【科讯】做垂直细分，淘会场是怎么拿到2000万融资的

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文/王金暁

国内外创业环境有很大差异，从现在的创业热潮来看，国内的竞争环境往往更残酷。 以商业模式的创新为例，无论多么小的市场，总是能找到一两个同行竞争对手。 技术革新更是如此，反复试验价格大，周期时间长。 另外，国内模仿价格很低，一旦某项技术突破，就会迅速模仿，对第一家公司来说是很大的打击。

但是，对企业家来说，在这种局面下也不是不能突围，市场是否有刚需，企业家团队是否很难复制自己的模型是很重要的。

在新华网与蓝鲸媒体携手举办的创立者二期活动中，寻找会场神器的淘场获得了很高的评价，淘场在创业大潮中突围，会成为这样的亿万级企业吗？

解析商业模式:会场与辅助服务

每个城市每天都有各种各样的会议、公司的发表会、个人的小聚会等，对会场产生了很多的诉求。 会场共同创始人李浩发现，在现在的市场上，双方b方的顾客都有不同程度的诉求。

首先，活动的主办者往往很难找到场所，另一方面，场所的大小需要一致，另一方面，场所的价格需要协商，所以在选择活动场所时，主办者需要每个场所说话，耗费大量的精力。

其次，现场辅助服务非常复杂，需要投影、花、模型等专家配置，这个环节很可能被竹棒李浩说。

不仅是会议的主办者，闲置地也需要实现价值。 对酒店来说，会议中心容易被忽视，其实酒店不仅仅是客房这一单一产品。 但是他们不能销售，有些酒店已经到了摊位。 李浩说。 除了酒店，写字楼等地方也有不少广告价值。

会场的首要定位是寻找会场的神器，确立场所提供新闻平台。 根据网站的供应平台提供辅助服务.。 在操作方法上，客户提出场地大小、费用等指控，酒店提供报价，通过平台进行谈判，最后完成交易。 在平台上，客户可以选择合适的支持服务。 你没有必要自己准备。 也就是李浩说的裸体会议理念。

实际上，精炼会场不是最早建立这样平台的企业，会小二、酒店哥哥、会堂等在精炼会场前被问及精炼会场的差异化时，李浩在精炼会场的平台上，场所的消息是纵横高、配置、新旧程度。 另外，淘场打算在平台上加入3d会场的效果，但需要积累的过程。

除了寻找会场的b端客户外，取出会场还试图为酒店提供第三方促销渠道，发掘非标准场所的商业价值。 李浩说，拿出会场看起来像是做了四件事，其实这是要做平台+服务。

淘场成立于去年，当年完成了a轮融资，融资额2000万人，至今淘场团队迅速发展到146人，企业业务进入9个城市，有13万客户和6万元的场所，每月成交量超过一千次。 李浩表示，企业正在进行下一轮融资准备，融资额预计为6000万美元。

模式难点的分析:让平台发声

会场比较了市场的刚性需求，但面临着如何扩大平台的课题。 李浩说，关键是谁的声音大，谁能让更多的客户了解自己，培养了客户的习性后，平台也会变大。 在实际宣传中，关于运营的价格问题，李浩说，现阶段需要跑得快一点，需要做广告告知，对第一家公司来说，谋求利益，考虑到规模，就会动摇决定。

关于顾客跳过平台直接联系网站的情况，李浩坦白存在这种情况，另一方面平台说之后会采取一定的激励手段，鼓励顾客采用平台交易。 另一方面，他认为这需要开放的心，许多客户越采用这个平台，对平台越有利。

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