【科讯】付仁龙：贴牌者是手机产业的脊梁

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网易科技报于12月8日在深圳召开了2007年中国手机市场新风保险和新机会高峰论坛，论坛面对手机牌照的终结，市场进入新时代背景，“抓住手机新机会，开创领域新局面

以下是手机联盟网理事长付仁龙的演讲。

付仁龙:大家下午好我是手机联盟网付仁龙。 首先，我代表手机联盟网络向全体嘉宾和领导表示深切的感谢。 谢谢你。 我想我在手机行业也做了很久了。 95年开始进入手机，在老家开了夫妇店，然后来到这里，尝到了制作手机过程中的甜蜜和痛苦。 今天我想和大家演讲的主题是“抓住机会，促进合作，在纵横、纷争时代打开手机的新局面”。

我认为中国的手机发展到今天受到世界的关注，一个人的工作是必不可少的。 他们甚至可以说是手机产业的脊梁。 他们是谁？ 他们是手机产业的布告栏者，他们推动了手机的迅速发展，中国手机从承认制到核准制，再到许可证，每一步都嵌入了他们的脚步。 现在科学技术的发表日新月异的科学技术革新层出不穷，机会不断，风险很多，以下我和大家分享我的想法。

让我先谈谈机会。

机会1:2g手机本身的技术已经完全成熟，第三方芯片处理方案的比较有效的供给，以及外资企业品牌手机的外资设计越难突破，外资企业品牌以低价占领市场后，国产企业品牌已经成为第三方方案芯片 以中低价积极抢占中低价产品市场，中低价产品销售给高端利润，挤压外资企业品牌加快退出中国市场。 不用说2008年将是国产手机重新占领中国市场的重要一年。

机会2 :为了避免资深研发经验不足，加快新产品的推广速度，国产企业品牌大多使用研发科技一站式处理方案，购买一套软件，据此缩短产品的研发时间，产品 但是，如果长期应用单一芯片制造商提供的处理方案，国产手机、国产企业品牌就会失去自己的研发能力，容易成为制造和销售企业，有产品同质化的倾向，手机制造商中，手机型号有数千种，主板 这个事件有点夸张，但说实话，很多手机制造商说自己的手机怎么样，那只是欺骗客户，知道没办法的时候，有些制造商只能在缺口里生存，手机市场 手机流通对中小企业品牌来说越来越困难，国产二线企业品牌为了扩大知名度而使用电视直销的手段，但电视直销手段容易被模仿，而且渠道单一，无法形成持续的竞争力，导致产品功能的夸张。 由此，新制造商与大型品牌运营商站在同一起跑线上，机会相当。

机会3 :手机牌照的核准制实施时，为手机制造商规定了三个阈值:一是注册资金在2亿以上二是2年以上的连续经营三是有研究开发能力、环境保护等相关规定的认证。 核制取消后，有渠道特点的经销商可以通过定制上游、代工厂的方法打造自主企业品牌，而且一点海外的it企业品牌也有可能进入手机市场。 比如，以前的华硕等在国内贴品牌，销售手机，牌照被取消后，加速进入中国市场。 中国手机百花齐放，出现百家争鸣的繁荣盛事，白猫和文芳阁，能发货的都是好猫。

机会4 :熟悉手机市场的朋友也知道现在手机制造门槛很低，短平速的操作模式会成为主流手机制造商，国产手机的商用重金很少压倒3g。

机会5 :最近中央电视台报道，2007年中国手机产量达到5亿部，国内只有1亿部，还有4亿部去了哪里？ 也就是说，近4亿台销售到海外市场。 也就是说，即使国内市场的销售额没有增长，达到饱和，与手机制造商的关系也不太大。 因为海外市场是看不见的深坑，所以无法估计其产量。

但是有机会，也有风险

风险1 :根据10月29日夏新电子发布公告，第三季度净亏损11亿元，去年同期第三季度利润2071亿元。 波动在今年第三季度损失2.71亿，净现金流为负6.39亿，波导去年的净利润为3058万元。 另外，波导还发布了全年业绩公告。 康佳手机，tcl手机也是哀鸿。 太悲惨了。 每个人要进入手机制造领域，就必须正视现实规避风险！

风险2 :国内大型企业品牌手机制造商经常把自己的损失原因转移到企业品牌。 我们整个手机产业的竞争是不公平的，如果所有公司纳税，对手机行业的环境都有很大的改善作用。 现在只是个好愿望，彩虹等制造商的倾向看起来也一样。

风险3 :黑手机依然大量存在。 最近，国家取消了手机的核准制，多个黑手机制造商利用这个进行黑漂白，对此，北京邮电大学的教授认为，就现在的状况取消手机的核准制并不是好事，而是在市场上优胜劣汰。 有相关人士认为，目前摆在国产手机制造商面前的形势无论规模大小，企业品牌不分高低，起步不分先后，竞争价格运营、产品质量、经销商的忠诚度和产品竞争和环境实力。 泰尔实验室是现在手机的加入发行机构，何主任关于研究总是以核准制获得生产许可，迄今为止制造商得到许可，相关质量必须按照电信条例的规定执行，现在生产许可证被取消，但加入检查的标准很奇怪 黑手机变白的想法似乎太乐观了。 泰尔实验室的专家说，黑色手机取消后还存在很久。 因为黑手机必须满足相关的技术要求，得到加入许可，在最终上市之前申请检查。 如果手机制造商未经许可直接把产品上市的话，他们依然可以叫黑电话。

面对手机的机会和风险，我认为我们应该面对的是合作。 国产手机制造商的求生和崛起之路是谋求与产业链相关制造商的战术联盟整合，形成价值链竞争的整体特征。 海外企业品牌在占第一份额的高新技术市场竞争生存，实力弱的国产手机比较有效地利用外部资源寻求储蓄和快速发展，随着3g时代的到来，国产手机制造商积极与相关产业合作，互联网

现代公司的经营正处于技术转换、信息轰炸和市场极其变化的时代，这个时代商品新闻泛滥，产品市场饱和，广告的比较有效性下降，顾客的忠诚度下降，企业品牌的忠诚度减弱，公司在顾客面前传播信息表现新闻 海外也有调查显示，网上营销的传递价格只有促销价格的1/3，从以前开始就是广泛的价格。 根据2007年美国企业的调查，约70%的美国顾客和经销商在购买前在网上搜索同类产品的新闻，如果公司无视网络营销的转变，将失去很大的商业机会。

随着时代的潮流，2004年我们成立了手机联盟网。 手机联盟网是中国手机领域的第一个新闻类门户，我们的目标是成为手机产业阿里巴巴。 手机联盟网的第一个是互联网产品，第二个是手机产品。 网络产品是广大朋友合作建立手机产业链核心高质量供应商，建立国内手机营销终端平台，建立强大的海外营销平台。 手机产品这个我们以福日企业品牌为合作企业品牌，并且我们以与领域精英合作，一心谋求快速发展、合作为前提，以快速发展为目的。

朋友们，中国手机领域的全面开放，希望这里的所有人都能提供海阔天空，鸟飞的空间，中国手机产业迅速发展。 我的报告到此结束。 谢谢你。