【科讯】拼服务、降费用 房地产O2O平台重建中介生态

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房地产商风起云涌，二手中介纵横

好房间在没有接触中国(以下称好房间)之前是商会秘书，完全不擅长房地产领域。 有个偶然的机会，我在好房子里促进亲戚家的交易，然后我成为了好房子的社会经纪人。 小文(假名)告诉了《第一财经日报》的记者。

现在文先生是好房子的正式员工，管理好房子在o2o平台上建设的全民经纪人的模式。 其中非常重要的是告诉哪些房地产销售新闻和有诉求的人在好房子的平台上，如何作为社会经纪人促进和完成自己拥有的住宅资源的交易。

o2o改变的不仅仅是经纪人模式。

年初，转换中的搜索网开始在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市直接测试客观式服务，在其交易平台上匹配潜在的买家，买卖双方达成交易后，收取成交金额0.5%的中介费。 现在，北京地区的二手房介绍费是成交额的3%，上海是2%。 以上海500万所房子为例，以前通过网上中介收到的钱共计10万美元，但根据网络搜索的标准，存款额为2.5万美元，一下子节约了7.5万美元。 买家以前可能会从经纪人那里看到房间，最终在搜索网上进行交易，搜索网再次从以前开始就受到经纪人的抵抗。

房地产的网络思维，如果改变以前流传下来的领域不一定是活着的，但处于必须活下去的变化的关口。 在新的房地产中介o2o平台走马观花的时代，什么样的网络开始的平台和以前传递给中介的变革道路，谁更顺利，还不清楚。

好家中国上海总部

房地产经纪人的新生态

今年好屋的目标交易额是5000亿，去年是2400多亿，第一我们通过互联网数据手段提供更高效的服务，促进交易。 好屋董事局主席汪妹玲在好屋上海总部接受本报记者采访时表示。

我们建立的社会化营销和社会化服务平台从一开始就参照了美国的房地产采购模式。 汪妹玲告诉记者。

汪妹玲提到的社会化营销是指好房子现在实施的全民经纪人模式，用这样的方法，好房子已经迅速发展了300多万经纪人，包括来自各中介机构的专业经纪人和部分社会经纪人。 其中，社会经纪人如果成功推荐房源，交易后就可以得到佣金进行分类。

你通过WeChat的力矩转发我们宣传的产品广告时，我们给你三块钱。 你这个点击入口我们会记录为数据。 当你的朋友通过这个入口点击，最后完成产品交易时，我们会给你推荐住宅的佣金。 汪妹玲解释说，比分发传单和打广告的营销费用更节约成本，而且从数据中追踪、解体哪里的投入渠道更有效，谁为房子的销售做出了贡献。

文先生现在的工作负责宣传和迅速的社会经纪人发展，她希望每天在楼盘和公司保持联系，迅速发展的销售员和社区阿姨参加。 前一份工作非常困难，一开始大家不太理解，但后来开始慢慢好转。 小文告诉记者，现在规模看起来可以在同一个圈子里扩散，而且很多时候同一个圈子有几个同样的优势，这也是我们想达到的效果。

面对这样巨大的经纪人，管理上的问题也是必须考虑的问题。

现在我们对经纪人的评价是满意度指标，所有交易的最后评价都是根据满意度提取佣金，社会经纪人可以通过传达引导顾客，可以对开发者有很高的意向购买顾客，但作为促进交易的服务的一部分。 汪妹玲解释说。

变革中的搜索网走的可能是另一条意外的路一起回去。

在去年入股世联行、21世纪房地产等线下中介机构之后，搜索网没有停止构建自己的闭环型生态。 今年年初，搜索网开始在北京、上海、广州、武汉、成都五个城市直接测试客观式服务，通过其交易平台匹配潜在买家，买卖双方达成交易后，收取成交金额0.5%的中介费。 而且在这五个城市，搜索网也在招募自己的经纪人队伍。

好屋中国董事局主席汪妹玲

房地产交易的新生态

现在很多房地产中介的最大问题是经纪人不稳定，而且服务质量参差不齐，这也是领域的通病。

我们平台的数据和服务都是免费向经纪人开放的，但通过经纪人的服务评价开放数据。 对于任何最好服务的经纪人，我们都提供最及时和全面的数据。 汪妹玲强调了。

苏州的专业经纪人舒顶四是好屋平台的一员，做了专业经纪人，他的企业中与其他同类o2o平台对接了以前传来的房地产网站。

一个好处是可以用手机app及时推送房源，从而及时了解新闻。 舒顶四告诉记者。

汪妹玲对记者说，好屋中国作为开发者和购买者之间的交易平台，不仅仅是从开发者那里得到独家销售优惠权力经纪人，召集客人卖房。 年，好房子开始了客户端全产业链服务+客户端全生命周期服务，卖房子是其中的一部分，好房子是为越来越多的用户和顾客提供从头到尾的闭环服务。

很多房东的房子本身都有银行贷款，卖自己房子的时候提前还清房贷才能租房子，但房东可能暂时拿不出那笔钱，买家也不希望提前支付房费。 这个好房子利用自己的平台提供金融支持服务，所以好房子的资金也是参考大众采购模式筹集的社会化资金，融资价格的下降可以给顾客带来更低的资金价格。 汪妹玲给记者举了例子。

汪妹玲也向记者透露，在现在的平台上，单手房间的交易金额很大，但最赚钱的部分是二手房的交易。 存款时代的二手房买卖竞争才刚刚开始。

记者了解到，与和解屋一样，搜索网构建了自己的房地产网络移动平台、房地产交易平台和房地产网络金融平台。 其中，搜索网交易平台由新房电商、二手房和家庭交易平台组成，搜索网希望用一系列移动工具实现交易流程的闭环建设。

其实，我认为领域变革的时候到了。 现在中介有更大的优化空间。 里面没有太标准高效的服务。 搜查网二手房集团总裁苏婕向记者表达了自己的意见，我们想建立京东这样的框架。 有自营业务和第三者服务。 我们不会拒绝与离线中介合作，一起开展任何搜索网无法涵盖的地方的业务。

苏婕说，搜索网给自己的经纪人更高的工资和更少的加薪，保证所有经纪人都有比较稳定的收入，用自己的app监视经纪人的所有服务，提高领域服务的标准，满足顾客的诉求。

苏婕从自营到平台的建立需要时间，流量的支持，这里面还有很多困难，但里面有越来越多的利益空间，比如通过买卖房子后的家具业务和金融业务，这里面也有可以发掘的空间

一位房地产注意者，无论是好房子还是搜索网，最终都可以通过o2o构建完美的房地产交易闭环生态，像淘宝、京东等电商一样，迅速实现交易，既节约价值成本，又节约双方资金价格，平台

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