【科讯】电商新贵加意新品： 怎么做创意领域的大生意

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他是在百度空间创造亿点击概率的“疯狂设计”博主郭宇，现在他成为了创意电商，试图提供大家都能买到的好设计。

两年多前在线的加意新产品( jiae/)被定位为互联网时尚生活用品的优先企业品牌，聚焦于生活中的各种小问题。

我们和其他创意电子商务的最大区别是，一部分是打造自己的企业品牌，一季度有200种产品。 另一个是加意好，选择国内外稍好的设计师产品销售。 加意新产品共同创始人兼ceo郭宇教授《好奇心日报》。

另外，另一点在“新”。 其实，大部分的电商都是尾货电商，就像唯品会一样，在讲价，我们是新产品电商，卖设计师新做的产品。 加意市场副总裁易广涛也表示，新产品的概念是，可以改变生活的采用方法，最好有功能上的创新，所以我们推进的产品都是改变你的采用方法。

在过去的一年里，我们一直关注着美国创意设计的电子商务fab的快速发展路径。 从为独立设计师销售家具、饰品、服装、宝石等的闪存网站、EC平台到现在为止，一直在发售自己的原创产品线。 联邦调查局绕过火，绕过很多弯路，但最终必须处理客户体验的问题。

加意新产品关注的也是顾客体验，这也正是郭宇最擅长的部分。 他在美国netscape、aol、ebay、paypal等知名网络企业担任资深产品设计师，回国后于2004年加入了百度首席设计师和顾客体验设计总监。

我一直在做顾客体验，所以我从浏览器的顾客体验继续组建百度设计团队。 在做互联网之前，我做工业设计和室内设计，现在在线上一起做。 这意味着客户需要体验特别好的产品。 这个人的经验当然不仅包括互联网，还包括一点离线的产品。 我想用系统整合这些。

其实，在百度空间创造亿点击概率的“疯狂设计”博主郭宇最初只是想打造创造性的共享平台，发表了大量设计师的创造性，创造了共享讨论空间，但有很多顾客的反馈。 你这个东西很好，我想买啊。

建立了半年的创造性共享平台后，郭宇转建立了创造性的电子商务网站，从世界各地为顾客寻找了各种各样的生活处理方案。

上述加意新产品侧重于生活杂货类的设计产品，从服装等郭宇来看不是风格类的产品，而是想用互联网的方法打造生活习性类的企业品牌，很多产品应该在不断处理人们生活中的各种问题。 说到生活习惯，可能会想到瑞典的宜家和日本的无印良品，但中国的企业品牌不能考虑。

确实，在关注新产品的网站上，所有产品都分为“极客数码园”、“疯狂收纳控制”、“食物工具箱”、“运动与健康”、“担心杂货店”以及“妙母助”6大类，成为创新实用的生活用品。 仔细调查一下，不管是自己做的设计，还是他们引进的美国、德国、日本、台湾等设计师的新作，打着设计师的名字，价格都不高。 郭宇说我们追求平价和性价比的不是卖奢侈品的地方。

例如，一步，与音乐共享的智能运动无线后耳机价格为119元，另一个红点获奖的paper创意灯价格为535元，剥皮器、手机3段药箱等也是设计师的

郭宇向我们介绍了自己企业品牌的产品大多是价格低廉、性价比高的创造性产品。 但是，选自世界上优选的部分是技术含量高的产品，比如台湾是纯粹的蓝牙实木扬声器之类的生活美学类产品，德国的高品质烹饪器具等。

除了创意电商外，新产品还被定位为打造创新的产品宣传平台。 用郭宇的话来说，我们的使命是把设计师和顾客联系起来。 很多时候，设计师不知道如何销售自己的产品，客户也可能找不到合适的解决生活中发生的问题的方法。 据他说，很少有人真的把设计变成商业模式，但我认为这一部分很有价值。 只有在能把创造者和顾客联系起来的时候，设计师即使只有000名粉丝，也能产生巨大的利益。 客人可以买他需要的东西。 这个连接才是有价值的，所以我们在创造这个连接。

为了与设计师合作销售第一批产品，让设计师获得第一批顾客，新产品有时会选择在京东或淘宝的众筹平台上发布新产品。 月12日，他们在京东众筹平台推出了duux迷你空气净化器。 项目的目标是在4月26日前筹集10万元，在上线后的24小时内，这个项目完成了400%的采购记录。 截至4月23日，dux迷你空气净化器超过110万元。

现在刚做了2年以上的加意新产品，是自营电商的模型，与设计师合作，产品包装，顾客服务，销售相关的部分是自己做的，郭宇日后将其作为平台模型，用设计师有的方法直接顾客。 这也是我们的下一步。

现在注意新产品的收益还是依靠销售产品赚取差额，其他部分是公司的营销、宣传服务费和代理产品的利润。 两年多来，新产品网站的注册顾客达到了20万人以上。 这不包括在微商城、淘宝商城、京东、一点银行网上商城等渠道取得的顾客人数。 加上微博微信等新媒体平台的很多粉丝，每天可以辐射100多万人。 郭宇对此进行了说明:我们很分散。 我们希望产品能迅速宣传，所以我们不仅仅在自己的平台上卖。

选择产品的标准是什么？

一是有创新的功能，必须提供生活的处理方案二是需要一定的设计感。

近两年多来积累的客户是什么样的人？

有30岁到50岁的人。 我觉得是重视生活质量的人。 特别年轻的母亲非常喜欢我们的东西，他们会来给孩子、丈夫和家人买东西。

你认为喜欢加意的人喜欢什么样的企业品牌？

无印良品吧喜欢设计师企业品牌，应该追求性价比高的好产品。

你考虑过做离线实体店铺吗？

现在正在考虑在北京和上海开线下的展示体验店。 另外，我们会选择一点伙伴，为他们提供好的产品。 我建议你也多做离线创新沙龙活动，分享好的创新产品给大家体验。

如果不注意新产品的话，大概去做什么？

我绝对不会做o2o，p2p这样的事。 我很无聊。 中国人喜欢做这样大规模的，全中国占领的事。 比如外卖，送租车的人，白色的是通过服务扩大规模。 我有点创新，如果有新的技术变革可能会喜欢获得成就感。 这些很有趣。 我参加的netscape、ebay、paypal等产品的设计改变了我们的时代，参加非常期待这个过程。

做ceo比做设计师更喜欢哪个？

我和很多设计师不同，没做过乙方，和很多建筑师不同，我一直为用户服务，做房子。 我总是直接面对顾客而不是顾客。 现在所做的工作也有助于设计师迅速实现商业价值，防止一大堆设计产品畅销。

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