【科讯】以纸尿裤开场 “爸爸的选择”王胜地进击母婴产业

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海龟男，纸尿布，34岁准父亲，创业，父亲的选择，看起来没怎么加蛾子的标签，王胜地的个人磁场有点乱。

在线7个月，王胜地与两个合作伙伴合作打造的本土母子企业品牌父亲的选择实现了收支平衡，第一批产品的极素纸尿裤现在月销售额倍增。

在300多亿年交易额的纸尿布市场的洪流中，父亲的选择正好打水漂。 最初的味道，必须在亿万体份的母子市场积蓄吸收洪水的势头。

他想做自己满意的纸尿布，想把它作为所有爸爸的合理选择。 王胜地的合作伙伴崔翔说企业名称也来自这里。

11月6日，在怀孕婴儿展览会上看到王胜地，他在父亲的选择展位后很忙。 一米八的大孩子，风衣裤鞋，形状漂亮，表情少，动作快，像《美国往事》的领队哥哥。

大哥一开口就很难接受典型的理科生跳跃思维，从母婴领域分析，纸尿布市场，还有父亲的选择上线后，各种销售数据突然接近了他的话题，就像电脑一样，在自己程序中闪现的兴奋点。

电脑名胜是如何用纸尿布脱颖而出的？

资源有限，先做最重要的事。 采访中，王胜地反复提到了这句话。 他觉得第一队像狼群，头狼走错了方向，狼群有可能饿死。

评价权重，选择方向，王胜地直观，更敏锐。

理想比吃饭更重要

你能想象国外机场的安全检查，大爷爷拿出大包纸尿布检查，旁边的外国人环顾四周，那种心情吗？ 王胜地说，每次在海外回国，都有人帮我买纸尿布两个字，真丢脸！

你为什么必须买外国纸尿布？

国内纸尿布上万一放了什么不好的东西怎么办？

一位母亲的回答震惊了王胜地，敏锐地认识到国内纸尿布企业品牌很可能不位于市场，而不位于国民心中。

准父亲的王胜地很能理解这种心情。 化工系出身的他决定做最让父母放心的纸尿布。 得到外国人的收入不需要时间了。

但是，理想饱满，现实的骨感。

人比钱更重要

和多个企业家一样，王胜地缺乏启动资金。 他筹钱的方法简单粗暴:卖房。

他打电话说有钱了，所以帮我整理了手头可靠的人脉。 父亲的选择cmo崔翔说，王胜地一定能筹集到钱，但他没想到这么快。 电话头王胜地语气平静，崔翔半信半疑。

不久，崔翔知道王胜地卖房，他骂臭孩子，他们急忙招募士兵买了马。

不久，父亲的选择核心队完成了，组成了3+1人小组、清一色清华、北大特种兵。

三个男人:

ceo王胜地，北京大学毕业，长江商学院mba学位，留学美国康奈尔大学，创办美国最大的中国人论坛纽约中国论坛，ebay和alibaba约3000名卖方为柔性供应链顾问

cmo崔翔毕业于清华大学，担任国际恒集团副总裁，服务于三星、lg、苏宁等地，历任宝洁、海尔的品牌宣传顾问。

coo樺喆，清华大学毕业，曾经制作益盾眼镜，在天猫和京东眼镜类别中名列前三，年销售额5000万。

一个女人。 首席科学家曹倩，北京大学毕业，2006年加入宝洁(中国)，从事亚洲洗涤用品的研究开发，负责中国区碧波洗涤剂、洗衣液等主力产品的研究开发和亚洲洗涤用品的同行其他公司产品的研究。

我不认为有名的大学能代表什么，王胜地说，他和崔翔的人脉在清华北大。 我和崔翔是哥们，崔翔，樺喆是同学，大家都认识。 王胜地说，他的招聘人没有框架，只有框架，承认球队的理念和目标。

处理问题比喊口号更重要。

军队和草到齐。 年，父亲的选择正式开始了第一次纸尿布的开发。

在誓师大会上，王胜地说:“我们的纸尿布安全清洁，能达到这两个的不惜一切，不要违反。”

口号容易尖叫，认真开枪比赛，有人胆怯了。

父亲选择的第一次纸尿布的研究开发非常困难，改变细节，改变材料，改变技术，粉碎王胜地分发样品，除非试用者满意，他改变了。 团队中有人讨厌麻烦，有人对产品上线失去耐心，有人担心价格太高会压缩利润。

一个试用者反映了纸尿布的味道，王胜地让曹倩先换五种橡胶，直到试用者的反馈真的没有味道了。

他真的喜欢工作，喜欢投入。 崔翔说，不达到目的就不放弃的王胜地逐渐影响到整个队，想和他一起建立。

他的技术团队关闭了10个月进行研究开发，制作了超吸水的魔法布。

以前传来的材料pk，我们的魔法布吸水力是200倍。 考虑到纸尿布的环境保护和舒适性，材料必须保证自然分解，必须保证透气性和柔软性与婴幼儿皮肤紧密接触的技术在国内尚属首次。 说到魔法布，平时看起来像老实的王胜地，眼里映着凌利。

魔法布诞生之初，有名的媒体报道了美国宝洁世界推出液体吸收材料后，中国公司在核心吸水材料上进入世界前列的突破。

创业圈的年轻人喜欢小步跑，害怕错过风口。 对父亲的选择感兴趣的投资者，做过重的模式，做过细节，拒绝聚光灯，这样评价过国王的名胜。 很少见。

长期的快速发展比短期的好处更重要

王胜地拒绝聚光灯的理由是让想采访的记者哭过。 他真诚地告诉对方，自己的产品还没有取得成绩，不值得曝光，急躁会压垮第一个队。

找媒体不曝光，不参加各类创业大赛，王胜地省抽出时间和合作者一起奔走，经过几个月的实地调查，选择可靠的纸尿布制造商，设置驻场实验室，派遣专家监视各生产工序。

产品上线后，他又投身于各种母婴展览会。 据他说，参加展览会是为了听取市场的真实声音，另一方面是为了探究对方们的内情，以此把握自己的重量，使人更快地前进。

父亲选择极素纸尿布网上后，获得好评，搜索热曾经超过旧纸尿布的日本花王，微信公众平台迅速积累了10万人的母粉。

10月，企业实现收支平衡，团队欢呼。 这时王胜地的眉毛又紧了。

大家都居安，他认为危险:狼群在炎热的季节里寻找猎物并不难。 困难的是寒冷的冬天一到，小型动物就需要冬眠，狼群需要猎取比自己大的猎物，狼群被解散，单狼群必须寻找进入更大的狼群中生存的道路。

现在父亲的选择是小狼群，在拥有亿万交易额的母子领域，小狼群很多。 第一年，以机动灵活和企业品牌新鲜度冲击市场，从第二年开始获得魅力收益，赚大钱后，第三年破产，新入局，更生动的狼群将取代。

王胜地对三年的死亡魔法很熟悉。 他没有准备好或者准备好了。

第一个是立体营销。 在网上的第三方信息平台、天猫、京东等综合电商、贝网、美围母等垂直电商、星星优选、育儿网等社区电商中，可以看到父亲选择的身影。 线靠在地上，比如以小区为单位，按推广、试用、销售、转诊的周期宣传纸尿布，不深入打就不能换地方。

在市场部，老崔比我做得好。 王胜地表示，崔翔有很多营销经验和资源，而且满脑子都是主意。

今年6月，父亲的选择出现在被称为世界十字路口的纽约时代广场，宣传爱母亲、尊重女性理念，第二天得到的《波士顿邮报》等国内外200多家媒体曝光。

第二招是差异化。 用王胜地的话盖门槛。

在企业品牌的形成中，父亲的选择标榜着父亲们的科学、理性，与怀孕婴儿领域腐烂的感性母亲的理念完全不同。

从产品的定位来看，极素纸尿裤主要是安全、清洁、一无所有，不要求设计和外观华丽，不要求日式极简包装。

在技术开发中，父亲的选择只有纸尿布类已经申请了7项专利，魔法布的专利正在审查中，技术堀不断被挖掘。

战术计划中，王胜地要求父亲的选择所有单品都是精品，在纸尿布达到理想效果之前不要盲目扩大品种。

王胜地不仅要活着，还要建设日化全产业链。 这只野心勃勃的头狼，讨人喜欢。

既不骗人，也没有侠客

资本冬天打破创业泡沫，创投圈很快成为买方市场，很多创业者嗷嗷待哺。 王胜地继续用纸尿布吸引出差的投资。

寻找投资和寻找伙伴一样重要，王胜地说对方承认爸爸的选择理念，希望能和他一起走到最后。 我做不了鬼。 另外，我希望对方不要总是找接客。

最后，王胜地表示自己必须保存所有权。 这意外的眼球炯炯有神，鬃毛是猎人，战斗气十足的头狼，怎么能给自己戴上锁链？

头狼带着一群狼在胡闹。 11月10日，父亲的选择销售量追平了整个10月。 在寒冷的冬天老人和虚弱者的疾病被淘汰，在现金池的粮食下，王胜地率领队伍堂堂正正地猛击。

日前，二胎政策正式公布，母子市场再次打开放水闸。 王胜地眼中，明年超过亿的蓝图越来越清晰。

经济不景气，能影响孩子的拉萨吗？ 这也是。

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