【科讯】谷歌音乐，赚钱才是硬道理

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“谷歌不能忘记版权费啊”，百代音乐版权亚洲区社长吴加爱开玩笑地对谷歌中国工程院副院长林斌说。

“一定不会忘记的”林斌匆匆答应了。

这是谷歌中国联合鲸网4月3日发布正版音乐搜索和免费下载发布会的场景。 很明显，苦于网络盗版和免费的音乐公司，即使是“不作恶”的谷歌发布的正版音乐，也还是有点在意。

两年前，谷歌世界副总裁李开复开始了新的尝试，为谷歌音乐搜索小组设定了两个目标，免费制作了正版。 现在中国客户可以在谷歌和鲸鱼网上下载35万首歌。 之后，乐曲库将扩展到110万首。 谷歌音乐的特色少而精，搜索歌曲的名字和歌手，只有正版音乐的结果，客户看不到百度搜索展示的结果这样的几十个选择。

李开复为这项任务提出了很好的回答，但如“版权费”的注意，如何实现利益，对谷歌中国和李开复来说是更困难的挑战。

在发布会上，华纳唱片亚太地区总裁拉基拉·扎福德说:“这是中国第一次尝试在互联网市场创造收益，目前还不能高估其重要性。”

不可能的目标

“免费正版，两年前几乎无法想象”李开复在谷歌音乐搜索中在线时也感慨万分地说。

互联网企业和以前传来的唱片企业是宿敌，不用自己复印就能得到“暴利”，唱片企业令人焦躁不安。 如何解决这种紧张的关系？

华纳，你要从环球手拿正规音乐吗？ “工作量太多了，每个唱片企业都有不同的想法，只要调整各种意见，我们就下了很多功夫。 」。 谷歌的合作伙伴鲸网理事长章明基对此心悸，李开复也是前两大。

除了难以解决的唱片巨头，谷歌总部的不明朗态度也困扰着李开复。 谷歌创始人布林和佩吉的办公室办公桌从没有缺乏过关于音乐项目的计划书，但这样的计划书一个也不现实。

但是音乐搜索是谷歌中国必须做的事件。 多个企业白领上班的空闲时间和下班后，一定要做的“作业”是百度mp3、Sogou、迅雷、电驴找歌、找美剧。 网上找歌的人给百度带来的流量贡献率大概是25%。

对于在百度后面徘徊的谷歌来说，李开复渴望缩小与百度的份额差距，但音乐搜索是第一步。

对总部，李开复给出了全身解数，他多次往返于中美之间，说明了音乐搜索提高谷歌中国流量和市场份额的战术意义。 “如果谷歌有音乐产品，我想客户没有理由不再在谷歌搜索了。 ”李开复说。 对于更麻烦的唱片巨头们，李开复走投无路了。

寻找新桥

巨大鲸网的出现使李恢复了思考的空间。 2005年9月篮球明星姚明、姚明经纪人章明基、音乐经纪人陈戈共同创办了鲸鱼网。

章明基坦白说:“说到姚明，唱片企业对我们没有那么警戒，他的影响极大地解决了谈判的困难。” 陈戈说，华纳、环球、百代等唱片巨头的老板祖辈是生意人，不容易打动他们。 想起两年多的谈判，他哭了好几次。

陈戈制作音乐时不喜欢盗版，所以多次付费制作模型，模仿的对象是苹果。 2008年苹果的音乐销售量占了80%的在线音乐市场比例。 陈戈想成为中国的“苹果”。

但是，在两年多的摸索过程中，陈戈发现包括鲸鱼网在内的国内收费音乐网站，无法用收入支持昂贵的版权费，经营惨淡。 全球市场也是如此。 根据纳尔逊企业的调查，2008年收费下载业务的增长率下降到了27%，2007年的增长率达到了45%。

2007年，鲸网决定调整商业模式，从收费转为免费，但这种模式比以前更“烧钱”，需要强大的现金流支撑。

李开复喜欢鲸网与世界四大唱片巨头之间的长时间合作关系。 谷歌接触的是9天的音乐网和12530音乐网等，鲸鱼网的陈戈和章明基执着于正版音乐，姚明企业品牌的影响最终打动了李开复。

免费挑战李开复

但是音乐产品的发售只是完成了一半的任务，更重要的任务是在谷歌音乐搜索上赚越来越多的钱。

记者说，根据合同，谷歌必须向唱片企业预付版权费，这是不被雷劈的支出。 “140家唱片公司的版权费总和惊人”。 因此，光靠广告收入还不足以支撑巨额投资。

李开复明白，谷歌必须尽快开拓广告以外的收益方法。

据业内人士透露，四大唱片巨头向百度提交了每1000万元的版权费，因为百度最终只和百代签订了版权合同，百度不合算。

“长跑才刚刚开始”，拉基拉·卢瑟福认为，在中国执行免费下载的新模式依然任重而道远。 实际上，海外已经有运营类似模式的网站，但最近最受欢迎的两个免费正版音乐网站spiralfrog和ruckus相继倒闭，两者的商业模式同样依赖广告。

2006年12月，环球音乐和spiralfrog网站推出了免费机型。 客户可以免费下载歌曲，同时享受6个月。 唯一的代价是下载前看90秒的视频或横幅广告。 2008年4月spiralfrog进入了美国最受欢迎的十大多媒体平台。

遗憾的是，spiralfrog最近因经营不善而关闭了。 数字音乐家汤永钢认为支付给唱片企业的授权费达到数百万美元，广告收入不能支撑高价格。 同样的命运之所以在ruckus网站上上演，也是因为广告收入少。

类似的网站包括myspace、youtube、qtrax、imeem和last.fm。 last.fm是世界上最大的互联网电台，最近出现了广告收入负担不起高额版权费的问题，每月开始向部分顾客收取订阅费。

谷歌音乐搜索能找到越来越多的盈利模式吗？

“你会考虑彩铃等无线增值业务吗？ ”记者问。 “现在还不容易说”巨大鲸网理事长章明基没有设定可否。

专注于下载原创音乐和正版音乐手机的a8媒体甫一上市，就深受市场欢迎，据悉2008年的净利润为人民币8020万元，比上年增加了45%。 谷歌音乐将来应该不会放弃无线互联网市场。的。 鲸网理事长章明基说:“其实，音乐会和活动带来的利益更大。” 把蔡依林演唱会时穿的衣服切成4000件，分别放在4000张cd盒里，一张CDI能卖多少钱？ 不仅仅是一张普通的cd的价格吧。 然后，他得意地笑了。