【科讯】每日优鲜:前联想笔记本掌门人的生鲜电商减法

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中国客户现在在生鲜产品的选择上不是太少，而是太多了。

说这句话的是每天的优鲜创始人徐正、小平头、牛仔裤、匡威鞋、只看apes t恤、服装，那更像是个潮湿的年轻人，不难想象他负责联想几百亿的笔记本业务，26岁时，3年 现在，这个联想曾经是最年轻的事业部社长，投身创业大军，让最辛苦最累的生鲜电子商每天都很新鲜。 这次创业，是和他携手，同样在联想中工作了10余年的高管同事曾斌。

这样的组合也可以说是黄金战队。 事实上，他们年共同参与联想佳沃的建立，分别负责业务战术、投资合并和运营管理。 由于10多年的it供应链经验和农业投资时看到的领域痛点，光信资本在10天内对这个项目投入了近500万美元的天使，但当时他们连新企业的名字和标志都不清楚。

每天的优良:从c端改造中国农业

农产品供求旺盛流通不好是他们看到的领域的痛点。 联想的战略是投资产地进行科学化栽培，提高后端贯穿整个产业链，但认为迅速推进中国农业产业链升级的领导应该在c端。 徐正刚投身农业之年，从10日开始8天内，可能要走遍全国各大栽培基地，寻找最佳的土地和最好的产品，参与栽培采摘的全过程。 这种体力，让中国农民感到困难，千百年农耕社会留下的不治之症不是一两次投资就能改变的，而是更有效的方法，可能是通过外部强烈的诉求刺激推动产地升级。

农产品出货是周期性的，以水果为例。 刚上市和刚上市后质量不稳定，价格高，但农产品大量上市时，有可能滞销。 徐正说，这不是质量问题，而是流通路的问题。 以前经常看各种各样的报道，媒体有做公益的性质帮助产品销售，为什么会成为公益行为呢？ 我不是特别有感情的人，所以我想对农民们做事实。

他这种实际风格也渗透到了团队的血液中，每天优生刚上线的时候，正好赶上阿克苏苹果的大面积上市，每天优生也做阿克苏，选择果园，很多平台的电商纷纷开始卖阿克苏 真正的阿克苏苹果是什么样的？ 配合的广告文案，同样写实，又小又丑，像初恋一样甜。 直接负责这次宣传的coo曾斌说，我们不想欺骗顾客，给顾客过高的期待让他们失望。 说到这次营销，这个昔日的500强上市公司高管突然露出孩子般的笑容，曾经最喜欢苹果的顾客拿到我们的水果时，直接留言，好丑啊。 然后马上扔在冰箱里，直到有一天，他们家的苹果脱销了，他吃了以前扔在冰箱里的我们的苹果，再也没买别人家的苹果。 真的很甜。

这种工作理念也得到了市场的赞同:日平均2000张，月比月订单增加100%，达到73%的高再购买率，依靠客户之间的口碑在微信店积累了近30万粉丝，许多电商企业长期 每天都很新鲜，只花了四个月。

极简架，做中国生鲜电商领域的costoco吗？

中国客户现在在生鲜产品的选择上不是太少，而是太多了。 徐正说，客户正在购买生鲜。 比如，搜索苹果，做出很多选择时，不是满足，而是痛苦。 这也看起来他是生鲜商迅速发展到今天。 是领域的另一个痛点。 我想通过农业和栽培的专业选择，减去商品，做精品，做极其简单的架子。

这个减法的逻辑在水果品种的购买中内部总结为6字真言:寻找天地园人树果，即最好的产区，等待最佳的成熟时间，选择有科学栽培技术的果园和人，考察树根、树干、叶、花和这几年的丰收情况。 徐说得对。

严格的筛选标准，让国内的大供应商也感兴趣，你们比日本人还吵。 实际上，凭借多年的产地经验和强大的供应链资源，今年1月，每天的优生确实销售了日本还没有销售的产品羊脂秋香梨。 为了进口迅速化的终极口感，即使一张售价达到20元，也有应聘者聚集在一起，经常销售，个人顾客一次购买6盒领取商品的情况。

水果显然不是每天优生的终点，自1月1日正式运营以来，商品类别从最初的水果扩大到涵盖海鲜、牛奶的3个类别，后续逐渐涵盖以前传来的6个生鲜类别。

但是，即使到了涵盖所有类别的日子，我们的货架依然很简单，都只选择一个现在处于最佳状态的商品提示给客户，不烦恼客户的选择。 曾斌补充说。

精品理念还使生鲜电商的高损失不致巧妙，提高了单品的生产效率。 这让我联想到风靡美国的会员制连锁店超过了costoco，尽管只有亚马逊的10 % SKU，但还是创造了同样以上的销售额。 每天的优生会是costoco模式在生鲜电商领域的实践者吗？ 徐正淡淡一笑，不决定可否。 但是，推荐costoco模型的雷军和由此制作的小高度评价，无疑应该更加关注每天美好的未来之路。

生鲜商拐点之年，每天优破局吗？

生鲜业者来了，到了拐点之年。 除了以前进入的大小玩家，新模式、资本依然流入，留给每天的优生，但是是一场硬仗。

当时，作为联想最小的业务社长，徐正在中国市场上突出联想笔记本业务，但现在已经经过时代，改变了轨道，继续战斗生鲜电子商的他是否会给这个领域带来新的惊喜，我们备受关注。

我是比较替代的ceo，喜欢在仓库里，喜欢考察田地的地头和产品基地。 在生鲜领域，不做艰苦的工作肯定做不了艰苦的工作。 徐正会见过记者，说过这样的话。 在微信头像中，这个创始人戴着墨镜，坐在地上，田埂间，阳光正好。

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