【科讯】“往来”新春许愿季或超越淘宝双十一销售节

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新春来了，以前商家们都在积极营销，让自己的产品在年末增加销售额，迎接明年的开店红。 各大EC平台也刮着营销风，各种营销环境更引人注目。 在这样繁华的盛况背后，商业模式的单一和顾客购物欲望的低频折射出来。 基于商品场景的移动社会作为交流电子商的应用可能正在应对这个天花板的课题。 这里与广告无关，只是讨论一下。 饥饿可以一夜之间崛起，青年菜君也可以一夜之间变红。 他们不仅利用了环境，还利用了移动网络在势头上的定位和以前流传的商业模式不同。

淘宝双11销售节已经疲劳状态的商业变化遇到了天花板

商家:价格高、收益少、流量少的企业品牌曝光度少

众所周知淘宝举办的双十一销售节已经成为顾客的网购狂欢节。 每年，双十一销售节当天规模级的销售额引起了媒体的热议和股价的高涨。 理论现象是客户经济，商家致富，淘宝得到企业品牌。 但是，客观的现象是顾客被欺骗，商家的利益者少，淘宝赚的钵满。 为什么会出现这种现象？ 那是因为淘宝做平台，流量有限，只考虑大企业，小企业辛苦付出几个月的价格，与所得利益完全不成比例。 据《经济参考报》报道，现在淘宝市店里有600多万卖家，真正赚钱的不到30万人，只占5%。 天猫商业街，6万多家卖家，不是赤字，不到10%。 由此可见，淘宝双十一销售节只不过是少数商家的狂欢，大部分商家只是看别人的狂欢。

所以，淘宝双十一销售节不是合理公平的商业模式，和以前传来的竞价购买流量没有任何区别，只是购买流量的价格高低不同。 宣传资金的高低直接决定着淘宝流量倾斜业者的幅度。 到目前为止，低流量业者的收益相对于其花费的时间、人才、资源等的投入，可以说是冰山的一角。 价格高、利润少、流量少、企业品牌曝光度少是很多企业运营淘宝的痛苦，也是淘宝双十一销售节明确疲劳状态的原因之一。

顾客:购买高性比价的商品很少买卖双方的信息表现渠道太窄，维权很难

熟悉淘宝的人都知道淘宝二十一销售节很多商家先涨价后降价，让顾客看到降价幅度很大，实质上没有降价。 这似乎已经成为淘宝平台上的默认游戏规则，但让客户购买真正性价比高的东西真的不容易。 收到货，评价，即使购物结束了。 出乎意料的是，有的商品需要一定的时间来知道效果会怎么样，淘宝可以追求评价，但有时不能满足周期长的产品检查的诉求。 淘宝这个洞被很多非标识品的商家利用。 对客户来说，商品订单质量的好坏没有得到真正的保障。 淘宝只是作为平台提供了交易，没有实施售后服务制度。 这个缺了。 买家和卖方双向信息表达的渠道太窄，维权困难是淘宝二十一销售节疲劳状态现象的原因之一。

蚂蚁:熟人社会交往应用花一现温不火移动社会交往电商入口梦碎地

移动网络的瞬间崛起使人感到在阿里巴巴的上层部署移动门户是一个巨大的机会。 因此，在人们的期待下开始交往，意味着朋友之间的交往，目的是建立熟人社会的交往移动平台。 但是，一直以来接受网络营销的蚂蚁并没有抓住客户的投诉点，而是邀请了很多淘气的孩子和明星，吸引了客户的被动参与。 这种短暂的休眠式社会交流不容易长期立足，思维战术正确，产品体验差，因此这种熟人社会交流移动的应用也是暂时的，不温暖。 那个一心做的移动社会交流电商入口的梦想也凋零了。 有微淘助阵，这是完全从淘宝pc端复制的支持移动端的产品，仅此而已。 自身创新不足，移动流量受到限制，这是淘宝双十一销售节表现出疲劳状态的原因之一。

如上所述，被淘宝双十一销售节人们冠以购物狂欢节的城堡也是百疮千孔，商人和客户的消息不对称，城堡的基础不稳定，内在的核心商业模式从以前就流传下来，基于商品链接的买卖双方的社会交流关系融洽 所以，淘宝双十一销售节的疲劳状态已经很明显，很多白领还集中在淘宝上，晚了。 觉醒只是早晚的问题。

新星的往来建立了移动社会交流电商新模式的分裂传递，更受商家和客户的欢迎

往来是作为创新的移动社会交流电商的应用，其真正的核心是c2b模式的灵活支配。 先举个剧本吧。 新年了，小明想买iphone6，但对刚毕业的他来说，花6000美元买手机绝对是一个奢侈的计划。 但是，他利用交易，在后台选定了心仪商品iphone6，用愿望的方法将这个产品发表在WeChat的力矩上。 他的朋友和家人看到后，陆续送了100，他送了100元，最后凑了6000元，达到了商家标记的iphone6的价格，商家在后台确认后，马上发货了。 新年的愿望会实现的！ 收拾好！

是根据产品场景进行移动社会交流的电商，这是往来最大的亮点。 用愿望的方法选定的心电图仪商品新闻发表在WeChat的力矩上，以朋友们亲自帮助采购的模式实现了愿望。 这里不再是买方和卖方的商业平台，而是人情交流平台。 今天让你实现愿望，明天我也让你实现愿望。 社会交流的本质是相互作用，相互作用的核心是信任。 往来基于以信任为中心的强关系商业变化平台，通过直接间接的与朋友的裂变传输，以最低价格改变希望，达到朋友之间经常往来的社会交流电商的目的。

比淘宝商的上传运营价格低企业品牌的露出率大的顾客粘度大，活性强

上传的商家只需要向政府支付每份订单实际金额的5%的佣金费。 与天猫达到销售额70%的运营价格相比，简直是九牛一毛，最重要的是往来可以为商家们提供多种超性价比服务。

首先，节约商家的运营价格。 商家只需上传交易，产品的选择、传达、成交的一站式过程全部由愿望客户完成，商家只需发货即可。

其次，商家的企业品牌曝光度很高。 客户选择心仪商品以愿望的方法发表在WeChat的力矩上后，通过朋友们的转发，朋友朋友们转发，这种裂变核传递的威力无法抵抗，企业品牌的曝光度更是几何学上升，低成本传递的典范。

再次:方便商家收集预期的数据，降低库存风险。 往来的功能是，愿望者在WeChat的力矩上发表心仪产品后，喜欢该产品的潜在顾客希望复制希望实现裂变的传达，从而增加了想要的顾客，越证明顾客热衷于该产品，商业就越多。 与蚂蚁的预期数据相比，交易收集了多少顾客想要我的产品，希望的支付比率，估计了将来不同阶段的销售情况，预期数据的支持大大降低了企业的库存风险。

对客户来说，交易提供了高价格的平台。 发表愿望，通过WeChat的力矩实现大众的采购。 相反，朋友提出愿望，之前帮助过我的你也投票给桃报李。 以低价格获得自己的魅力产品，不仅能表现出受欢迎指数，而且朋友之间的关系链和认知能增强越来越多的潜在朋友，达到双向平等互利的目的。

总结起来，阿里巴巴做了一个平台，但收集了很多资源。 但是，这个平台的属性具有以前流传下来的网络基因，对商人来说是工具，没有形成比较有效的垂直社会交流封闭。 所以现在，所有接点的独立封闭都使商业模式越来越重，强硬不灵活，短，短，无刺。 用“穿越星空”这个术语来说，阿里巴巴应该属于二维平面。 作为移动网络大环境下的产物，其互动性强，裂变性强，变化性强，人文性强，各节点连接相互作用的可逆过程，柔软延伸无限，就像蛛网通常有孔但坚韧。

蚂蚁有双11销售节，往来有新春愿望季，宏观上往来的新春愿望季超过双11销售节是时间问题，在很多方面第一次新春愿望季超过了有6年历史的双11销售节！

往来的新春祝愿季节依靠春节这一中国人最重要的节日，在这个时期人们把最频繁最密集的祝愿、相互的祝福和礼物搬到了人们的手机上。 通过往来，春节期间，大家用手机许愿，互相祝福。 你拿着100元给20个好朋友各5元(往来give me five按钮每次5元)心不痛。 你的愿望每次从朋友那里得到五元的祝福我都很高兴。 我认为用手机送愿望和祝福的礼物可能会像春晚一样成为中国人新年的象征。

春节对中国人来说固然重要，但双11销售节这样出生的单身节显然无法与之相比。 因为在这个新春愿望的季节可以打越来越多的感情卡、社会交流卡。 双11销售节除了打折这张促销卡以外没有底牌。

在空间上，蚂蚁的双十一销售节可以看到明显的天花板，销售额持续增长的空间很小，突破千亿台不容易。 而且，季节背后的春节社会交流和礼物，是规模超过2兆，依然持续成长的市场，新年的愿望代表着顾客未来一年的第一费用，总量将达到10万亿美元吧！ 两者的成长空间完全不是一级！

新春愿望季节来往的客单价远远超过蚂蚁双11销售节

促销的主题决定了阿里双11销售节的客单价不高。 因为对房地产、车辆、高端企业品牌来说，不太能借力。 然后，以愿望的形式，商家可以直接理解很多潜在客户的诉求，进行联系，以非常低的价格获得大量的正确数据，实现业绩的增长！ 对于高质量的费用品来说，课程的形式可以吸引客户的愿望。 很明显，全年的化妆品套装比护手霜更能吸引女性客人的愿望。 这种集中购买明显降低了商家和客户双方的价格:商家销售了一年的商品，客户购买了一年的产品。

新春的许愿季节是更健康的营销方法

每年，由于双十一销售节的数据增加，蚂蚁故意诱惑，集中释放半个月到一个月的销售额，对商家来说从饥饿的几天开始就像暴饮暴食一样非常不健康，所以双十一销售节后，每次鸡毛、快递堵塞、大量退货 往来申请季首先以希望的形式收集顾客的费用意向，在今后一年以上逐步解放销售。 因为这家店有更好的计划，顾客也能得到更好的服务。

如上所述，来往的新年愿望季节超过蚂蚁的双十一销售节是时间的问题，对商家来说以更低的价格，以更健康的方法完成了销售。 对客人来说，收到新年礼物和礼物更开心！ 因为往来的新春愿望节不是简单的活动，超过了包括蚂蚁双十一销售节在内的所有简单活动。

新年是比光棍节更重要的节日吧。 超越，不仅仅是梦想，也是赋予这个时代的机会。 是必然的！ (文/孤独依赖风，微信预约阅读号: worldlun，原始副本，转载时，请保存来源！ ）

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