【科讯】橡果国际与七星购物模式受阻被迫转型

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一时成名的电视购物现在牢牢地涵盖了软银等许多投资者。 作为领域的先驱，在中微子上市的橡树国际昨天的股价只有7.93美元，比2007年的最高价格每股28美元，现在下跌到了零头。 不是独一无二的。 香港上市的七星购物由于巨额广告投入，最新的财务报告显示，巨额损失为3.8亿港元，股价进一步下跌到0.1港元。

两家企业的跌幅远弱于市场当期趋势，是市场大环境的用途还是电视购物模式的固有瓶颈？ 领域的开拓者努力在变革线下寻求答案，新晋加入者期待着建立自己的一套以后居住。 在中国电视购物这个新兴领域，为什么很多企业瞬间从“暴利领域”的团队投身到“垃圾股”呢？

橡子，七星被迫转换

曾经成功地将背佳、好记星等送到数十万客户手中的橡子国际，现在还没有向投资者展示希望。 考虑到美元贬值和资本录用效率等，软银几乎没有赚到橡实国际4300万美元的投资。 据报道，关于橡树国际利润下降、股价低迷的情况，投资者代表在日前召开的橡树国际董事会上指出，企业管理层必须改变现在的模式，寻求业务变革。

橡实国际公关部负责人王凯说橡实不是这次电视购物困境中的唯一。 但是，现在的困境与两年前不同。 2006年8月，国家对部分电视购物节目正式实施禁令，发现与增加、丰胸等5种产品有关。 当时，这些产品至少占整个电视购物领域的一半。 至少有两成的电视购物公司破产了。

王凯说，现在的股价表现是市场大环境处于熊市期，因此很多企业打破了ipo的价格。 另一方面，假冒伪劣产品和不规范竞争会大大降低顾客的信心，影响整个领域的快速发展也是当前领域面临的最大课题。

在这样的压力下，橡子也开始积极变革。 王凯表示，2008年上半年，企业相应调整了产品线和市场战术，在直销平台上增加了可持续消费产品的比重，如化妆品和收藏类产品，丰富了自己的产品线，提高了整体毛利率。 另一方面，橡子也在与相关部门制定相关领域的政策法规，探讨积极迅速发展市场健康。

七星购物相关人员在说明财务报告的大损失时表示，将把上海作为第一试点城市，探讨从电视购物到电视购物、网络邮购、邮购一体化的“空中卖场”模式的转变，成为“空中沃尔玛”。

乐趣多亏了媒体爸爸。

与橡实国际不同，2006年加入电视购物领域的乐趣购买不依赖购买时间段，依靠湖南广播电影集团和湖南卫视，专业开拓购物频道，将线下许多知名企业品牌转移到电视上。 商品涵盖了从汽车到电脑、珠宝兜帽到柴米油盐的日常生活的方方面面。 另外，不同之处在于，选择与华硕、索尼等知名企业品牌合作，而不是购买以前传入电视购物的新、奇、特定的商品路线。

从橡实国际上来看，他们和音乐的轶事是电视购物的两种模式，互相有优点。 一种是家庭电视购物模式，包括享受购买等。 另一个是简单的新闻广告模式。 前者既不经营产品也不经营企业品牌，经营卖场的橡实国际经营产品和企业品牌。

“经营理念不同，从媒体的时间段来说，从顾客的费用和产品本身来说都不同。 当然，橡子国际也通过一点经营对策来应对领域的压力和变化。 比如与供应商共同负担，从其他媒体渠道积极扩张，提高自我效率等”，王凯说。 据了解，像卫星电视这样的媒体现在也是橡子的第一投入途径，约50%的投入是在卫星电视上进行的。

变革不容易

对于橡实国际现在的现状，软银等投资者的观点是，橡实国际最大的问题是经营模式过于保守，积分销售的产品大多采用在家购买的方法，排斥越来越多的好产品，真是电视购物的支柱 软银希望橡塑国际与国际企业品牌合作，走轻资产路线。

但是，这样的路线困扰着橡子国际。 橡子在国际企业品牌上确实有特点，也合作过，但国际品牌运营商的宣传渠道非常丰富，他们的企业品牌的宣传要求也不太多，所以可以用于橡子国际，或者可以发挥的空间也比较狭窄。

实力传达集团突破了中国区首席执行官郑香霖，近两年随着网络异军突起，读者人数急剧增加200%，更多的参加者喜欢搜索比较，发送新闻寻找团购，享受价格优惠，进行网购 与网络营销模式相比，电视购物最先进入公共视野的“产品独特”和“价格便宜”这两个优点越来越明显。 在网络的强烈冲击下，电视购物面临迅速发展的瓶颈是必然的。 在这种情况下，即使制定相关法规，也只会影响大小电视购物销售商的内部竞争，对于互联网、实体零售等外部竞争环境，电视购物领域的法规力不从心。

“中国已经进入数字电视时代，网络和电视购物也正在融合，但在一些大型电视购物经销商现在急速发展的现状下，短期内很难实现，毕竟很难得到两张经营的牌照。

関连情报:

橡子国际市场价格减少了6成，软银亚洲的利益与预期大不相同 。