【科讯】淘智网CEO龚兵：做网站和开饭店没什么区别

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“开栏语”深圳是个活跃的城市，最不可或缺的是生意的创造性和想法，但怎么赚钱并不容易。 在网上做生意更是如此。 奥一网主办的第一届华南电子商务论坛召开后，本报相继接到网民的电话，希望分享网商们的成功经验。

现在深圳的电子商务网站是全国最多的，通过互联网做生意的人也像牛毛一样多，阿里巴巴每年选出的10大网商中，有1/3来自深圳，他们是怎么把网上的生意做成千万的？ 他们是如何在以前的传统模式中停滞的时候，利用互联网复活的呢？

除了这些浮在水面上的大网商，不知道哪些沉在水中，同样把生意做红了。 想法改变了人生，在网上实现了草根创业的梦想。从裸体一贯到网上点滴告别打工生活……在深圳这个城市，也许大和小，其实每天都在发生财富的故事。 不管你是电子商务商，b2b，b2c还是c2c，如果故事发生在你身上，83325000 (本栏不收取任何费用)。 。

氏名:龚兵

収益:毎月10万元、年度目标500万

特色经营:通过网络出卖创意，设计与网络杂交

成功的格言:互联网看起来很美，但生意就是生意

创业物语:

“思考体操”提出创业的想法

龚兵的淘智网成立于2006年。 那时他坐在28岁的知名公司全国销售部长的位置上，高收入、高职依然无法满足充满热情和梦想的龃兵，一次每天做“思考体操”，想出了一个主意。 “第一，想让自己的头脑总是灵活的”简单的初衷其实掩盖不了他的野心，自己创业永远是他的目标。

最初一想就难以收拾，有时一天能想出十几个主意，两年内积累了大约1000个以上的主意。 2006年下半年，他毅然辞职，在“创意库”中选择“销售思想”创立了淘智网，从以前流传下来的制造业跳入了互联网。

那时，国内的威客网站(威客的英语witkey是thekeyofwisdom的缩写，是指通过网络将自己的智慧、知识、能力、经验转换为实际利益的人，以此为基础的网络新模式)兴起，是国内最大的威望

“你有一个思想，我有一个思想，你和我交换就有两个思想。 ”他最初的想法特别简单，就是没有更多钱的草根想通过网络销售自己的思想来获利。 心理咨询、公司管理、培训、广告设计……都是他计划迅速发展的重点复印件。 为了方便推广，他有意将网站的页面类似于“淘宝网”。 名字也只有一个字母。 在网上设立店铺，购买需要“马上购买”。 另外，交易金也有第三方信息平台保证安全性。

想法“滞销”迅速调整业务

整个网站的建设、软件的开发、职场租赁、人员的招募，横兵总共花了100万元启动。 但是，困难比想象的要多，互联网公司的显著优势之一是“烧钱”，横兵准备了200万元的“烧钱”一年半，但每个月将近10万元的支出都推迟了。

他发现想出卖思想的人很多，注册会员很快就会积累到70万人，但最大的问题是没人买。 由于这个领域还没有被普遍接受，公司还没有养成这样购买创造性的习惯。 经过解体，他发现在交易成功的业务中，70%是广告设计，30%的威客是广告设计师，这也是威客领域自然选择的共同优势。 广告设计的价格构成使价格具有很大的灵活空间，这是威客盈利模式的重要基础。 2008年1月，龚兵决定调节业务要点，迅速以设计制作为主，将企业定位为基于网络的设计企业。

“如果我以前说想买双方的平台，我现在会成为采购商。 」。 他说，通过两年的快速发展，自己已经意识到网络这个领域“看起来很美”，其实商业是商业，做网站做电子商务和开酒店没什么区别。 因此，公司的生存成为他眼前最紧迫的任务，他把自己重新定位到广告设计企业，比较服装、珠宝、手机、it等各领域公司的诉求，目的是通过自己的互联网设计师，提供廉价的服务

“杂交”领域冲击以前传来的领域

一家认知横兵的上市企业抱着试试的心理，在淘智网上发布了20项任务。 包括logo、产品手册、员工服装、电话录音、手机id、web界面等设计，在20天内获得了全国各地200多名设计师的参加竞争，最终企业成功招募了不到2万元的所有企业，在市场上，企业 企业尝到甜头后，把网站建设交给了横兵。 另外，服装公司招募设计，以1500元获得2，3万元的满意设计，是横兵杂交设计和网络对以前流传下来的领域的冲击。

业务调整后，龚兵开始看到交易额以每月100%的速度增加，企业很快实现了盈亏平衡，他说:“这几个月平均每月超过10万元，今年的目标是500万元。” 他说，正是因为企业开始创造真正的价值，才引起投资机构的关注，现在谈论1000万元的风投。

本纸记者刘暁燕