【科讯】作业盒子CEO刘夜：永不停歇的世界

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一、追风人站在网+的风口，寻找最创新的追风者。

得知奶茶妹妹章泽天要投资作业箱，首席执行官刘夜有点意外。

7月，工作箱宣布获得1000万美元的a轮融资，奶茶的妹妹和投引起了关注。

但据他介绍，章泽天和其他投资者没有太大区别，谈判过程也很普通，有点无聊。

在刘夜眼里，奶茶妹妹为什么比奶茶投资重要得多？

1、死了一次创业重生过

和奶茶妹妹见面后，刘夜有点吃惊。

对方刚接触投资，但发现奶茶的投资逻辑很缜密。 刘夜坚信，融资是卖逻辑。 你同意我，我同意你，那就行了。

他不喜欢媒体和奶茶妹妹渲染投。 这样的文案没有受到关注不是件好事。

当其他企业煞费苦心制造话题时，他希望奶茶的妹妹效应能传播企业的商业逻辑。 我不是陷入环境。

在他看来，自己的感悟可能来自于一次死亡的经历。

2007年体检，北京协和医院骨骼扫描，诊断为多发性骨髓瘤。

刘夜大是过去的病例，24名疑似患者，23人最终被确诊。 第二天，他假装没人，回到企业继续工作。 员工已经知道了，谨慎地打招呼。

进办公室的瞬间，心中浮现出志向先死的壮烈心情，刘夜很痛苦。 当时你觉得这家企业和我有什么关系？

体检2周后，医生来电:与多发性骨髓瘤不同，可能是生理指标异常，继续注意，最后不能。

那时刘夜主要开发公司级软件的原因脉络科学技术已经建立六年了。 他技术服务水平市场规模最大为1.2亿，他一直想站在互联网时代的浪潮之巅。

年7月，他决定离开因脉科学技术，与百度前战术合作部总经理王克、英特尔前中国区教育负责人贾晓明共同创办作业箱。

作为基于工作的师生交流平台，工具箱希望在K12 ( kindergartenthroughtwelfthgrade的缩写，从幼儿园到12年级)行业中完全继承工作场景。 它为老师提供出题、删改、数据回收分解的服务，学生用它做作业，提交作业数据，根据数据改变老师布置作业的复印件，从而提供个性化的学习方案。

在此之前，刘夜把目光投向了网络医疗。

年1月，参加全国极限滑雪比赛时，刘夜从跑道上摔下来，以每小时80公里的速度与障碍物相撞，和交通事故一样左腿膝关节骨折。

其间，他拄着拐杖和王克奔走于北京各医院，考察的不是看病，而是在线医疗。 拖着脚进医院反而方便，尤其是整形外科病房。 刘夜笑着说。

三个月后，他意识到做网络医疗需要深厚的人脉资源，自己和王克使用了所有的关系，联系了大约一百名医生。

陷入困境时，刘夜接触了教育领域。 他发现教育模式和医疗模式非常相似，市场更大，现在孩子一两年的教育费可能超过一生的医疗消费。

咨询王克一，项目可行，但缺一个做市场的人。 几天后，王克打电话来，找到了第三个人！ 出差中，王克的飞机座位旁边，碰巧坐着贾晓明。

一拍即合。 当然，天使投资不足，协商一周后，联想之星就会投入“巨款”。 刘夜看着两个人，好好地看着“深入改造教育过程”的联想明星仪式，就像工作箱的第四位共同创始人。

2、不能休息的世界

刘夜的世界就像永远的动机，一刻也不能休息。

除了睡觉，剩下的时间必须填满。 小时候和其他孩子不同，他总是积极要求父母给各种学习班付钱。

早上6点开始上游泳课，2小时后学习作文，练习英语口语，然后用吉他，最后自己买票，去游泳馆游2000米。

游泳课上，教练要求第一个月不要下水，在岸边练习基本功，打一万次脚。 时间到了，其他人厌倦了单调的重复，迫不及待地跳进水里。 他高兴地在其中，发出感觉，要求再追加一万次。

1998年，刘夜来北京读书。 为了让自己忙起来，他把市面上所有的电脑类杂志，一本一页地读了。

那时最有名的是周刊《新潮电子》，从出版第一天到杂志社倒闭，刘夜读完了所有的复印件。

他经常泡在中关村，用电脑的所有硬件，比如显卡、记忆棒、眼睛，他能适合制造商、号码、bug，和那些主板冲突。 甚至学校的同学，甚至是电脑系的弟子，如果电脑有问题就向他求助。

那一年，台湾工程师陈盈豪制造的cih电脑病毒在中国爆炸，烧毁了bios的大部分板芯片。 刘夜用50元的芯片，用热插拔修复整个主板。 这让他在学校出名，出入女生宿舍之前免签，刷刷脸就行了。

渐渐地，他能进行编程开发、外包项目，第一次赚了3500元。 接手第二个项目，他花了两周开发了私家车网站，收入75000元。 大二点，他一年能挣七十万美元。

创业后，为了不停止自己，他不厌其烦地做同样的事，到极限。 员工在眼里，有时崩溃了。 刘夜说，这是a型血的特征，重复的过程蕴藏着实现完美的可能性，他很享受。

3、神秘的箱子

打开工具箱前是神秘的，打开的过程中，会带来未知和惊喜。 刘夜喜欢这种神秘感，就像电影《阿甘正传》中的台词:生活就像盒子里的巧克力，你永远不知道下一个味道。

刘夜觉得人生也像箱子一样，不知道打开后会发生什么。

小时候，他对医学感兴趣，每天走在路上，都以为自己是医生。

我不擅长读专业医学书，他记录着各药箱的证明书。 比如，不同感冒药中乙酰氨基酚的含量，酚咖啡的成分，白加黑中的白片黑片的不同。

上中学后，刘夜逐渐认识到中国医生被体制束缚，不能像豪斯医生(美剧中的角色、性格顽固、自以为是，但医术高度处理许多疑难病症)治病救人，突然医生想要

之后，刘夜想成为物理学家。 渐渐地，他发现中国学者很伤心，大环境不适合让科学家诞生，我无法超越环境。

他认为他可以成为商人或公司的家。 刘夜生活在温州，父母和周围很多亲戚从商，他精通生意手段，也知道生病的原因。

因此，刘夜报考了金融专业。 首先，他将《未来时速》、《迈克戴尔传》、《哈佛商业评论》、《麦肯锡传说》、《德鲁克全集》、ge和ibm的经典管理方法论读到四年前，剩下的我想都是一样写的。

大三时，他创业创立了脉科学技术，但企业还没开始，就绊倒了。

第一年，由于管理不善，员工集体提出辞职。 他后来总结说，那时企业没有目标，员工没有归属，岗位没有达成，组织机构混乱，工资很低。

为了挽留员工，刘夜每天花15、6个小时，和他们每人聊天，然后每月戴3500元的1.8t宝来车上，一个人送回家，北到中关村，回到龙观，南到房山良乡。

最终，他们都离开了。

4、造物之梦

生活中，刘夜是个随和的人。

拍照的时候，他穿着蓝色的波罗衬衫，米色的卡其裤，靠在椅子上，在外人看来有点扭曲的姿势。 摄影师问他，这样舒服吗？ 刘夜说，很舒服。

平时他可以读《相对论》。 书上的字是珠子，包含的新闻量相当于100本书，要一个一个长期考虑。 电影也广泛涉猎，豆瓣评分从6.5分以上到1分5分以上，他都能看。

但是，关于工作，他有点精神洁癖。 读了康德的三个批评，我相信他讨厌逻辑高于感情，思维高于感情，不经过逻辑思考就轻视得出结论的人。

他特意事先向记者征求采访大纲，准备了比较问题的关键词文件。 因为里面有很多问题我从没想过。

长期以来，刘夜不容易让别人打开自己的世界，他只能接受像他这样的人，只能接受和他一样的思考逻辑和价值观。

但是他很容易在自己和社会之间行走。 我不承认外界的想法，但你看不见。 连接个性和世界的是情妇，不露出自己的内衣就不会被送进精神病院。

刘夜重视解读人性的意义，制作产品实际上成为了客户，也就是人。

他喜欢通过微信之父张小龙满足人们的贪婪来说明网络产品的终极目标。 微信是很多细节的设计，确实如此。 例如，请摇一下。 刘夜笑了，多么粗俗的功能啊。

除了物质，他更重视精神世界的自由。 一生中做了承认自己的事，所以不需要做更多的事情来说明自己，实现了精神上的自由。

刘夜成立了工作箱，来自对精神自由的追求，对幼年心灵的满足，那时他想成为创造者。

他想做洗澡机，每天脑子里使劲做模型，怎么也猜不透，连自己都觉得有点闲。

有一天，他在电视上看了周星缓和电影《百变星君》，真的出现了洗澡机。

电视机前有向往的他，心中浮现着造物的梦想。

二、追风者说不同创业故事般美好的人生

网络追风者:在创办工作箱的时候，遇到了很多困难，最后怎么处理？

刘夜:困难，是必经之路，出乎意料。

我从事网络15年，学习金融专业，没做过老师。 做过学生，不足以深入发现内在的这个行业。 产品从哪里切入？

最初是宏观的，我们做教育，做校内，仅此而已，但怎么做，产品怎么成长，完全没有概念。 所以，初期的时候是学校、学校、老师、老师的话、访问。

网络追风者:向老师宣传产品时，你们说什么？

刘夜:什么都说。 他的生活，他的困境，他的家庭，他的日程，他的工作方法，他的学生，他的教育，他的领导，他的教育研究小组的领导，他的工作方法，评分作业的时间和复印型，他的学生成绩分布，每个学生的肖像，他的兴趣，生活

网络追风者:这些东西对我们的产品重要吗？

刘夜:很重要本质上我们做产品其实是人，你的产品成功了，但客户认为我不喜欢你，你还是失败了。 你们公司的产品在逻辑上似乎不太好，但我认为客户在心里接受你。 所以，本质上制造产品是做客户，客户是人。

本质上，成功的产品经理正确把握了人性。 人性本身的正确性在于客观性而不是逻辑的正确性。 本质上，我们为什么能在短时间内充分理解一大群教师的真实生活场景呢？ 很多时候老师自己也没有拷问过这个问题。

网络追风者:我可以谈谈这次获得a轮投资的背后的故事吗？ 你怎么得到投资？

刘夜:我们还很顺利。 正式从6月开始接触身边的投资者。 很快，我们在两到三周内得到了七项投资。

正好在这个阶段，k12行业的主战场被认为应该在深水区，也就是校内。 我们正是最先开拓校内行业的，团队本身就满足了要求，产品也在一定范围内得到了验证。

网络追风者:如何获得奶茶妹妹章泽天的投资？

刘夜:我们只是生产发布融资信息，官方是美好未来的先导投，刘强东，章泽天和投。 之后，关于媒体发酵，出现了很多以章泽天为标题的东西。 这是意外的。

本质上，就像这次事故一样，章泽天找到我们也很意外，她知道我们通过一点别的渠道宣传的产品。 她刚毕业，可能对教育有共鸣，所以我觉得这个产品很有价值，通过我们的朋友找到了我们。

其实过程很简单，很没意思。

网络追风者:你在和她自己说话吗？

刘夜:有。 这是前提。 她理解和理解了产品后，双方都要见面。 看看是否真的适合合作。 我们也去理解她自己的想法，她的观念，她的逻辑。

所以，其实融资卖逻辑，反过来说，我们接受投资者，接受她的逻辑，为什么付钱，你为什么投资我，就是这个问题。

网络追风者:投人中也有刘强东，他单独投了吗？

刘夜:其实他们是一起扔的。 对我们来说，接触这样的组合可能更完美。 奶茶妹妹毕竟刚接触投资。 另一方面，她批准了我们的商业模式，我认为我们是好的投资者。 另一方面，对她自己来说，刘强东和她一起扔也是帮助她关闭这个项目。

对我们来说，这个组合对我们投资的整体结构和未来快速发展的需要很好。

妹妹，刘强东，美好的未来，我们产业投资者，网络的象征性是网络的领导者，网络本身的商业模式得到了认可。

网络追风者:你自己和刘强东现在也有信息表现吗？

刘夜:初期，由于投资决定早，章泽天和刘强东派遣的核心投资团队越来越多地表达信息。

网络追风者:关于媒体关注奶茶妹妹和投这一事件，你认为是影响我们企业还是这是好事？

刘夜:我(不认为是好事)，首先我想关注投资本身。

如果真的希望奶茶妹妹有用的话，我们希望推广我们的专业方面。 那是我们的整个商业逻辑。 也就是说，她为什么投资我们比谁投资我们自己重要得多。 这是核心。

每周下载大量的app，看一次店里前100名的app，看完后寻找共同点。 你不能像微信一样点火后再研究。 那不是业界的人。

全世界每分钟，每天出现的所有app，我想你都需要知道。 这非常重要，所以我的手机app高度轮换。

三、app列表他们的手机里藏着什么秘密

|air quality

监视北京的空气质量，这个软件做得最早，个人喜欢界面简洁。

|脉

募集利器。 太好了，但要消耗大量的时间。

|友爱统计

观测企业网站每天的运营数据。

|eambition

企业团队内协作的任务管理工具。

|墨迹天気

其主要原因是视觉美丽、漂亮，看到它总是觉得生活有所改善，看到美丽的东西，使用别的东西会降低生活的品位。

|豆弁映画

老牌电影社区，基本上我一有时间就去看新电影，有没有影评。

|黄金地图

有林志玲，你知道。

|apple watch

现在的数码产品都可以使用。 我是超级水果粉。

|uber

偶尔使用，uber有歧义，人们对随机感兴趣，看看有什么样的司机来。

|kindle

kindle不在身边的时候，我用手机看。 保存书分为创业类、物理类、哲学类几大类。 物理系有“宇宙结构”、“相对论”、“时间简史”、“物理历话”、“宇宙之弦”，都是科学的，学术上的我看不到。

|微会

这些是流动性的产品，一出来我就用，用完就删除。 不久，我们这栋楼里的联通基站坏了，设置了微会，在ip网上打了电话。

|education文件夹

下载了世界和国内的各种教育类app，定期更换。 我需要看一点竞争对手的东西。

四、神马控制是感情

|最有影响力的书《相对论》

这是你必须努力阅读理解的书，非常牛写。 书里的字是珠子，每个字都有很深的思考。 书中的新闻量非常大，可能是一百本书的新闻量。 所以，我想我在开公司，我心里仰望的是物理学家。

|印象最深的电影《禁锢岛》

思考身体的精神世界和感情世界是表象还是本质？ 这个事件与叔本华写的《作为意志和表象的世界》、康德写的《三大批判》很相似。 人们也必须考虑思考本身。 这非常重要。

《禁锢岛》在谈论精神分裂。 你怎么知道不会分裂？ 你怎么知道你现在想的事件是你自己？ 你怎么知道你看到的世界就是世界本身？

电影的表现很好，但对导演和演员来说有相当高的要求。

|我喜欢滑雪

每周六晚上9点从北京出发，开车300公里，上午1点到达张北，住一晚。 星期天早上八点开始，滑一天，然后下午四点半出发，到北京十点。

骨髓瘤的那个体检，让我意识到了健康的重要性，所以去滑雪锻炼身体。

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