【科讯】把颠覆做到极致 专访大街网王秀娟

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成立之初就打着中国版linkedin旗号的社会交往招聘公司的大街网在linkedin进入中国后也进行社会交往招聘，而且不仅仅是这么浅的水平，而且以前招聘公司以网络方面的pc方面为主，莫

时代错误的终结

对于大街网的移动端为主，pc端为辅助的决定，外部有越来越多的记述，就是大街网切断手臂pc端，全面布局移动端。

这个说明似乎有无法形容的冒险和决心，但确实强调了街道网点的移动终端战略的特征。 其实，这不是冒险的决定，反而是时代性错误的结束。 街道创始人兼首席执行官王秀娟强调说。

中国高端智能手机的顾客数量在世界上遥遥领先，顾客在移动端采用的碎片化时间、残留深度、采用规模、水平越来越超过pc端。 另外，移动端的相关诉求满足的形态和模型体现了很多移动端的好处。 对于很多以招聘为目标的公司来说，以前配置pc端后，传来了以移动端为产品扩展和补充的时代方法，但移动端的形态和模式的想法基本上以pc端的扩展和运营商为第一逻辑。 这实际上有时代性的错误。

不同的是，街道网络的概念和方法在移动端实现了现在和新产品的卓越模型，以移动端为主，pc端根据移动端的模型和路径调整pc端成为移动端的承载，将移动端的模型

这样，街道网络主要跌倒的理念和模式是对以前被采用运营商布局的移动目的地理念传达的时代性错误的警醒和结束。

重移动端、轻pc端的决定不是冒险的，王秀娟说，街道网络投资者包括很多雷军、蔡文胜这样的网络老手、对网络了解很深的投资者，他们有这种倾向、新的迅速发展、战术中的几个 然后，大街网经过很多尝试通过了数据论证，在小范围内测试后正式形成了大规模布局。 这是因为决定不是纯粹的冒险！

招聘是在前社会交往后

大街网的理念是招聘是第一要素，社会交流是第二要素。 换句话说，街道网络把采用作为第一价值和显性的体现，通过社会交流的产品提供进一步的价值扩展服务。 以前流传下来的社会交流招募方法是以社会交流为切入点，以招聘为价值扩张，但社会交流的顾客沉淀和社会交流效果的形成很难达到爆发力，并不紧随其后。 大街上网络关注去，另辟蹊径，主和主与路径完全不同。

街道网络充分认识到采用是具有刚性的价值线，只有这样的价值线才能更大量和规模地吸引顾客，同时根据被顾客采用的需要留下职业档案等新闻，基于这些消息 王秀娟解释说。

瞄准招聘市场的典型形态:被动减轻求职行为

这个大市场是非常典型的形态被动的，80%的人80%的时间不属于主动求职状态，自愿投递简历的可能性很小。 这是在街上看到的机会。 比较被动求职者这一部分人的行为特征，渴望移动目的地的形态，投递被动简历的行为会变轻。

网络的方法是，以移动端向右滑动感兴趣、向左滑动感兴趣的形式强化被动求职者在移动端的求职行动力，通过减小行动压力，使被动求职者的求职行动从数十倍增加到数百倍。

另外，作为招聘和求职都不可避免的简历的一环，考虑到目标群体的特征，街道网也进行了大胆的革新:用运营商卡代替简历。

准确地说，关于简历，街道网络移动目的地的基本形态首先是用个体文件填满(个体文件除了个体简历字段以外，还包括技能认证和其他同事的评价等字段)。 这样，街道网络在客户端的表现方法就是卡片。 如果公司需要深入理解，请点击。 王秀娟补充说。

街道网络中介时，以文件为主体。 如果客户对基于文件的现场新闻感兴趣后，街道网络使用聊天来代替以前发送简历的招聘工具。 求职和招聘更准确，可以迅速表达彼此的意愿。 它还支持客户在聊天窗口中自主启动，完成作品发送、视频面试等行为。 这是大街网非常典型的比较招聘痛点是去除中介、去除冗余、流程化的移动端平台化的中介体系。 街道网络的目的是实现正确的匹配，双方迅速表达意志，双方直接聊天中介。 王秀娟说。

另外，关于从简历到职业文件的形态，王秀娟指出，特别是从简历到职业文件，招聘和求职这条线已经发生了很大的变化，职业文件中不仅有简历中的职业现场新闻，还向一次朋友公开，这相当于信用验证。 从这些方面来看，比以前单独的点对点个人简历发送形式可信度更高。 而且，职业档案中包含着他人的评价、技能认证等新闻，这突破了以前传达的简历的限制，成为了更加立体、充分显示个人综合状况的生动展示。 这就是变革，街网推进的变革。

用不同概念的方法击中痛点

实际上，中国市场上社会交流招聘的呼声很高，有些公司在这方面进行了尝试，但现在市场上真正站稳脚跟的是屈指可数的，远远不及扎根于其他细分市场的在线招聘运营商。

与外界招募社会交流的看法相比，王秀娟也表达了自己的理解。 从外部来看，这样的公司似乎处于社会交流招聘的概念之下，但大多只是形成了形式，没有真正发挥社会交流招聘的核心推动力、成长力或顾客成长的重要运营能力和系统。

简单的概念上确实相似，但具体的产品形态和真正的产品形态能否规模化迅速发展，其相关的细节非常多。 这是因为即使概念相似，也不简单。 但是，街道网络现在在招聘市场上的反响和获得的成果是社会交流招聘形式的比较有效的说明。

街道网络首先认识到移动端是顾客经常采用的平台和场景，认识到移动端的中介系统和方法确实不是工具化的方法，其核心痛点是双方如何使用 比较这个中心痛点，街道网络反复推敲，各种模式，最终落入街道网络现在的移动端形态。 街道网络转型后移动终端的形态和服务在市场上显示出了快速的数据增长。 可以说是持续干旱的慈雨，现在市场对这种移动形态的社会交流招募的诉求非常高。 王秀娟笑。

王秀娟说，未来，移动社会的交往征集一定是社会交往征集的主旋律，这是毫无疑问的。 但是，在实践方面以社会交往为切入点采用是不对的。 真正的方法是以招聘为切入点完善和进一步附加社会交往的这个价值。

整个市场的大跃进

大街移动端的产品包括客户端和微信端两条主线，而且两个产品模式相互信任，pc端也同样利用社会交流的结构，加上社会交流的诉求场景，加强双方中介系统的精度和效率。 在这样的综合布局的基础上，街道网络结合线下的维度，在整个招聘中介系统中比较招聘者的客户，从以前的北、上、广、深下城市发展成全国性的大市场推进战略。

这是公司方面市场上街道网络的宣传战略，服务的主要产品也是移动方面的产品。 王秀娟说。 网络使用典型的互联网企业做法，从以前开始就免费发布招聘中的职位、搜索简历、下载收费等核心收入，并在此基础上增加了人脉招聘、反邀请、雇主企业品牌交流、微招聘等收费的高价值、附加 而且，投入市场后，街道网络这一创新模式的诉求度非常强，接受度和追棒度非常高，确实为公司提供了很大的差异化价值和效率，目前处于全面打开一、二、三、四线城市收款模式和体系的阶段，通

另外，王秀娟特别指出，街道网络当前移动社会的交往招聘确实处理了招聘领域十几年的核心痛点和问题，将来需要将现有的3000多万客户规模覆盖到数亿客户，进行优化大生态系统的数据计算方面的工作 当然，作为持续发生性事件的街道网络，将继续突破以前流传下来的思考界限，保证服务，达到顶点。

总之，无论是大街网的pc端还是移动端，其核心运营都是围绕采用和社会交流中介系统达到最高效率。 大街网都是招聘双方最快，最准确地找到彼此，更有效的直接信息表达和中介来达到他们最终想要的价值和目的，这是大街网是网络企业作为招聘行业的核心立足点，这是大街网

个体绍介

王秀娟2008年成立了大街网，是现在的街道网理事长兼CEO。 她于1998年进入中国网络领域，期间参与了chinaren、空中网络、所有者网、(空中网、所有者网已经在美国纳斯达克上市)，曾经是千樫集团(所有者企业)的首席营销官 王秀娟先后获得了“时尚”杂志集团年度十大粉红色领袖的荣誉、入选-it领域未来10年影响较大的人物评选第35名、-donews网络年度颁奖式个人奖网络年度最优秀创业者的称号等。

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