【科讯】马云回忆往昔：改变人生从走出国门开始

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网易科技新闻北京时间12月25日，美国inc网站上刊登了阿里巴巴集团创始人和ceo马云讲述成长经验的复印件。 以下是复印件的第一复印件

前言:划过天空

阿里巴巴网站今年11月上市时，马云终于挖出了梦想中的金矿。 这次ipo募集资金超过15亿美元，企业总市值达到260亿美元。 今年43岁的马云，少年时代经历了中国史无前例的文化大革命。 他自学英语，20世纪90年代随着中国的经济开放抓住了网络浪潮的契机。 今天，阿里巴巴成为中国最大的b2b网站，许多与中国供应商做生意的欧美企业都很喜欢这个网站。 今年上半年，阿里巴巴网站收益1.29亿美元，利润3900万美元。 马云通过与雅虎建立合资企业，进入了搜索业务行业。 他的淘宝网站也超越了易趣成为中国最大的网上拍卖网站。

少年马云

马云从12岁开始对英语很有趣。 他每天早上骑40分钟自行车去杭州西湖区附近的酒店向外国人学习英语，8年没有风雨无阻。 当时中国刚改革开放，许多外国游客来到杭州。 他为外国人免费导游练习口语。 这八年对他的人生起到了重要的意义，他比大部分中国人都开始国际化了。 因为和外国人的接触理解老师和书上传达不到的知识。

1979年发生了另一件彻底改变马云的事件，遇到了带着两个来自澳大利亚的孩子的家人。 他们度过了愉快的三天，一起玩了飞碟游戏后，马云和这家人成了笔友。 1985年这家人邀请马云去澳大利亚度暑假，用澳大利亚31天的假期改变了他的人生。 离开中国前他接受的教育是中国是世界上最富有的国家，这里的人们是世界上最幸福的人。 但他到澳大利亚后发现了。 天啊！ 一切都和他知道的完全不同。 从那以后，他开始用不同的想法思考问题。

大学生活

他上了杭州师范大学，在上被认为是杭州最差的大学之前，已经落榜了两次高考。 上大学后他必须学习成为中学英语教师，其间他被选为学校学生会主席和杭州学联主席。

他毕业时幸运地成为500名毕业生中唯一被分配给大学教师的学生。 他的工资是100-120元rmb/月，相当于12-15美元/月。 他完成了五年的合同，无论是酒店还是其他公司都有进入公司的梦想。 1992年中国的经济环境发生了变化。 于是他报名了很多事业，但都失败了。 其中应聘肯德基社长秘书时，被无情拒绝。

开始创业

后来，我在1995年去西雅图，成为贸易代表团的翻译。 一个朋友第一次通知他新的东西是互联网。 他们在雅虎搜索“啤酒”( beer )一词时，没有任何关于中国的消息。 他们决定设立网站，注册中国黄页( china pages )这个域名。

为了创办企业他借了2000美元，当时他还不知道电脑和电子邮件，连键盘都没碰过。 所以他称自己为“盲人骑盲人驴”。

与中国电信的竞争持续了一年，最后中国电信的社长出资18.5万美元与他的企业合资。 当时这是他一生见过的最大的钱。 但遗憾的是，中国电信获得了五个理事席位，他的企业只获得了两个，他们提出的任何意见都被中国电信否决了。 这就像蚂蚁和大象的竞争一样，他不得不辞职，然后接受北京的邀请担任了宣传电子商务的新政府机构。

但是他的梦想是建立自己的电子商务企业。 1999年召集了下属的18人，花了两个小时和他们谈谈自己的意见。 所有人出钱，一共6万美元。 于是他们开始成立阿里巴巴集团。 他想建立世界性的企业，名字也起了洋名。 阿里巴巴拼写简单，每个人都知道“芝麻开门”的故事。 这是1001晚阿里巴巴打开宝库的密码。

阿里巴巴能活下来至今有三个理由。 没有钱，没有技术，没有计划。 这笔钱一分钱都是认真的，所以办公室设在他的房间里。 2000年他们从高盛集团和软银集团获得贷款，之后阿里巴巴开始扩大。

今天他们还留在中国是因为他们着眼于世界，相信建立中国是胜利之本。 他们独立制定自己的商业模式，关注中小企业，不像许多其他中国企业那样复制美国的模式。 他们关注产品的质量。 这就是“点击即可获得”的服务。

他之所以称阿里巴巴为“1001个错误”，是因为扩张剧烈，在网络泡沫时期被迫裁员。 2002年只剩下18个月的资金，网站上的顾客大多是免费的顾客，不知道怎么才能赚钱。 因为他们开发了帮助中国出口商和美国企业做生意的产品，这个模式拯救了企业。 到2002年底，他们获得了1美元的利润，之后每年的利润都在提高，现在阿里巴巴很赚钱。

从这些黑暗的日子中吸取的教训，团队必须有价值、创新能力和远见。 另外，你不能放弃。 力量小的时候，要依靠智慧而不是力量。

発売后

上市是阿里巴巴的重要里程碑，时机也合适。 这家b2b企业已经发展迅速，市场环境良好，组织管理有序。 阿里巴巴成功上市证明大陆企业在香港也可以上市，得到很高的评价，吸引世界投资者很有趣。

他的目标是建立电子商务生态系统，使客户和公司能够在线解决所有类型的业务。 他们与雅虎合作搜索行业，推出了网上拍卖网站和网上支付系统。 他希望为中国创造一百万员工机会，改变中国的社会和经济环境，使中国成为世界上最大的互联网市场。

他是纯粹主义者，生命中最重要的是影响别人，推动中国的迅速发展。 但是在生活中，他又是个轻松愉快的人，很满意。 (木秀林) 调查:你承认马云是国内网络成功的典型吗？

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