 根据企业的专业新闻统计，成交的顾客中来自中国化工网的数量最多，占总顾客量的40%，第二位只占不到10%的比例。 另外，网盛也为建华寻找潜在的目标群体，筛选顾客新闻发送给建华，不把这些消息转发给同领域的其他公司。 刘洪奎说，网盛每天反馈建华的消息有成千上万条，成功率在60%以上。 另外，网盛的员工经常参加展览会，帮助建华每人发送推广资料。

孙德良进一步解释说:“这种模式的成功与中国的市场经济结构有关。” “中国的公司数量很多，但个别规模不太大。 “会员+广告”的模式是，与这么多公司相比，无论规模大小，都收到那么多钱。 数量少的话，就做不到。 」。 华尔街不理解像中国这样的b2b电子商务模式为中小企业提供的专业服务是多么经济。

由于这种模式和服务系统制度，目前中国化工网在整个化工领域几乎没有同行竞争对手。 其上指甲大小的广告也可以销售到数百万，拥有7000多家公司的会员，年净利润达到6000万，净利润率达到40%。

“我感觉我们的故事会重复，但你做不到。 你怎么说？ 」 孙良笑言。

机会猎人

“你说啊”是孙德良的口头禅，他的大部分话都喜欢用这三个字结束，有谦虚的态度，但实际上是无可反驳的坚定语气，只要是他决定的，就不会错过任何机会。 这种性格是他第一次进入职场时出现的。

在大学主修计算机的孙德良的英语基础很厉害。 1996年毕业时，以英语翻译的身份成为当时中国最早、最大的互联网企业深圳信业杭州分企业。 为了配合同年8月的亚特兰大奥运会，老板让他们半夜上班，把奥运会的即时新闻在晚上翻译成中文，早上以前卖给了媒体。 这件事给孙德良很大的冲击。 “太厉害了。 几秒钟内照片文字和容貌就来了，可以赚钱”。 他说:“我当时认为网络一定会在中国繁荣，所以开始努力学习网络技术。 ”。 这也是后来企业倒闭，找工作的孙德良自己创业的契机。

那时孙德良还不到30岁，“他不仅热情，而且很煽情，受到了一段时间的激励，大佬都热血沸腾”。 1998年2月加入企业的吕钢说:“说到我们好，他马上就开始用键盘操作了。 通常在前夜形成创造力，第二天就实现了。 真的没有夜晚啊。 ”。

1998年孙德良经常彻夜工作，晚上完成技术，白天在市场上跑步。 化工公司通常在偏远的地方，每次业务谈完都必须坐驴车去大街。 有一次，孙德良去北京开会，为了节约一百多住宿费，在吕钢和当时天津事务所廉价的民居改造的办公室住了一夜。

创业九年来，孙德良跟着历史剧学的管理，《康熙王朝》、《雍正王朝》、《汉武大帝》、《长征》是他尊敬的电视剧，看了电视剧让他明白企业内部的关键是权力和利益的平衡。 他说中国市场的大环境不适合太多的职业经理一次进入民营企业。 因为公司的文化不是被外来者冲击，而是用于同化。 他善于计算，可以在各地的事务所直接购买几层楼，稳定员工，是收益率稳定的投资，节约租金。