【科讯】贝联科技：商业WIFI的价值在于重度垂直

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不可否认，wifi是连接移动设备和移动网络的关键，紧随移动应用程序、操作系统、搜索和应用程序之后。 从市场上看大部分商业wifi企业的商业模式单一，过于依赖广告收入支持服务。 bat巨头和传统制造商迅速发展免费的wifi，不是为了赚钱，而是在摸索o2o场景模式，还处于培养顾客的初期阶段，无法实现规模化运营。

那么，商业wifi的出口在哪里呢？ wifi入口+重度垂直人眼前一亮，这可能就是商业wifi的真正价值。

这也是贝联科学技术正在尝试的道路。 贝联科技是一年多成立的创业企业，以wifi为入口，抢占场景(医院) +人群(母子) +产品(妇幼健康)三次垂直市场。 该企业的第一阶段是在全国数千名妇幼保健机构投资建设智能wi-fi系统hos-wifi，已经覆盖了近2亿外来客户的第二阶段是以hos-wifi为入口，构建专属的妇幼移动医疗产品。 包括远程咨询和孕期管理方面的功能和服务，最终想成为中国最大的妇幼健康移动网络平台。

商业wifi从哪里来？

从门户功能来看，未来有价值的商业wifi分为两类: wifi热点拥有非常多的顾客，垂直行业聚集稳定高价值的顾客。 前者的问题是人群大，宽敞，咖啡馆、餐厅、车站、机场各种公共场所，人流大，但人群不准确，访问的客户和平台粘性不够，或者客户的活性度不够，

贝联创业初期确立了从商业wifi开始，但牢牢锁定了母子顾客这个精确的群体。 一年多来，我们在全国1500多个妇幼保健机构投资建设智能wi-fi系统hos-wifi。 这是贝联和大部分现有商业wifi项目的最大区别，锁定了妇幼保健机构这一特定渠道，锁定了孕期母亲和准备怀孕的母亲这一重度垂直人群，他们的价值标签很明显: 80，90后的真正移动网络 在妇产科等待诊察的客人，在免费的wifi环境中需要很强的刚性，粘性高的10个月的孕期必须完成8-13次产检，每次产检少则2~3小时，长则4~6小时，而且中间可以离开。

人群精确，在线长，重复率高，这就是精确的wifi价值。 这样强烈的需求和高重复率的诉求，能够培养与母子健康相关的产品。 贝联科技联盟的创始人姚亚认为。

wifi入口+重度垂直人群以使用方便且需要稳定的wifi性能为前提。 为了保障顾客稳定流畅的互联网体验，贝联技术与世界级的wifi设备供应商aruba、ruckus签订了长时间战术合作。 他们在这方面也是一切长一智，以为国内外的wifi硬件设备都差不多，其实不然。 之后，为了保障稳定流畅的网络体验，贝联科学技术转变成了业界的技术领袖。 另外，贝联科技的hos-wifi系统不仅在妇幼保健机构铺设wifi的硬件设备，还进行云服务的后台管理。 姚亚表示，贝联的hos-wifi硬件设备由战术合作伙伴提供，基于业务和运营线的管理平台是自主开发的，基于管理和维护的平台和战术合作伙伴是合作开发的。 为了保证这个行业的先驱和一直领先的特点，在贝联科学技术现阶段依然越来越多的妇女儿童医疗机构、完整的技术背景和商业模式迅速展开。

年1月贝联科技正式开始运营，得到了天使的投资。 年5月完成3000万美元的a轮融资，宣布景林投资和唯品会共同投资。 鉴于今年母婴和移动医疗的热潮，贝联现在b轮融资已经结束，据说投资者是业界内的顶级投资机构。

重度垂直人们的想象力

无论是商业wifi还是移动医疗，随着bat的入场，包括妇幼保健机构在内的医院渠道资源的价格也在上涨。

尽管如此，在业界母子群这一重度垂直群的含金量远远超过了进入医院渠道的价格投入。

母子的商业价值有那些魅力吗？ 正如姚亚所说，移动医疗行业中只有妇产科在一个支点(一个科)撬开产业链。 母婴群与衣食住行、教育娱乐、医药保险有关，几乎是社会生活的方方面面。

而且，现在顾客的获得价格越来越高，移动医疗行业中贝联进入慎重，但贝联似乎可以利用hos-wifi入口，放心竞争。 因为1500家医院的数亿门诊量是母婴顾客，市场上的其他企业面临着每年一次的新(吸引新顾客)尝试。

另外，妇幼保健机构的社会组织体系特征:从一线城市(妇幼保健医院、综合医院的妇科儿科产科、儿童医院)到四五线城市(乡镇妇幼保健站)都有下沉，因此基于wifi入口+重度垂直人的构想的贝 确实从一线城市到五线城市，拥有社会最底层网络平台的年贝联科技制定了212战术。 其中包括2000家妇幼保健机构涵盖hos-wifi。

这个网络的价值当然是，比如电子商务，现在EC平台的巨大购买力已经来自三四线市场。 例如，远程医疗、分诊复诊没有网状结构是不可能实现的。 大医院对接小医院，大专家带小医生，使远程问诊、分诊复诊成为现实。

除了wifi，贝联还做什么？

姚亚表示，贝联科技即将有四个产品，围绕hos-wifi入口，形成院前+院中+院后的产品矩阵:智能化商业wifi系统HS-WIFI，第一是铺设在全国妇幼保健机构，等待孕产妇 妇女儿童智能医院移动平台已签约50家余家，包括预约接待、候诊室诊察、诊间支付、报告查询等功能，今年的目标是访问200家实施妇女儿童智能医院。 诊察后，产后跟进产品，完成产品开发，在内测阶段，目前储备了1000多名妇产儿科医生，今年的目标是吸引1万名医生。 提供孕期全程管理和智能咨询服务的孕蜜。

不仅如此，基于wifi入口+重度垂直人群，贝联技术还可以做很多事情:基于wifi的本地化属性，构建母子健康o2o项目。 建立医务人员、医生和患者之间的强链接。 例如，患者和患者之间可以建立同院、同城、同龄等社会交流网络。 在wifi上建立医院虚拟互联网，各医院的管理在hos-wifi上有自己的虚拟系统，医院自己可以管理包括医院在内的设备、移动检查室、室内导航等。

当然，这些未来可能落地的最重要前提是有足够数量的妇幼保健机构，访问贝联科学技术的hos-wifi，妇幼智能医院平台。 有足够多的妇产科医生，有足够多的活跃顾客活跃在贝联科技妇女儿童诊察后的随访平台上，在贝联技术的平台上。 这些数据增加的重要前提是医院满意度第一和顾客体验度第一。

越来越多的医院加入了这个人系，越来越多的客户享受安全流畅的网络环境和服务，贝联科学技术与母婴生态圈的公司合作，开发出越来越多方便的母亲们采用的产品，使世界母亲开心的伟大使命

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