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【领先】小强,大死,纠正的是你微商思维上的误区,扶正的是关于社区电商生态的美好未来。
昨天,那个探讨微商为什么在发表了“邮购”帽子的复印件后,意外地得到了很多微商工人的关心,一天有一百人咨询了我的微信朋友,下一步微商应该从哪里去。 说实话,二郎不知道该怎么回答。 因为不能给打算通过这些微商“创业”的人泼水。 但是,微商本来势均力敌的商业形态为什么陷入道德排斥的包围中? 除了市场营销模式中的“洗脑”推广,商业模式中的分层代理也有什么深层次的原因? 要创造新的商业形态,为什么微商的结局会自毁,是进化还是异化,完全失控,去哪里?
要弄清楚这个问题,有必要弄清楚微商是怎么发生的吗? 现状是什么样的? 将来会变成什么样的形式呢?
去年二郎说:“微商病入膏肓,社会交往电商路在哪里? 定义明确,微商是由社会交流软件平台生态派生的商业形态,本质上是社会交流电商,其特征如下。
1 .有时间、流量,社会交流平台涵盖大量潜在的目标群体,占大量碎片化时间,为费用行为的发生提供流量基础。
2、有信任、感情,社会交流平台根据熟人关系的生态打破基于费用行为存在的“信任”门槛,通过感情加速刺激。
3、场景,有粘性,社会交流平台建立生活圈,客户之间有共享、传染的费用场景,高频次,可持续影响多次产生费用粘性。
简单来说,社会交流电子商处理了以前传来的电子商流量不足、核心竞争力不足、持续生存能力不足的问题,在“大规模、标准化、竞争化”以前传来的电子商丛林法则中存在的“流血价格战、虚假产品、虚假产品” 微商之所以能在社会交流平台的土壤下繁殖,是因为社区电商的新生态可以解决以前传来的电商生态中存在的许多问题,是商业形态的进步,增长了势头
所以,最初的微商生态高度符合社区电商生态。 一位画家在业馀时间画了很多画,必须通过WeChat的力矩展示来吸引和购买一些微友的观察力。 一个ith回到家乡,发现家乡的山核桃熟了,用WeChat的力矩分享,很多朋友要求购买。 有个美人经常用WeChat的力矩分享自己的美容心得,很多人观察她采用的口罩和护肤品。 等等,最初的微商应该基于对稀有产品有生产能力和深刻认识能力的高手、由自己魅力人格建立的信任和感情基础、和有牢固生活圈关系的熟人之间产生的商品交易行为。 这种微商生态健康有序,长时间发挥良性作用,也为未来社区电商生态的普及拉开了完美的序幕,描绘了美好的未来。
但是好景不长,一群野蛮人带着贪婪的生意经闯进来了。
1 :不满足现有社会交流平台的关系圈,以增加大量朋友的方法扩大了自己潜在的影响对象,但突破了熟人关系圈的范围,自然稀释了社会交流平台固有的信任和感情关系。
2 :不满足现有的小本买卖,想更大规模地销售产品,获得更大的利益,但这样又陷入了以前流传下来的大规模标准化的生产销售竞争的逻辑,和社区电商的个性化、服务化大相径庭。
3 :在生活圈的场景下被刺激,不满足于口碑分享默契影响的小缓慢的商业模式,但对赚钱的利欲感到眼花缭乱,使用金字塔型的分层代理、仓库转移、离线商品,产品销售到顾客手中。 这是把产品和客户的关系变成商人和商人的关系,本质上远离社区电商本身,病态的生意经。
所以,现在的微商生态与社区电子商务大相径庭,不久前还产生了传播到电子商务生态的虚假产品、恶性竞争、不可信的肿瘤,使社区电子商务的好基因完全异化。 从这个角度来看,现在的微商还只是走着以前传入电商的老路,拉着社会交流平台提供的新路,想离将来的社区电商生态还很远。 网上呼吁千万不要把微商推向“春天”。 任何纯粹来做微商做财梦的人,都必须不考虑社区电商的生态特征,一味满足利益,扩大矛盾,迟早走上不自毁的道路。
未来的微商会是什么样的形式?
1 :小则强
生态是以人为本的局部辐射的影响。 定义微商很小和很强的是:
1 :以“小人物”为中心,这里的小人物不是想赚钱的大学生,而是充分认识微商的本质,有专业技能,有魅力人格的群体。 例如,kol在某专业行业有专业特长和认识的人可以影响粉丝的费用决定。 认为微商是零门槛的人,社会底层的人只要刷屏就能赚大钱的人洗洗睡吧。
2 :以“稀有产品”为中心,并非所有的产品都适合做微商,必须理解有与人密切相关、有附加值、有溢价的产品。 比如口罩,一个身体是WeChat的力矩口罩,可以晒干皮肤,直接刺激别人花费,人可以给产品增值,无视口罩的价格是多少,可以高溢价花费。 所以为了纠正一个错误的观点,客单价高、利润率高、采用频率强不是适合微商的产品特征,因为这些产品在与人的关系中产生了附加值、溢价和持续的信任。
3 :以“体验过程”为关键,微商本质上是销售服务体验过程而不是产品。 我在微信的力矩上买了你的面具。 其实,我买了我对你的信任和你的费用习性。 这意味着购买只是开始,之后的注意、交互和反馈是微商需要的个性化体验。
微商之所以小和强,是因为必须认识到微商是个性化、服务化的体验型产品,有一定的边界和系统,不能太大。 生态由分散的有趣群体组成,小而精,小而系统,小而自我供养。
2 :大的话会死
为个性产生感情,为感情产生供养,社区电子商务的生态其实是一个小密闭的关系圈。 贪婪长大后,会产生以下两个误解,潜伏着危机。
1 :微商不是大众创业。 因为是基于社会交往软件,所以谁都可以无障碍地采用。 微商似乎是大众的创业倾向。 这其实是不对的。 微商是低价创业,但不一定适用于所有人。 许多社会底层做微商的人被证明是盲目的,容易被洗脑,容易陷入错误的道路。
2 :微商不是生意。 大部分人认为是微商,其实不然。 以前传下来的生意要求出货量,要求利润率,要求低价的钱。 微商本质上是建立关系的。 关系稳定,有粘性,可以良性运动。 这决定了微商不要大富大贵,必须饿死。 如果是新的稳定、持续的商业形态,有赚大钱的目的,微商就会认为是生意,然后刷量,推货,不进恶道,这很奇怪。
现在你应该理解是否适合做微商,应该怎么做微商,微商的趋势是怎么样的吗? 小则强,大则死,被纠正的是你微商思维上的误区,被扶正的是关于社区电商生态的美好未来。 当然,也有人认为流通漩涡中的微商正在经历洗牌。 专业,有保障。 微商鳄鱼主导市场,有点边缘化的长尾小微商优胜劣化,死了。 如果是这样的话,那是个悲伤的事件。 那样的话,微商代表的社区电子商的倾向就会完全被曲解。 微商的未来是基于人的关系而产生的社区生态,不要有商业逻辑来看待。
本论文的作者:开眼二郎
本文来源:百度百家
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标题:【科讯】微商生死劫:小则强,大则亡
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