【科讯】社会交往分享：刺痛以前传下来电商的软肋

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社交媒体把我们变成了忙碌地传送消息的蜜蜂，各自根据自己的认识，陆续分享自己认为有价值的消息。 过程极其简单，拇指一点也不难实现。 分享可能产生价值，也可能引起新闻污染。 网络时代，每个人都必须学会成为合格的共享者。

分享房子的商业价值

作为共享者，创造了你的格调、品味、见识和过去的转发信用，决定了你朋友们的信任。

同样，我们看到了什么，决定你信任的共享者们是谁。 我们得到消息越来越依赖共享。 每个人心里有什么，就从外面叫什么。 我们去朋友中找复印件。 拥有你的心情、经验、认识和阶段性的诉求，进入微信这个免费的新闻超市选择新闻，制作自己的新闻流。

经过许多筛选，各自拥有不同的新闻推荐权力，成为具有强烈个性和特色的共享者。 每个人都在用自己的背书、个人信用实现传输。 这个背书代表着你的鉴赏力，由你的经验、社会地位决定。 你的推荐如果别人觉得有用的话，你的推荐信用会加分，两次会加分。 到一定程度后，你会成为意见的领袖。 WeChat的力矩，有些人自己去看复印件，最近共有什么？

所以，分享是有商业价值的。 当然，你不要以为成千上万的人认为我在用WeChat的力矩卖口罩。 这样严重的粉丝经济透明的行为不是揭示共享商业价值的最科学的方法。

有问题的不是共享，有问题的是基于共享的商业模式的设计。

以前电商老了，共有式电商袭来

曾经以淘宝为中心的电商来势汹汹，渴望整个零售领域。 但是，网络时代，诞生如夏花，时间很快，以前电器店表现出很多疲劳状态。

曾经被报道过EC平台，最初让人们感兴趣的是实现了天下难做的生意。 但是，之后的迅速发展是一些EC平台没有约定就强制切断百度等外部流量，主导生态圈内部的流量经营，切断了卖方们自由经营流量的观念。

封闭的生态，产生了流量的极权。 商品利益不断以流量价格的名义，装在淘宝的钱包里。 疯狂挣扎的小卖家们，展开了疯狂价格竞争的底层营销。 到最后，要实现微薄的利润，需要低价+商业流程的疯狂组合。

一个商业环境，如果竞争的方向不是提高产品和服务的质量，而是以抑制利润、提高效率为目标的话，伤害总是可靠地转嫁给顾客。 最终从以前开始客户就能看到的商品，很多时候是商家最能买到流量的，但不一定大家都认为用了最好的产品。

另一种倾向很明显。 在这个新媒体时代，顾客经常通过社交媒体分享自己喜欢的东西来吸引别人，在这个过程中，顾客无意识地为商家进行了口碑营销，但没有赋予价值。 客户真诚的分享只是产品价值传播的最天然的媒介。

你能做串联共享者们的社会交流式电子商务吗？ 每个有价值的顾客本身都是传达媒体，自愿传达好的东西，不仅不进行平台运营团队的剥削，而且不让广告主这个大老鼠躲在任何地方。 更有兴趣的是，形成良品驱逐劣品的自然规律，病毒式的传递，使有价值的拷贝裂变地迅速发展。

121平台的探索

这个模型实际上是有人开始的。

来自杭州的121家店是接连发掘共享者们新媒体作用的商业模式。

这可以先把高质量的产品放在平台上，客户觉得好后，再把它分享给WeChat的力矩。 如果WeChat的力矩的人从这个链接购买产品，共享者就可以从那里得到红包，以后自己购买也可以受益。

与以前传来的电商相比，这个平台很轻。 这只是负责前期的产品筛选和质量保证审查，不需要辛苦策划购物节，也不需要大量的运营团队购买流量，安排广告发布。 因为客户是购买者，是品牌商，也是传达媒体。 深入挖掘共享者概念的本质，把平台构建为高质量产品的复制源，利用先进的技术手段区分宣传效果的监视和效益。

委托商家上传时，平台仔细筛选了上传商家，10万商家最终筛选了3000~5000家店。 通过对他们进行严格的全过程质量管理体系和售后服务机制，比较有效地保证了平台拷贝源的本质不会被破坏。 加多宝、贝都因美、九州通等企业品牌是121家店首次获得好名声的典型。

事实上，以前电话公司也试图加入评论版块来推动购买，但由于客户之间关系很弱，所以我们发现评论不值得信赖。 而且，像121家店一样，基于社会交流媒体的共享式电商兴起，将公司、企业品牌、个人之间的关系作为无形的社会交流资产来运营管理。 这种强关系的共享传达，有价值的副本充分传达，实现彼此的推进和影响。

在精分市场，快消品共享平台最好具有比通常的EC平台更大的特征。 121家店引进了份额房屋的概念，期待着从以前开始购买商品的行为。 商品种类多，质量有保证，为乐于分享的人提供赚钱的机会，比以前传来的广告更可靠，自然节约价格，直接向客户分配广告费用。 在这样好的循环下，谁不想成为乐趣的共享者呢？

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