【科讯】合伙人回应：网酒网合伙人计划助推渠道“破冰”

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最近，葡萄酒圈的新闻逐渐见效:乐视控股的酒网3月向全国凉道商投掷合作伙伴橄榄枝，4月奔富bin系列火热销售，6月在北京召开生态合作伙伴论坛后，网酒网生态帕

全国各地的渠道制造商表示对生态合作伙伴计划非常感兴趣，论坛当天约有200名渠道制造商出席，现场合同金额接近800的产品以战术流通性产品奔富bin28、bin8、bin389、bin407为主， 到前几天，合作伙伴模式将逐步落地华北、东北、西南、西北等地区，7月份将华中、华南、华东三个主力地区进行比较，预计招募近30家合作伙伴。 预计到年底，网络酒网将招募560家意向合作伙伴、100家准合作伙伴。 年招募合作伙伴1000家，完成渠道系统线上深度的整合，实现全国广大客户的展望。

记者通过在线葡萄酒网合作伙伴运营中心的负责人得知，今年6、7月对葡萄酒领域充满了积极的变革。 在产业上游，有名的葡萄酒制造商twe (富邑)与京东签订了战术合作协定，与天猫的合作也逐渐形成雏形。 其实3月在网上，酒网签署了twe和中国区的战术合作，从中可以看出国际巨头在中国市场的战术变革。 不仅是酒馆，下游的渠道商在网络+的大背景下如何寻求变革的突破，已经成为了其生存的竞争，和破冰之旅一样。 成为网络葡萄酒网的好处共享、风险共享的伙伴机制或促进经销商变革的杠杆。

有道商认为，乐视网酒网合作伙伴的机制吸引了我，像我们这样的没有网络基因的经销商，面对市场和客户习性的变化，单兵作战莫测困惑，需要商业模式的引领、资源的整顿、营销的支持 伙伴模式是乐视生态开放共享、终极体验网络精神的重新解释。 直到成千上万的人参加，成千上万的人研发，成千上万的人录用，成千上万的人传达，成千上万的你们变成我们，其本质是利益共同体的缔结。 合作伙伴的作用也从经营交易模式转变为顾客运营模式，承担物流配送、增值服务、生态文案嵌入、网上交流等丰富的顾客体验，让合作伙伴共享业务收益、资本收益，重建产业规则。

当然，关于合作伙伴最关心的乐视全生态顾客的贯通、生态营销资源的利用、收益的权益归属等，我们正在逐渐优化和执行。 目前正在协助渠道制造商扩大二三四级市场合作伙伴，延长渠道价值链。 下半年，在线葡萄酒网在积分区进行了巡回演出，加深了合作模式的落地生根，合作伙伴运营中心的负责人对记者说。 另外，除了跑量型、利润型、附加值型等葡萄酒产品外，将来还会扩展类别，增加越来越多的生活周边产品，给顾客带来高品质的生活乐趣，改变顾客的网络生活习惯。

这是最好的时代，这是最坏的时代，可以说是现在葡萄酒领域的真实写照。 激烈的市场竞争、费用诉求的转换、网络+热潮加速了以前传递的商业模式的式微，对构建生态型商业模式也寄予了更高的期待，积极接触本质的模式重建领域秩序。 网酒网伙伴模式是否经得起考虑，有待市场检查，值得反复试验和不断完善。

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