【科讯】为水果流通搭建产地到销地的渠道，“一米鲜”觉得近两年是最好的窗

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以前，pc电商流行的时期，习惯是在电商网站购买3c产品等标准品，但对生鲜这一大类来说，pc电商时代没有出现大渠道，或者多少商家驻扎在天猫和淘宝，独立的大

但是到了年纪，这种状态变了。 变革的机会来源于移动和物流的改革创新。 由于移动端高频高粘度的采用习性，商品购买的流动率变高，c2b成为可能。 此外，由于物流创新的履约价格变低，生鲜流通的大规模渠道出现了机会，这4000亿规模的市场有可能在年、年迎来窗期和爆发期。

大米想拖的就是这种倾向。 他们做o2o水果电商，采用预售的方法，客户先在移动地点订购，然后收集订单进行后端购买( 12小时内移动，供应链方面可以进行销售定量)。 然后，经过检查、筛选、发送等环节，自己提交，或者用直接配送方法送达高中和白领客户。

但是，这种模式不是第一次1米多，许鲜(至今为止的报道)和每天的新鲜模式似乎也很像，都瞄准高中和白领的顾客，做o2o水果电商，通过后端供应链。 那么，一米生和另外两家的区别是什么？

美鲜的创始人焦岳认为最大的区别是顾客。 构建这种从产地到销售目的地的渠道的模式，供应链和客户都非常重要，但焦岳本质上认为顾客的理解和控制是更核心的。 这体现在打法上，所以一米有以下三点不同。

1.1米重视高频高密度人群的运营，在线，他们在高中和办公楼附近设置积分，比较这些人制造的推手和客户关系的维持。 在网上，一米生也维持着4000名水果爱好者的3个微信群，每天在群中与客户讨论水果的品质和体验。 如果客户不满，可以在群里直接反馈(一般的ceo是客户)。 另一个好处是，天南海北的客户也可以为一米生的选择品提供建议。

2 .战略上，米生把水果分为三种类型，其中a类为流量型，如苹果、香蕉等民生型，平时线下水果店销售的水果，日常可以给客户带来魅力。 b级是热带水果，用于丰富水果的种类。 c类是爆款产品，流通营销和销售额，容易推出企业品牌。

因为做3.2c的生意，所以如果这个商品的质量多少有缺陷的话就会索赔。 所以，为了避免这个，大米更关注水果的品规和品质管理，以及仓库整体流通过程的正规化。 例如，山竹有很多品种，一米生只销售泰国山竹中5a山竹这一品规，筛选时筛选出几乎同样重量和大小的水果，去除不合适和质量差的东西，给客户统一的感觉和体验。

现在，数据显示，1米已经覆盖了北京、上海、天津、南京等8个城市，覆盖了北京6个环境内、海外环境内的所有内容，包括北京35所大学、40个商圈和大中型社区 在每天的客户中，老客户占70%以上，25% 35%的客户每月购买3次以上。 在后端供应链中，一米生水果的流通时间在12小时以内，50%来自产地直采。

在团队中，焦岳一直是友盟副总裁，但友盟融入蚂蚁后，焦岳在蚂蚁工作了2年，之后，年重新创业，创立了美鲜。

我希望将来能通过大量的c方购买数据推动产业的迅速发展，向上游输出标准，处理供给方的问题。 这也是很多b2b生鲜项目的最终目的，希望通过大量b/c方面的销售来规范上游领域，最后不知道什么样的路径和方法很可能会引起这个领域的变革。

原件复印件，作者:苑伶

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