【科讯】电商“进村儿”十大奇招

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1 .刷墙是风情

为了吸引祖国大好农民，各电商大佬使用了一个接一个刷墙的接气方法。 做法不怕low，就怕群众卡不上！

“你可以出国，也可以去乡下升级，进入纽约时代广场，接地，涂上农村的红砖墙。 ”。 京东这个微博传达了对印壁下乡的自信。 从去年第四季度到今年三月，京东在全国100多个乡镇印刷了8000张印刷墙广告。

京东不是唯一刷墙的，去年网上淘宝网在农民家的大墙上挂了“想生活变好，快去淘宝网”的标语。 另外，百度的“销路好，找百度”、本网的“老乡见老乡，去买东西”等多种推广标语广为人知。

.员工们，到农村去！

在农村“最后一公里”的末端配送中，价格控制是重要的一环。 建立自己管理的据点建立农村市场，容易出现价格过高的问题，但对于农村基层配送，顺丰建立了新的探索——垄断代理模式。

顺丰的农村网站是直营式管理、独家代理的模式，代理商只能接受顺丰的业务，不能从其他快递企业接受订单，将配送业务外包。

顺丰想从这种独家代理模式中控制自己加盟代理商的服务质量。 顺丰方面表示，这些网站的硬件、软件设施都和一二线城市一样，接收、发送品全过程运行，实时访问顺丰大平台系统。

除此之外，顺丰鼓励内部员工亲自代理农村据点，设立了创业支援基金。 另外，公司内部的员工也可以推荐代理店，但社会公开不进行大面积的招募。

.微型EC为村庄造血？

对于农村的发展，腾讯有点文艺，不叫“乡村”，叫“筑梦新乡村”。

腾讯基金投入1500万元，在贵州黎平铜关设立了5000平方米的侗族大歌生态博物馆。

腾讯总裁傅剑锋表示，移动互联工具、微电子商与公平贸易相结合，将成为非常有想象力的乡村实验，希望黎平铜成为村庄的经济造血。

理论上，通过微电商，侗族村民生产的高质量茶叶、刺绣、银制品和油料制品有更低的销售渠道，确实是“筑梦”措施。

4 .村民们，来上传平台！

利用电商让农产品出城，对村民来说，流量和资源是不知道的。 在大平台上给佣金对村民来说可能是大花店，除此之外，配送问题也是农产品出城的一大难点。

国美在线在走出农产品城方面又出了新把戏，直接免除第一年的佣金，除此之外，国美在线的流量和平台资源都是免费的。 据国美网上报道，其乡镇配送点有5万多个，支持乡村农产品走出去。

这些条件足以打动村民们吗？

5 .服务站、服务家

11月，“京东帮服务店”安静落地乡镇，第一个功能是为县级城乡客户提供大家的电气配送、安装、修理、保养、置换等家电一站式服务处理方案。 京东方面明确表示，“京东帮服务商”希望在3年内扩大到一千多户，从价格方面给农村费用带来经济。

独特的是，苏宁在11月初开始的o2o购物节上，对该乡镇的服务站进行了改造升级。 苏宁乡镇服务站成为苏宁渗透农村电商的“毛细血管”，承担部分销售、最后一公里配送、售后服务、代理订单等业务功能。 苏宁方面除了改造网站的方法外，还表示将采用加盟方法扩大乡镇服务站，但这些加盟的经营者都要统一穿苏宁的工作服，统一标志，最终在归点方法和苏宁方面分开。

6 .马车，吵吵嚷嚷

在村子里走、闹是企业品牌“洗脑”的第一步。

6月，京东从河北廊坊市，进行了“马车百城行”的巡视活动。 在这次的“马车百城行”中，京东花了半年时间，提出了“购买简单、快乐”的口号，进入全国100多个城市，举办了150多个体验型巡回展。

除此之外，还在大蓬车上活动，京东同步召开了全国百城百场网民会面交流会。 在活动中，通过让网民体验马车、订购现场二维码、当地特色表演、互动问答等形式与网民交流，加强了村民对京东企业品牌的认可感。

7 .村民们没钱吗？ 先挂起来

为了使村民的费用和产品走出城镇变多，金融是重要的一环。

12月，京东和格莱美中国在许多行业达成了战术合作意向，宣布利用京东网络渠道和供应链资源，结合格莱美在农村金融服务行业的深入经验，开拓中国农村金融市场。

京东方面在宣传上表示，用京东白条等金融产品进行贷款，农民的利息比现在低一半左右。

除了京东，支付宝( Alipay )钱包也向农村金融机构开放农信社、村镇银行等云计算、大数据等技术，农村金融机构扩大网上支付等服务能力，从手机上的支付宝( Alipay )钱包在线

蚂蚁金服o2o事业部社长王丽娟王丽娟预测，2~3年内农村支付宝( Alipay )钱包的顾客将达到1亿人。

8 .复制淘宝村

说到电子商务的下乡，不得不说淘宝村。

阿里研究院表示，“淘宝村”是指聚集在有大量网商的村庄，以淘宝为主要交易平台，依靠淘宝电商生态系统，形成规模和协同效应的网络商务群体现象。

到2012年12月，全国发现的淘宝村数量将增加到211个，包括活跃的卖家人数7万人以上，预计将拉动就业28万人以上。

服装、家具和鞋子是淘宝村最主流的商品。 服装是淘宝村网店销量最高的类别，第二是家具，第三是鞋。

9 .你没钱，先把它汲上来

11月，淘宝上线了二级频道农村淘宝。

从整体布局来看，农村淘宝比淘宝网简洁清晰，主要为农村顾客提供农业用商品、农资农具，另外，农村淘宝也为顾客提供服装、居家百货等品种的日常用品。

据亿邦动力网报道，农村淘宝将农资农具列为第一类，家电、服装等村庄经常购买的产品列为第二类。 符合农村购物习性。

现在，农村淘宝只有pc平台，将来很有可能扩大到移动客户端。 另外，为了协助农村淘宝业务，阿里巴巴在农村建设了“村级服务站”。 这些村级服务站统一了“农村淘宝”的显示，即使不使用计算机、互联网，农民客户也可以通过村级服务站完成网上购物、网上销售、网上计费、创业培养等业务

10 .村民不相信吗？ 请货到付款。

与大人物不同，2006年，购买宝从一开始就瞄准了下乡的道路。

买宝的ceo张小魏认为，在农村市场上，移动购物的普及可能比都市人快。

除此之外，村民对网购的信任度还不够，购销宝把货到付款作为农村开展的重要业务模式之一。 到目前为止，购买宝已经建模成了移动平台、呼叫中心、cod (货到付款)和self-operation (产品自营)的独特商业模式。

到目前为止，购买宝一半以上的顾客来自村镇市场，90%以上的流量来自移动，95%的顾客选择货到付款，有800多个规模的call center。

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