【科讯】王双：沱沱网质量攻略的三大法宝

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网易科技信息北京时间9月24日，作为一年一度的中国网络象征性盛会的中国网络大会今天在北京召开，这次大会以“和谐互联网、质量服务”为主题。 在下午举行的2007年国际网络峰会上，九城关贸易ceo王双出席了大会并发表了演讲。 他在演讲中说，中国b2b网站面临的挑战越来越严峻，承担的责任也越来越多。 如何展示公司的质量监视系统是各网站建立的必由之路和不可避免的社会之路。 他也和大家分享了沱网质量攻略的三大法宝。

以下是王双演讲复印件的实录。

王双:各位领导，各位来宾，各位朋友，下午好。

今天和大家分享的复印件是b2b和产品的质量。

整晚中国的产品质量和食品安全问题似乎成为国内外媒体共同关心的焦点和热点。 只有在过去的8月，美联社、路透这样的数字令人瞠目结舌，那意味着什么呢？ 公司关于中国质量的报道达到33件，国内报道已经达到2万6300件以上，这意味着长期以来为中国gdp做出巨大贡献的中国制造面临着前所未有的信任危机。 事实上，中国的产品质量没有海外媒体渲染的那么严重。 换句话说，中国的产品质量不一定那么差，海外的乐观产品质量也不一定那么好。

让我们看看这样的数据。 中国对美出口食品的建设合格率为99.1%，同期美国进口中国食品的合格率还提高了0.01个百分点，为什么中国制造稍有问题，海外媒体就抓不到，开始强烈谴责，开始诋毁中国产品的质量？ 为什么有些海外公司如雀巢、肯德基，出现苏丹红和问题奶粉等事情后，疯狂的在线、危险的风依然没有减少呢？ 原因是多方面的。 我们不排除贸易摩擦，或者贸易政治化这些因素，但中国制造和出口产品的环节也有很多典型的问题，我们将其分为四大类，是质量战术、质量标准、质量新闻和验证手段。 展开说来话长，今天就质量体系的问题向大家说要点。 这是大家必须总结和关注的核心问题。

首先是高水平的质量风险管理体系。 要评价一个产品的优劣，产品的吸引检查合格率也只是多是不够的。 他需要知道工厂是否具有长时间稳定、生产优质产品的条件。 更重要的是工厂是否有质量风险管理体系。 所以，建立质量风险管理体系，为大家建立正推广是消除质量危机的根本方法。 我们许多中国企业，特别是中小企业，建立了质量监控体系，并对其予以肯定推广，因此我们的中国产品经常不可靠。 另一方面，我们很多公司在中国贸易谈判过程中，经常处于弱势群体的地位，不能没有溢价的能力。 另外，最近几次质量、事件爆发后，我们的中国产品受到谴责，购买时，我们的辩解苍白无力，毫无道理。

据吴仪副总理的话题，中国产品的信用和国家形象受到了严重的损害和威胁。 中国政府充分认识到这一点，非常特殊的战争开始了。 中国开展了四个月的中国产品质量风暴行动，中国已经开始行动了。

看看中国政府的质量攻略。 其核心是体系建设。 我们从产品设计、原材料进入工厂，观察生产加工、销售、售后服务等全过程的监视、服务，是这样系统的典型代表，无论是链条还是互联网，其宗旨是两个方面，一是建立完整的系统 二是遵循国际规则，以正面的推广中国产品的质量，建立中国公司产品的质量信用。

如果国际市场前所未有地信任或高度关注中国产品，我们b2b网站面临的挑战将更加严重，我们承担的责任也将越来越多。 展示公司的质量监视系统，是各网站建立的必由之路和不可避免的社会之路。

面对质量危机，沱网已经开始行动，我们的理念是选择产品是质量、质量决定的商机。 沱网提出这样的理念，我们要长期在进出口行业方面积累。 我认为成功的b2b网站需要两个最终的追求。 首先，买家在购买前选择价格最小化，二是买家保证成交后决策风险最小化。

看看典型的b2b采购流程。 在采购界通常被称为多机采购漏斗。 在这个采购过程中，重要的环节是判断、筛选阶段，这项事业占采购时间整体的70%左右，低价格的国家如lcc，中国是低价格的国家之一。 面对低价国家的采购，大部分判断和筛选的员工都集中在质量判断风险上，因此在中国采购商如何降低判断和筛选的工作量，如何降低质量判断和筛选的工作量，提高筛选的比较有效性，是采购商的价格和松鼠

如何降低质量判断筛选的价格？ 我们沱网提出了三个质量攻略。 贸易进入，展示质量，搜索算法，筛选质量，网上检测工厂:验证质量。 贸易展示质量是指60%以上的出口制造型公司预期在b2b平台上表现出全面的质量升级。 另外，还研究了通过利用crack的区别，可以节约30%以上的购买业者的购买时间。 我们看到美国500强公司还在打代表，他如果不能在线展示产品和公司的质量新闻，我们的供应商很难在第一时间引起采购商的关注，所以我认为质量展示很重要。

沱网质量攻略的大法宝是什么？ 就是搜索算法筛选质量。 我在谈这个问题之前，把瑞士(泵业的数据)分享给大家，我们看到了他提出的所有问题，问题非常多，但我们经常分解有两个发现。 一个是所有的问题都分为六类。 能力要素，即买方关心供应商许多能力的优势。 第二个发现是买方首先关注和关注的是公司的质量风险管理问题。 基于这种分解，沱网对各类买家供应商的数据和判断模型进行了采样分解，建立了中国出口公司的供给能力和质量风险管理能力的评价体系。 然后，我们通过各大搜索引擎技术，我们设计了全面的质量过滤器搜索算法，通过qr的算法，筛选，我们根据质量和生产供应能力对供应商进行排序，让采购商根据自己对价格的方向

沱网质量攻略第三大法宝是在网上验证质量。 这项服务的推出是过去九城以前监管软件传来的新应用，我们的软件帮助公司在生产过程中收集与许多质量相关的数据，而且我们也通过视频手段收集与许多质量相关的生产活动。

现在我们派生了两个新的应用，首先是我们提供给政府质量监督管理的服务，我们把这些数据转发给政府，让政府对公司产品质量远程实现了电子监督管理服务。 此外，本公司还在采购公司验证了公司的质量并提供了服务。 得到公司批准后，他的采购公司在网上实时验证了公司的质量、新闻及其质量识别新闻，提高了产品质量管理的透明度，降低了采购公司的筛选价格，以最快的速度赢得了采购公司的信任。

下面是位于广东湛江的鳗鱼公司的典型例子。 由于设置了这样的平台，当美国发生食品安全问题时，大部分鳗鱼产品都禁止进口。 只有这家公司还得到大量订单。 现在已经成为唯一能出口美国鳗鱼产品的公司。 这家公司不仅持续得到采购商的信任，现在也参与了越来越多的贸易交流活动，成为中国政府推广中国产品质量的模范公司。

在这里，我在今天的演讲中传达的第一个观点是，从一开始，就强调判断质量是国际买家最关注、最花时间的。 中国产品遭遇质量危机后，供应商和采购商开始关注质量问题，首先判断和验证质量的专业判断方法对b2b产业有非常深的、长时间的影响。 b2b网站从粗犷性向专业化进化。 总之，中国遭遇产品质量危机，引起b2b产业的深刻变化。

变革和这个挑战又是机会，机会也一定会拜访有什么准备的人。 沱网评价投资公司九城集团，在进出口领域面临报关软件和质量软件上的长期积累，它自成立以来牢牢地拉着质量这个重要问题，特别是在向中国供应商购买产品的跨国采购中的重要问题上 我们希望使用这样的vv模型，沱网一定能成为采购商深深信任和长时间依赖的搜索平台和工具。 我们也希望能在以质量为中心的b2b搜索中在第一次搜索中找到。 我们相信质量好的话生意就好。