【科讯】上半年销量角逐，TCL何以胜出小米成为赢家?

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日前，tcl集团发表了年中期业绩简报，数据显示，tcl通信上半年手机销量比上年同期增长16.3%，为3483.5万部，其中高端智能手机为2088万部，比上年同期增长38.9%，为344 到目前为止小米也发表了上半年的手机销量，以3470万台的数据仅次于tcl，但稳定在国产手机销量的前三名。 国际化企业品牌和本土化企业品牌之间的竞争，以tcl通信微弱的特点取胜，蕴藏着什么秘诀？

创新与体验并重打造差异化爆款

优秀的产品是保证销售量的最基本前提，tcl通信的产品比其他手机制造商更兼顾顾客体验和技术的融合。 例如，今年3月，在世界移动通信大会( mwc )上以独特的设计和硬件性能获得mwc四项重要奖项的旗舰机idol3是业界第一部实现无ui迁移的手机，是市场上唯一支持180度反转通话的手机， 给顾客带来了新的招聘体验，全球销售目标为1000万台，目前市场反馈良好。 除了idol3，上半年海外市场火爆销售的产品还有可以与电脑手机并用的hero 8、八核巨屏高端智能手机hero 2等。 在国内，tcl通信上半年相继发售配备5000mah大容量电池的续航+p618l、野性有名的ono系列和普及型4g手机的音乐游戏等，充分提高了市场的性价比和对多功能高端智能手机的诉求

反观小米上半年发表的新产品，以旗舰机小米note为例，为了从多卖点销售小米note，在其半年内发表了标准版、天然竹版、女神版、黑色纪念版、顶配版、网络通版6个版本。 这样细分集团的营销渠道有亮点，但产品本身无论从功能还是外观上，都没有真正意义上的创新。 小米依赖于版本的特殊性想要增加销售量，但不换这种汤的方法会导致审美疲劳。 小米note从年初收购到现货供应降价300元，可以论证市场会比预想的要火爆。

运营商市场主要实现全渠道的展望

因为有与vodafone、orange、at等海外运营商合作的成功经验，所以在tcl通信回到国内后，也对与国内运营商合作有信心。 即使在国内3大运营商的补助金下降的背景下，也希望配合运营商的步伐，巩固和加强运营商渠道的展开和下沉，在运营商合作的第一阵营中站稳脚跟。 半年来，tcl通信与中国移动、中国电信联合陆续推出了两种高端智能手机ono和音乐游戏，在运营商市场迅速增长，产品销量再次创新。 以电信终端产品为例，6月份单月销量突破50万台，取得了历史性成果。 然后tcl通信以开放的姿态积极拥抱网络，积极扩大电商渠道，完全除了建设自己的商业街以外，与京东、天猫等第三方在线渠道合作，与线下和苏宁等实体渠道合作，全渠道。 网络出身的小米依然偏向电子商务的渠道，上半年也不可避免地无视全渠道的扩张而屹立于下风。

发挥核心竞争力夯实海外市场地位

不可否认，tcl通信上半年的销售额领先于小米，第一依赖于在海外市场的成绩。 tcl通信深耕海外市场10年以上，在世界上设置了销售和售后服务的渠道。 并具备雄厚的技术和资源，为各国运营商提供不同的定制服务，企业品牌alcatel one touch深受运营商欢迎，畅销海外170多个国家和地区。 tcl通信由于产品优良的质量、先进的技术和海外市场运营经验的积累，在海外市场的出货量长期以来远远超过了其他国产手机企业品牌。 海外市场是小米的短板，由于专利储备不足，小米很难出海扩张。 对此，tcl通信一直以来就有很强的专利保护意识，通过自主开发、购买等方法积累了大量的专利资源。 随着航道等国产制造商进入海外市场，将对tcl通信施加竞争压力，但上半年的销售额比去年同期增加了16.3%，取得了良好的成绩。 很明显，tcl通信不疲于国内外双线作战，经常发挥核心竞争力，扩大全球市场份额，强化在海外市场的特征地位。

因为小米以国内市场为中心，所以苦于国内市场的增长放缓和竞争环境的恶化，销售量比预想的要差。 除此之外，小米现阶段在产品创新和体验等方面束手无策，在海外扩张的道路上屡受阻碍，过分拘泥于电商渠道，这些制约了小米整体的迅速发展。 另一方面，tcl通信上半年通过不断优化产品设计和功能，深化与国内外运营商的合作，积极开拓网上渠道，并继续扩大全球市场份额，始终保持着良好的快速发展势头。 相比之下，小米上半年的销售额输给了tcl通信也是有道理的。 下半年tcl通信是继续领先还是小米实现逆超，还需要时间。

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