【科讯】苹果经销商卷6成千上万跑路的背后

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事件的原因是北京广达世纪的统治者董维带着家人逃到法国，卷走了下游经销商的约6000万货款，其中包括多个中小代理商的订金、尾金等。

看起来像是一个简单的商业欺诈，但在苹果对中国渠道的大幅调整背后折射，三年后，在iphone上获利的中间渠道可能会被苹果彻底抛弃。

总代被迫跳槽

得知“经营模式不健康，迟早会发生事故”的董维跑路新闻后，某苹果授权经销商的负责人熊某叹息道。 他告诉it时报的记者，广达世纪在中关村是一家魔法企业。 iphone 6刚上市紧张的时候，中关村的大小销售店都在求货，但根据内部关系，方正世纪和神州数码等苹果授权销售店陆续供应。

一个小时，多个代理商蜂拥而至，为了支付订金而排队。 “iphone6刚到货，可以追加卖500-1000元。 想想有多大的利益。 但是，这样以人情倒卖的生意，如果在现金流、供给的任一环节发生问题，就只能关门了。 ”。 熊某说。

从某种意义上说，从这样的畸形场景可以看出苹果在中国区的通道变化。 以前，经销商领取物品是从方正世纪、佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四个大国代商或部分高质量经销商领取物品。 但是，从两年前开始，原来的四个国家的代理商被苹果取消了总代资格，或者自主退出了流通生意。

相反，苹果现在支持高质量经销商、离线直营店等垂直渠道。 原来的国代商成为了天音、爱施德、神州数码、中邮普泰等12家面向零售/领域顾客的授权经销商。 这使得中关村的经销商很难提货，也出现了向第三方企业支付订金等奇怪的印象。

“以前流通、批发的生意也以千分之二的利润，全部步行获胜。 做网上零售相对较高，约有5%~6%的利润点。 ”。 苹果国代商方正世纪的一位负责人对it时报的记者说，在苹果采取不倾斜国代商的政策后，多家授权厂商被迫进行网上零售、领域的顾客生意。

失去宠爱的职业

和苹果大小的渠道制造商一样，随着苹果继续支持自营渠道，以前出货量最大的运营商渠道，感到切肤之痛。

“现在要得到商品，只能和社会代理商一起排队等在苹果那里”某电信终端企业的负责人对记者说，当初发布iphone 4s、iphone5时，集团企业大量购买，无需为供给状况而烦恼。 但是，iphone 6发布后，运营商渠道的地位开始千丈。

迄今为止，在苹果中国区的供给布局中，移动、连通、电信3家运营商分别占30%、20%、10%的份额，3家公司获得了中国区几乎6成以上的市场，同时是苹果独家供给的定制机。 但是，在iphone 6时代，只有移动设备在4g方式的不同上继续定制模式，该终端企业最先收集了定制机器(不支持cdma、wcdma )。 。 但是，连通和电信使用了整个网通方式的版本，属于全球通盘的供给路线，不仅要供给运营商，还要供给高品质的经销商、店铺、电商等路线。 定制的垄断供应不足，运营商渠道在购买时只能和社交经销商一起等待苹果的库存采购。

“(苹果) 12月份开始缓和，但遇到黑色星期五和圣诞节，库存供应给了欧美市场。 」。 负责人抱怨说，和苹果前后传递了好几次信息，但几乎没有效果。 另外，还应对来自在线渠道的威胁，“天音、艾希德等零售商的在线流通能力很强，在苹果供应时的优先顺序很高，但运营商现在在苹果渠道上没有什么优先顺序”。

渠道扁平化改革

事实上，苹果在全国建立了更扁平化的巨大销售互联网:年底前苹果在全国开设了20家直营店，41家教育渠道经销商、12家授权经销商、49家高质量经销商、13个领域客户( it整合方案)经销商、125家运营商

显然苹果正在中国市场发起“管道化”运动。 据多家苹果代理商介绍，现在代理商在苹果内部的流通权大幅下降，但苹果零售商期待iphone 6(64g，128g )等不足产品，每次国内到货苹果自己的直营店，applestore

另一个更紧迫的现实是，随着苹果越来越控制下游渠道，领域客户这一垂直市场也不好。

“有消息说苹果今后将把领域的顾客集中在ibm上，那时我们与苹果完全无缘”。 一位前国家的代理商，目前从事领域客户的佳杰科技有负责人对记者说，他们现在主要比较领域的客户正在制作it整合方案。 也就是说，ipad、iphone等硬件产品与软件方案一起销售给顾客，但随着苹果加强对领域顾客的集中管理政策，这种生意也无法持续下去，“无法流通，零售店价格太高， 到时候只能退场了，不然怎么办？ 」

“总代，渠道是苹果中国特有的模式，但现在已经调整为欧美直营模式，大力支持网上零售商。 今后要彻底削减中间路线。 再过三年，苹果在中国就不需要任何凉道商了。 ”。 上述人共同表示。

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