【科讯】经纬创投张颖：我的VC人才观

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去学校报告，参加行业组织论坛，经常被年轻朋友咨询关于参加投资领域的事情，vc充满热情和好奇心。 你会收到很相似的邮件。 时间的关系，我当时不能详细说明，只能简单回答。 但是，我有时会认真考虑有关人生职业快速发展的问题，如何让自己成为对社会有用的人才，如何找到潜在的年轻人加入我们的团队，给他们一个好的平台，给他们最终成为成功vc的机会 今天的社会由于经济的迅速发展、财富差距的扩大和各种其他原因而变得浮躁，很多人心高气傲，而且不能沉着稳健地做事，这很难为公司、为社会创造真正的价值，个人也很难取得成果 我自己在这方面也有不好的地方。 回顾一下，我觉得前几天刚回国的时候，自己有国际化的经验，看到很多事情，成功的可能性很高。 但是，很多想法其实是不可信的。 如果我今天回来，扔几个好案子会有一点成果。 第一，当时机会好，好项目多，投资机构之间的竞争也没那么激烈。 如果我今天回来，恐怕在当时的心理状态下什么也做不了。 所以，要成为对社会有用的人才、好vc，首先必须调整心理状态。 随着中国风险投资领域的迅速发展，对人才的要求也越来越高。 在这里说说我的心得，和有志于vc领域的年轻朋友们分享，希望越来越多的同志能加深我们的理解，最终加入我们的投资团队。

我对人才的理解

望子成龙是所有父母的共同愿望，每个人也衷心希望自己成为人才。 但是，如何成功，什么样的人是人才，其实没有严格的定义。 我的理解是无论从事什么职业，如果你对从事的领域有深刻的理解，你掌握的技能可以符合你的工作要求，同时你在这方面有一定的天赋，并且加上后天的勤奋，你会成为行业的 很明显，不同领域人才应该具备的能力有不同的要求，每个人都应该结合自己的特征和不足，明确自己的定位，选择能发挥自己才能的领域和公司，最终让自己成为真正的人才。 工作性质的关系，我平时接触的人很多，无论是创业者群体还是金融领域的工人，都有不明确自己定位的人，一方面对职业和事业的选择有盲目的追随，另一方面从事自己不知道的事情的话成功率会大幅下降，另一方面，自己 对于刚出校门的大学生和就业时间不长的大学生，最初几年改变职业是正常的，在一定程度上可以增加社会经验，扩大知识面，但想早点知道自己的特征和有趣之处，选择能达成的事业，是一生职业的迅速发展

掌握vc进行的事件后，vc所需的能力结构就会明确。

和许多其他领域一样，人才是决定风险投资企业竞争力的重要因素，风险投资领域对人才的能力结构也有特定的要求。 其实这也是我和很多同事经常问自己的问题。 我该怎么做vc？ 还是好的vc应该有那些能力呢？ 简单来说，我认为可以分为以下几个部分。 第一，找到好项目的能力。 这是所有的基本。 第二，良好的商业评价能力。 有些项目看起来很好，但实际上隐藏着很大的风险。 如果没有经验，意识到那个问题可能需要很长时间，最后不清楚做了错误的决策。 有些项目看起来很难理解，但仔细分解会有很大的投资价值，没有好的评价力就会错过投资机会。 所以，是否有良好的商业评价能力是决定是否成为好vc的最重要因素之一。 良好的商业评价能力有才能的成分，但在实践中得到锻炼和培养。 第三，项目方面想优先和你合作。 投资是双向选择的过程，特别是在今天热钱多的大环境中，哪个好项目很少只有你知道。 只是，接触时间可能很快。 另外，如果公司需要融资，通常不要只和一个投资机构说话，而是选择一些投资机构进行接触。 在这种情况下，公司如何能与你合作其实是对投资者的挑战，有些公司以价格高低为第一衡量标准，而最有竞争力的公司和最有远见的创业者最后不是根据价格选择投资者 第四，投资后可以为公司的快速发展提供切实有效的援助。 vc投资的公司大部分是早期中期公司，在管理制度的制定、市场推广、人才招聘及后续融资等方面经常需要外部力量的支持。 如果vc能在这些方面发挥作用，肯定会为企业的快速发展提供比较有效的支持，也会给投资机构本身带来高收益。

结合这四种能力，很容易理解vc工作者大部分由三个背景构成的理由。

(一)领导有创业成功经验的人，特别是接受风险投资，最后成功上市或收购公司的公司之家。 我们基金的另一个联合创立伙伴是人气很高的“头神童”邵亦波属于这个。 他在中国互联网迅速发展的初期设立了易趣网，在创业过程中得到了风险投资的支持，同时公司最终被ebay以2.5亿美元的价格收购。 在这个过程中，他对风险投资有很深的认识，可以理解创业者与投资者交往时的心理状态，所以作为投资者与公司接触时很容易表达信息。 而且，对于公司快速发展过程中遇到的一些问题，他也会结合自己过去的经验提供比较有效的处理方案。

(2)对某一领域有深刻的理解，包括技术、市场、人脉等全方位，同时对投资有一定的认知，且具有良好的逻辑思维能力和评价能力。 这里想举的例子是我同事david su (徐传升)。 他在it领域工作多年，在ibm/lotus企业担任大中华地区的理事长，管理大中华地区业务的全面运营，同时带领团队取得了优异的业绩。 进入vc行业后，我投资了aac瑞音响、百度、阿里巴巴、p-cube (被思科系统收购)等世界级企业。 他在投资行业的成功与他在it的工作背景有内在联系，来自技术和管理，他比通常的投资者更容易从各角度评价公司是否适合投资，另外，在知道it相关领域的几乎快速发展趋势的同时，是否积累了人脉？

(三)有金融工作背景的人。 包括投资银行、咨询企业、四大会计师事务所、财务顾问企业等。 有在上述领域工作经验的人，接触面广，有很多项目来源渠道，另外，国际化企业的训练，使他们的思考更敏锐，视野更开阔，更深入地理解资本市场，结合全球市场判断进入领域的风险 我在做vc之前，在投行工作。 我曾经属于这个班。 事实上，在从事vc工作的过程中，我投票的工作经验和积累的人脉确实给我带来了巨大的利益。 大众媒体的合并和上市过程以及现在还没有上市的几个投资公司的合并项目的谈判，我参加了，过程多而复杂，但最后成功了。 有些项目我扮演的角色有限，但熟悉整个过程，所以我总是以平静平静平静的心情帮助公司解决这些事件。 这么说吧，我们基金的三个gp正好代表了我总结的vc三个工作背景。 以前确实没想到。 对于刚入行的年轻朋友来说，没有太多成功的创业经验(如果有好的创业机会，自我定位很明确。 同时，可以综合考虑创业成功的各种因素。 我建议先创业，以后再考虑vc )。 基本上，以后的两个背景是中心。

但是经过这几年在中国市场的实践，我也不认为只有这两个背景适合vc。 另外，我不认为vc需要国际化的经验。 在中国投资，必须对中国市场、文化有很好的了解，所以今天的我宁可相信本土人才，如果本土人才具备上述vc应该具备的能力，长期来说有竞争力和成功的可能性。

如何从入门者变成好的vc

在这样的背景下，可以说为从事vc职业奠定了良好的基础。 但是，要成为真正好的vc，在很多方面都必须做到。 我自己从投资经理( associate )到今天，回顾过去，结合现在作为合作伙伴看投资经理的立场，我认为有几点重要。

(1)对新鲜事物有强烈的好奇心。 风险投资在很多领域都可以看到，几乎每天都能听到，也能看到你以前从未接触过的事件。 我确信，如果没有好奇心的内在推动力，你不容易深入发掘有价值的投资机会，制造成功的vc也不容易。

(2)自主、积极、勤奋地思考。 这是态度，态度指挥你的行为。 我成为投资经理的时候，工作想在伙伴面前。 比如，合伙人开会，听报告，我自愿打印相关资料，让他们容易阅读。 这样的事件很小，但给他们提供了一定的便利。 他们自己往往没有时间考虑这些事件，所以必须作为投资管理者来考虑。 如果有这样的事件，所有的事情都要注意伙伴，投资管理者只是按照命令工作，这样的投资管理者不会给高分。

(三)执行力和对细节的控制。 简单来说，合伙人交给你的任务是能按时顺利完成。 事实上，必须顺利执行包括许多能力在内的任务。 比如要把握要点，解决工作质量和速度的辨证关系。 关注细节，细节往往决定胜负很辛苦，有敬业精神，做vc经常出差，有时加班，可能会和个人生活日程发生冲突。 必须善于表达信息，包括与企业家的信息表达和与内部同事的信息表达，与企业家之间能够建立相互尊重、相互信任的关系，最终即使不能合作也是一样的。 让同事理解你做的事件，同时提供相应的支持和建议。 信息表达能力和个人性格也有一定的关系，如果不容易定义任何性格，有时也适合vc。 总之，能否在实际业务中与企业家和相关人员进行比较，建立默契，最终制作事件。 我前几天和我们的投资经理一起做了项目。 这个投资经理做得很好。 当时这个项目有一些vc接触，同时有一些投资意愿，公司掌握主动权，我们的投资经理和创业者之间重复信息表达，与创业者建立良好的关系，适时征求我的意见，最后这家公司

(4)革新的思考。 这是我特别想强调的。 无论是投资行业还是获得vc投资的公司领域，都有竞争。 这是市场法则。 要在竞争中获胜，创新思维可能非常重要。 例如，我们与投资计划公司谈判时，双方可能多次持自己的意见僵持不下。 如果继续下去，结果往往导致双方无法合作。 这时，如果创新地想出一个有点死板的方法，双方可能会接受，最终双方都会受益。 从投资经理的角度，根据自己的经验，总是提出创新的想法，无论是否被录用，都给团队以启发。

(5)广阔的视野和深分辨率。 投资需要广泛的知识面，及时获得最新消息。 特别是可能发生“破坏性创新( disruptive innovation )”的行业，大多会诞生微软和苹果这样的伟大企业，因为投资的最佳时机是刚刚萌芽。 为了能广泛认识领域内的专家和企业家，通过各种媒体获得必要的新闻，寻找项目和将来可能的合作基础，创造契机。 另一方面，如果明确了某个行业可能存在投资机会，就可以在最短的时间内明确这个领域，包括产业链构成、想投资的环节的技术原理、商业模式、国内外大公司的状况以及全面的竞争解体等。 这个领域对投资者来说可能是一个全新的领域。 投资者需要专业搜索疑问，整理新闻，综合分解，进而提出自己的意见。 如果调查分解不充分，很难为决定提供有力的支持，决定的风险也会增加。 所以这对投资者提出了很高的要求。 随着员工时间和工作经验的增加，优秀的投资经理逐渐上升为合伙人，相应地，对你的能力也提出更高的要求，不仅要提高投资相关的事情，还要提高自己管理方面的能力，建立公平有效的激励机制

以上是我对从事vc领域所必需的能力结构的几点认识，想给风险投资行业有志的新生力量以启发。 如果你确实想参加这个领域，可以事先为自己做好准备，奠定基础。 现在中国的投资大环境总结起来很好。 不仅有更多的海外基金进入中国，国内本土的基金也随着国内资本市场体系的完善而越来越迅速地发展。 创业国( cyzone )、清科( zero2ipo )、投资中国( chinaventure )等是风险投资界人士经常阅览的网站，有很多关于vc企业和个体的介绍、评论。 就业前可以在这些网站上了解和结合各企业的优势，如点投资行业、投资阶段、投资规模、投资风格等。 有些人可能觉得我总结的vc能力结构要求比较高，但有些人担心自己是否应该试试。 其实各方面做得很好的vc是少数。 包括在我熟悉的方面投资于经典成功项目的vc。 有些地方我觉得还没做好，但不能否定我是风险投资行业的人才。 如果你具备一定的基础、用心和努力，我想在这个领域有很多机会说明你的能力。 来源:创业国家