【科讯】O2O不只是上门服务 小博无线CEO徐放畅谈创业心得

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不要轻易尝试。 不要轻易尝试。

做自己想做的事，会更长。

创业需要毅力，坏事往往任性。

以上三点是对小博无线ceo缓释创业者们的建议。 年夏天，笔者有幸和他座谈，没想到这个平时不太喜欢说话的男人，竟然在几个小时后的三年里，商业设施会有优质的互联网。 现场服务不是o2o所有的，来店场景标准化的课题是可靠的技术处理

关于商业wifi和o2o的一系列独特见解随着徐放自己的创业经验生动的道路，笔者相信本文对所有创业者来说都是好的干货。

(运营商论坛缓放在小博无线上进行演讲)

十年辞去铁饭碗提升cto

年，徐放在某以前通信设备制造商就职已经十年了。 十年间，他做了很多高端路由器的主研，带着数百人团队，拥有七项专利，其中也有省市级金奖专利。

但是他的话说，过去的荣誉似乎很难满足自己的工作，但总是有点热情减少。 要改变，要想这么多，创业成了很多选择。

创业的想法产生时，徐放使自己吃惊。

自己十年来在技术上积累了很多，有志同道合的朋友。 但是，如果真的去创业，就会失去稳定和高薪，面对两种情况租民房，每天吃泡面，然后多次坚持不下去，小伙伴可能会不开心。 每天给自己打鸡血，结果累得半死，却是空的

但是，在考虑了一些项目后，踏入商业wifi领域的想法越来越强烈，担忧也消失了。

选择商业wifi这一行不仅是因为我们有技术的积累，也是因为当时的领域环境。 徐放说，以前进入商业wifi市场的团队，都是运营背景出身，我们的特征是技术，技术才是这个行业的关键。

酝酿了近一年的时间，缓释认为时机成熟了。 为了增强技术能力，他请了自己的大学同学、某外资企业高管刘国宏吃饭，试图挖墙。

没想到一年来构想的计划很快就打动了刘国宏。 刘国宏表示，徐放的设想是将服务器和客户端掌握在自己手中，终于有了相关技术能够充分发挥的空间。

于是刘国宏从外资企业退休，放弃了高薪和每天半天的悠闲生活，就任了创业团队cto。

不卖太累开放的路起飞

这时，缓放的队伍有5人，前途不明。

五个个体可能会成为华丽明亮的圣斗士，但可能会像狼牙山五壮士一样悲壮。

事实上，第一条创业之路，确实看起来很悲壮。

凭借强大的技术力量，团队很快推出了第一个版本的rippleos。 他们买了路由器，涂了固件，试图出售注入了自己心血的这些产品。

但是，市场很安静。

大家都是免费的，无论是销售路由器还是销售相关的固件系统，都很难走。

于是，团队开始下定决心免费。 为了节约价格，大家无视什么渠道找朋友，委托关系，自己在商业场所铺设路由器，而且是免费的！

徐放现在还记得。 年国庆节前夕，5人小组得到青年旅舍的许可，为旅行社铺设了网络设备。 为了在国庆节入住高峰期前完成，他们在旅馆住了几天，不分昼夜地赶工完成铺设。

(团队在青年旅舍自行铺设设备)

原本对商务wifi一无所知的旅馆老板，在国庆节高峰后特意打电话致谢，说客人的反响非常好。 这进一步巩固了我们对创业的信念。

徐放说，当时虽然有成就感，但面对广阔的市场，五人小组还有点力量不够。 光成都就有多少地方需要wifi？ 即使我们雇人铺设，要迅速发展，时间也是极其长的。

所以很自然，徐开放考虑了开放。

徐放认为只有当地团队才能更好地经营当地市场。 他们扩大商家的渠道，对当地顾客的理解通常不仅仅相信销售设备的代理商。

于是，去年1月8日，rippleos固件被下载为开放。 2月27日，网上设备量突破了100台。 3月22日、200台 4月6日、300台 4月末、600台

徐放数了这些日期和数据，那是最激动人心的时刻。 因为这意味着我们的方向是正确的。

从一个从未见过面的供应商那里花了几十万美元

方向确实正确，但新问题层出不穷。

最初，徐放只是为各地的供应商提供固件，需要为特定型号的路由器购买自刷机。 这样做不仅麻烦，而且很快市场上的可刷路由器就脱销了。

为了解决这个问题，徐放以试试的态度，在rippleos的qq群中打开了特别的拼写计划。

既然市场上脱销了，我们自己想办法生产吧！ 简单的逻辑，硬件制造商的回答可以定制生产，但必须达到一定数量。

徐放在qq群发布了这个消息:大家集合，收集最低生产限量，一个月后我会发货给大家！

因此，在没有收钱证明书的情况下，缓放只是开了一个账号，各地运营商的设备费用就接二连三地花了！

当时，徐放很感动:几十万现金，毫无根据地给从未见过面的人打电话，表示了市场的巨大诉求，也对我表示了很大的信任。

用这种土法，小博无线为服务商定制了6~7千台设备，引起了设备制造商的同意，合作变得合理自然。

制造商开始积极生产安装rippleos固件的路由器，我们构建了良性的小生态。

上门服务那么火不过o2o沧海一粟

一切都走上了良性迅速的发展道路，徐放开始思考越来越多的小博无线在行业中的位置。

现在被称为o2o和互联网+，实际上商业wifi应该是o2o的核心环节，是互联网+通信的最好代表。

徐放现在出差服务很盛行，外卖、按摩、美甲、家政实际上在这些服务的背后，有更好的体验去商店的场景，但是去商店的场景很难标准化，因为没有基本的高质量的网络环境，

为了健全o2o的生态，技术成为唯一的处理方案。

徐放说，随着小博无线技术能力的提高，在今后三年内，所有的商业设施都将拥有优质的互联网。 那时，o2o、lbs、大数据、场景运营等具体的事情会变得更有操作性。

在未来的创业道路上，重复我们擅长的事情，提高商务场所的互联网质量，创新运营方案，使客户和商家受益，是我们不懈奋斗的目标。

说到目标，徐放的语气更坚定。 回顾自己的创业经验，他对打算创业的朋友也有一点忠告。

不要轻易尝试。 不要轻易尝试。

做自己想做的事，会更长。

创业需要毅力，坏事往往任性。

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