【科讯】背靠三个优势 国美在线欲抢618年中大促头条

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这几天，娱乐圈可以说是热点持续不断。 汪峰正在看5月30日的音乐会，被黄晓明和baby证明，支付宝( Alipay )，手机网站瘫痪了。 李朝范冰雪公开恋爱夺冠的不仅仅是娱乐圈，在电商领域夺冠，夺冠的战争也很腥。

随着6.18的接近，国美在网上宣布决战618，高峰是低价购物狂欢。 据笔者介绍，在这场618夺大师之战中，面对大家具有电气特征的国美在线，京东无论如何都会成为第二汪峰，上半年最后的家电大促进出现在国美在线。

国美在线之所以能夺走618标题，是因为国美在线在家电产品方面有京东难以逾越的三个优点。

第一，产品的价格很低

网络最大的优点是新闻的透明化改变了顾客和公司之间新闻的不对称。 即使在产品同质化的今天，价格因素依然主导着顾客的网购选择。 国美网每年购买规模达数千亿美元，其购买价格可以比纯电商低3%-5%，价格特征带来的最直接的表现是产品价格的下降。

在此基础上，国美网还向标准京东承诺价格京东贵赔偿300。 另外，其推出的聪明的购买服务，通过与京东、苏宁比较横比价格，有效防止了部分电子商先涨价后的降价行为，对京东来说可以说是锅底的工资。

二是供应商实力强。

目前，大家电整体领域的利润下降到了10%以下，所以供应商特别注意销售渠道的选择。 空调行业前十大企业品牌埃利斯、三星、日立选择在国美网上销售，说明了对大型家电制造商的魅力。 而且，国美在线和格力的合作，使用直接供给方法，省略了二叔渠道的环节，保障了国美在线平台产品的正品和低价。

除此之外，国美在线和供应商达成的包销购买判断、一步一步的价格、oem、odm等灵活的合作模式丰富了产品类别，满足了客户的多种选择性。 根据国美发表的年第一季度财务报告，差异化产品达到了35%。 而且，国美在线都是电整体sku超京东近50%，在知名企业品牌的类别和数量上，国美在线实现了全覆盖。

三是物流配送的精

美国现代管理学之父德鲁克指出，物流是降低价值成本的最后边界。 作为与顾客交互最直接的一环，物流的服务质量不仅是顾客满意度，也是顾客购物体验的闭环。 国美在线推出的计时达服务经过一年的快速发展，复盖了全国178个城市，而京东在五年快速发展的211限时复盖了134个城市，在精准化配送方面，京东的劣势更加暴露。

在今年的618年期间，国美在线为完全的顾客体验推出了物流+服务模式。 除了专业的物流配送员，家电3c黄金销售、时尚服装的组合等很多行业的专家也为顾客配送。 另外，提供家电安装、采用、服装搭配等专业咨询指导，真正实现一站式服务。

业内专家表示，目前电子商务竞争日趋激烈，以前流传的交易模式无法满足顾客差异化的诉求，公司必须与顾客形成持续的通信，以保持快速发展。 国美在线因为没有人，人有了我优秀的快速发展模式，和顾客建立了持续通信的可能性。 也就是说，顾客的任何指控都可以在国美在线的平台上得到满足。 去年618日以后，国美网上市场规模从第9个上升到第5个，但今年618日以后，国美网上能否实现新的突破，我们期待着。

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